Реклама инвестиций и финансовых услуг: трейдинг — 113 ₽ при оттоке 56%
Финансы — средняя ниша по стоимости подписчика: 196 ₽ по 48 каналам в максе и Telegram. Но внутри ниши разброс больше двух раз: от 113 ₽ в трейдинге до 237 ₽ в инвестиционных советах. А если пересчитать с учётом оттока, картина переворачивается. Разбор по 6,4 млн ₽ расхода рекламодателей в Яндекс Директе и 32 556 подписок.
Содержание
- Финансы среди других ниш
- Пять подтипов и разброс между ними
- Трейдинг: самый дешёвый и самый нестабильный
- Контентный канал vs канал советника
- Сезонности нет — есть состав рекламодателей
- Где вести канал: макс или Telegram
- Отток и чистая цена подписчика
- Что публиковать в финансовом канале
- Что даёт тест на 20 000 ₽
- С чего начать
- Частые вопросы
Финансовая тематика — одна из немногих, где рекламодатель платит за подписчика в канале в максе или Telegram меньше, чем за клик по контексту в ту же тему. Средняя цена клика по запросу «инвестиции» в Яндексе — 300–500 ₽, а подписчик в канал обходится в 196 ₽ и остаётся навсегда. Ниже — данные, которые показывают, когда это работает, а когда дешёвый подписчик оказывается дороже дорогого.
Финансы среди других ниш
средние по всем каналам тематики за всё время работы кампаний
196 ₽ — дороже торговли (71 ₽) и обучения (144 ₽), но дешевле недвижимости (205 ₽) и тем более авто (266 ₽). Финансы стоят посередине — и это первое, что сбивает ожидания: казалось бы, деньги про деньги должны стоить дорого, а они на уровне массажных кабинетов.
Ниша целиком: 48 каналов, 6 387 874 ₽ рекламного расхода в Яндекс Директе, 32 556 подписок, средняя цена подписчика 196 ₽. Это деньги рекламодателей, уходящие в Яндекс за показы, а не наша выручка — мы видим их потому, что ведём эти кампании.
Причина средней цены — широта ниши. Здесь и крупные деловые издания, и частные инвестиционные советники, и блогеры про личные финансы. Один тип подписчика стоит 113 ₽, другой — 237 ₽, а средняя их прячет. Поэтому планировать бюджет по средней нельзя — нужно смотреть на свой подтип.
Пять подтипов и разброс между ними
по 33 размеченным каналам, 2,84 млн ₽ расхода без НДС
Разброс между крайними подтипами — больше чем вдвое: 113 ₽ у трейдинга против 237 ₽ у инвестиционных советов. При этом основные деньги ниши сосредоточены в двух группах: финансовая грамотность (10 каналов, 1,26 млн ₽) и инвестиционные советы (12 каналов, 1,25 млн ₽). Вместе они забрали 88% бюджета размеченных каналов.
Ещё 15 каналов остались без подтипа или попали в категорию «прочее» — среди них крупнейшие по бюджету: каналы о жизни за городом, деловые медиа, смешанные форматы. Их средняя (174 ₽) ближе к нижней границе, и это важный сигнал: каналы широкой тематики часто дешевле узкоспециализированных.
Для сравнения: в здоровье разброс между подтипами четырёхкратный (фитнес-контент 46 ₽ против клиник 349 ₽), в недвижимости — почти четырёхкратный (риэлторы 81 ₽ против зарубежной недвижимости 312 ₽). Финансы с двукратным разбросом выглядят компактнее, но и здесь выбор подтипа определяет, за сколько вы соберёте аудиторию.
Трейдинг: самый дешёвый и самый нестабильный
113 ₽ за подписчика — лучшая средняя в нише, и она выглядит как повод выбрать именно этот подтип. Но рядом стоит вторая цифра: отток 56%. Больше половины подписчиков уходят из трейдинговых каналов.
Механизм понятен: человек подписывается ради конкретного прогноза или стратегии. Если прогноз сработал — он забирает результат и уходит. Если не сработал — уходит тем более. Длительная подписка в трейдинге — скорее исключение, чем правило.
Если пересчитать с оттоком, трейдинг всё ещё дешевле остальных — 257 ₽ за удержанного подписчика против 287 ₽ у бизнес-каналов. Но преимущество сжимается с двукратного до 12%. А у бизнес-каналов отток 30%, и они набирают аудиторию, которая остаётся. Подробный пересчёт — в разделе про отток.
Лучший месяц у трейдингового канала — 85 ₽ за подписчика, 76 подписок за месяц. Цифра хорошая, но объём небольшой: масштабировать дешёвый трейдинговый трафик сложнее, чем в других подтипах, потому что аудитория узкая и быстро насыщается.
Контентный канал дешевле канала инвестсоветника
Самый сильный кейс в нише — контентный канал о выгодных банковских предложениях: 62 ₽ за подписчика в лучший месяц, 118 ₽ в среднем. Канал не продаёт консультации и не даёт инвестиционных рекомендаций — он рассказывает, как получить максимум от банковских продуктов. Аудитория шире, чем у советника, а подписчик дешевле вдвое.
На другом полюсе — каналы инвестиционных советников и аналитиков: 237 ₽ в среднем, а у отдельных проектов до 350 ₽. Они продают экспертизу, и аудитория готова платить — но ровно поэтому привлечь её труднее: человек не подпишется на советника просто так, ему нужна рекомендация знакомого или убедительный бесплатный контент.
Это закономерность, которая повторилась во всех нишах. В туризме — 34 ₽ для контентного канала против 116 ₽ для канала турагентства. В телесных практиках — канал про тело набирает, кабинет — нет. В фитнесе — фитнес-тренировки 47 ₽ против йоги-услуги 190 ₽. Канал вокруг темы собирает аудиторию дешевле канала вокруг продажи.
Практический вывод для финансового советника или управляющего: вместо канала «инвестиционные идеи от Имярек» завести канал «как устроены деньги» — с разборами тарифов банков, подводными камнями вкладов, сравнением условий брокеров. Такой канал привлекает вдвое дешевле, а клиенты придут из него же, когда дочитают до вопроса «а кому доверить?». Подробнее о том, как тема побеждает витрину, — в разборе каналов для бизнеса.
Масштаб закономерности виден и за пределами финансов. В здоровье фитнес-контент обходится в 46 ₽, а канал клиники — в 349 ₽. В городских каналах новостное издание собирает аудиторию дешевле, чем любой локальный бизнес. Правило одно: чем шире тема канала, тем больше потенциальных подписчиков и тем ниже стоимость каждого. Экспертный канал о грамотном обращении с деньгами бьёт канал с инвестиционными идеями ровно по этой причине.
Сезонности нет — есть состав рекламодателей
Мы сравнили одноимённые месяцы за два-три года. Январь 2025 — 226 ₽, январь 2026 — 112 ₽. Июнь 2024 — 4 560 ₽ (единичный канал с огромным бюджетом), июнь 2025 — 216 ₽, июнь 2026 — 114 ₽. Одноимённые месяцы расходятся более чем вдвое — повторяемого календарного эффекта не существует.
Цена подписчика по месяцам: 2025 против 2026
Июнь 2024 — аномалия: в нише было мало каналов, и единичные дорогие подписки подняли среднюю до 4 560 ₽. Таких выбросов в финансах несколько, и они показывают одно: цену подписчика в финансовой тематике определяет не календарь, а кто сейчас в аукционе. Заходит крупный игрок — дорожает у всех. Уходит — цена возвращается.
Ровно так же ведёт себя автомобильная тематика, где цена выросла в десять раз за год и обвалилась обратно. И недвижимость, где приход застройщиков с большими бюджетами поднял ставки вдвое. Сезонность из всех разобранных тематик подтвердилась только в туризме и торговле.
Где вести канал: макс или Telegram
В финансовой нише мы нашли нетипичную картину. Обычно макс дешевле Telegram — по выборке из 15 брендов макс выигрывает в полтора раза. Но здесь результат расщепился.
Деловое издание вело каналы на обеих площадках одновременно. В Telegram подписчик обошёлся в 101 ₽, в максе — в 113 ₽. Telegram оказался на 12% дешевле. Причина: у издания уже была аудитория в Telegram, реклама конвертировала тех, кто и так знал бренд. В максе аудитория была новой, и стоила чуть дороже.
А вот у инвестиционного аналитика — обратная история. В Telegram подписчик стоил 228 ₽, в максе — 167 ₽. MAX дешевле на 27%. И ещё важнее — отток: в Telegram ушли 38%, в максе всего 21%. Аналитик строил аудиторию с нуля на обеих площадках, и MAX оказался эффективнее по обоим показателям.
Вывод для финансов: если у вас уже есть аудитория в Telegram — реклама там может быть дешевле, потому что вы доращиваете существующую базу. Если начинаете с нуля — макс скорее всего дешевле и удерживает лучше. Оптимальная стратегия — запускать оба канала сразу и через месяц сравнить цифры. Стоимость подписчиков в Telegram и максе зависит от конкретного проекта.
Отдельный нюанс для финансовых каналов: приватный канал в максе даёт в два раза больше подписок с той же рекламы. Для инвестиционного советника или аналитика это прямой способ снизить цену подписчика вдвое, потому что закрытость создаёт ощущение ценности: «информация не для всех».
Отток и чистая цена подписчика
В финансах средний отток по подтипам — от 30% до 56%. Это значит, что от трети до половины оплаченных подписчиков уйдут. Чтобы понять реальную стоимость, нужно пересчитать: разделить цену подписчика на долю оставшихся.
Цена подписчика: средняя против чистой (с учётом оттока)
После пересчёта картина меняется. Трейдинг был дешевле инвест-советов в 2,1 раза (113 против 237 ₽), а стал дешевле только в 1,6 раза (257 против 402 ₽). Разрыв сжался на треть. А бизнес-каналы (201 ₽) благодаря оттоку 30% превратились во второй по эффективности подтип: 287 ₽ за удержанного подписчика против 257 ₽ у трейдинга и 342 ₽ у финансовой грамотности.
| Подтип | CPS | Отток | Чистая CPS |
|---|---|---|---|
| Трейдинг | 113 ₽ | 56% | 257 ₽ |
| Бизнес | 201 ₽ | 30% | 287 ₽ |
| Финграмотность | 202 ₽ | 41% | 342 ₽ |
| Инвест советы | 237 ₽ | 41% | 402 ₽ |
Инвестиционные советы и до пересчёта были самыми дорогими, а после — тем более: 402 ₽ за удержанного подписчика. Бизнес-каналы — единственный подтип с оттоком ниже трети. Для инвестиционного советника это подсказка: канал о предпринимательстве, а не об инвестициях, привлекает чуть дороже, но удерживает намного лучше, потому что бизнес-аудитория ищет долгосрочное сопровождение, а не разовый сигнал. Подробнее о том, как отток меняет экономику канала, — в финансовой модели роста.
Что публиковать в финансовом канале
Данные по подтипам дают прямую подсказку: чем полезнее контент для повседневной жизни подписчика, тем дешевле привлечение и ниже отток. Каналы о финансовой грамотности удерживают 59% аудитории — потому что разборы банковских продуктов, сравнения вкладов и лайфхаки с кешбэком нужны постоянно, а не в момент инвестиционного решения.
Разборы условий банков и брокеров. Что даёт бесплатное обслуживание, где скрытые комиссии, как отличить реальную доходность от маркетинговой. Такие посты работают годами — условия меняются, и подписчик ждёт обновлений.
Сравнения и рейтинги. «Вклады сентября: где выше ставка, а где подвох» — формат, который стабильно даёт высокую конверсию в подписку: человек сохраняет канал, чтобы не пропустить следующий выпуск.
Ошибки и подводные камни. «Почему ваш вклад приносит меньше, чем обещано» — негативный хук работает лучше позитивного, потому что задевает личный опыт. Подписчик приходит, чтобы не повторить ошибку.
Новости, которые влияют на кошелёк. Изменение ключевой ставки, новые налоги, программы субсидий — привязка к событиям даёт и поисковый трафик, и повод вернуться к каналу. Подробнее о форматах контента для канала.
А вот чего делать не стоит: не начинайте с инвестиционных рекомендаций и торговых сигналов. Это самый дорогой подтип (237–248 ₽) с самым высоким оттоком. Не потому что формат плохой, а потому что для него нужна уже собранная, лояльная аудитория. Сначала — полезные разборы, потом — платные рекомендации для тех, кто остался.
Частота публикаций тоже влияет на удержание. Финансовая информация устаревает быстро: ставки меняются, акции растут и падают, условия банков обновляются каждый месяц. Канал, который публикует раз в неделю, проигрывает каналу с двумя-тремя постами в неделю: подписчик забывает, зачем подписался. Но и перегружать ленту не стоит — по нашим данным, в экспертных нишах оптимальная частота — три-четыре поста в неделю. При большей частоте отток начинает расти, потому что подписчик не успевает потреблять контент и раздражается.
Что даёт тест на 20 000 ₽
20 000 ₽ в Яндекс Директе — достаточно, чтобы за 2–3 недели получить первые цифры по своему проекту и понять, совпадают ли они с тем, что показывает наша статистика. Вот что ожидать по подтипам.
| Подтип | CPS | Подписчиков |
|---|---|---|
| Трейдинг | 113 ₽ | 177 |
| Бизнес | 201 ₽ | 100 |
| Финграмотность | 202 ₽ | 99 |
| Инвест советы | 237 ₽ | 84 |
177 подписчиков в трейдинге выглядят привлекательно, но помните про отток: через три месяца останется около 78. А 100 подписчиков бизнес-канала превратятся в 70 — и эти 70 будут открывать посты регулярно.
Про деньги: 20 000 ₽ — рекламный бюджет, он уходит в Яндекс целиком. Работа сервиса считается отдельно: запустить тест можно на бесплатном тарифе, а показательные цифры по нише появляются после первых 20 000 ₽ открутки. Цены по соседним тематикам — в сводной таблице по 40 нишам.
С чего начать
Первое — выбрать подтип. Если вы финансовый советник и хотите клиентов — не начинайте с канала инвестиционных рекомендаций. Начните с канала о финансовой грамотности или о бизнесе: подписчик обойдётся в 201 ₽ вместо 237 ₽, а удержание будет выше. Клиенты придут, когда контент покажет экспертизу.
Второе — запускать обе площадки сразу. Макс и Telegram в финансовой нише дают разные результаты для разных типов проектов. Единственный способ узнать, что дешевле для вас, — попробовать оба и сравнить через месяц. Подробный гайд по запуску — реклама через Яндекс Директ.
Третье — не привязываться к календарю. В финансах нет сезонности — есть состав конкурентов в аукционе. Смотрите на прогноз ставок в Директе: если рекомендованная цена за месяц выросла вдвое, значит кто-то зашёл с деньгами, и это не лучший момент масштабировать набор.
И наконец — считайте не цену подписки, а цену удержанного подписчика. Дешёвый трейдинговый трафик теряет половину аудитории. Чуть более дорогой бизнес-трафик удерживает 70% и приносит клиентов, которые ищут долгосрочное сопровождение. В финансовой тематике длинная дистанция важнее короткой цены.
Отдельно про бюджет. Финансы — не дешёвая ниша: 196 ₽ за подписчика означает, что на первую тысячу подписчиков уйдёт около 200 тыс. ₽ рекламного расхода. Но в финансовой тематике эта тысяча подписчиков может генерировать доход: каждый второй канал в нише так или иначе монетизируется — через консультации, партнёрские программы банков или рекламу. Канал о финансовой грамотности с тысячей подписчиков уже может зарабатывать на партнёрках с банками и брокерами, возвращая часть рекламного бюджета.
Реклама инвестиций — экономика вашей ниши
На странице ниши: сколько финансовых каналов рекламируется, цена подписчика по направлениям, разборы проектов с бюджетами и расчёт под ваш канал.
Читать дальше
Частые вопросы
Сколько стоит подписчик в финансовый канал?
196 ₽ в среднем по 48 каналам. Самый дешёвый подтип — трейдинг (113 ₽), самый дорогой — инвестиционные советы (237 ₽). В лучший месяц отдельного канала — 62 ₽.
Сколько стоит реклама инвестиционного канала?
Каналы инвестиционных советников и аналитиков — 237 ₽ за подписчика в среднем, отток 41%. Если перейти на формат финансовой грамотности (разборы банков, условий, ошибок), подписчик обойдётся в 202 ₽, а отток останется тем же.
Какой финансовый подтип дешевле рекламировать?
По цене подписчика — трейдинг (113 ₽). Но у него отток 56%, и с поправкой на отток лучший результат — бизнес-каналы: 201 ₽ при оттоке 30%, чистая цена 287 ₽ за удержанного подписчика.
Есть ли сезонность в рекламе инвестиций?
Нет. Одноимённые месяцы расходятся по годам более чем вдвое: январь 2025 — 226 ₽, январь 2026 — 112 ₽. Цену определяет состав рекламодателей в аукционе, а не время года.
Где дешевле рекламировать финансовый канал — в максе или в Telegram?
Зависит от проекта. Для новых каналов макс обычно дешевле на 20–30% и лучше удерживает аудиторию. Для медийных брендов с существующей базой в Telegram — может быть наоборот. Рекомендуем запускать оба и сравнивать.
Какой отток в финансовых каналах?
От 30% в бизнес-каналах до 56% в трейдинге. Финансовая грамотность и инвестиционные советы — по 41%. Чем ближе контент к повседневным финансам, тем ниже отток.
Что публиковать в финансовом канале для привлечения подписчиков?
Разборы банковских продуктов, сравнения условий, подводные камни вкладов и ипотеки. Такие форматы удерживают 59% аудитории — больше, чем инвестиционные сигналы, где отток доходит до 56%.