Реклама турагентства: сколько стоит клиент и когда запускать
Второй и третий квартал стабильно дешевле первого и четвёртого — это подтверждается два года подряд. А вот величина разницы скачет: в 2025 году лето было втрое дешевле марта, в 2026 — всего на четверть. Мы свели данные по 48 туристическим каналам — 6,26 млн ₽ расхода и 79 268 подписок — и показываем, что в этих цифрах устойчиво, а что нет.
Содержание
- Почему заявка съедает комиссию
- Пять каналов рекламы и что они стоят
- Сезонность: что подтверждается, а что нет
- Март — ловушка
- Витрина туров или канал о путешествиях
- В каком мессенджере вести канал
- Привлечение клиентов: как посчитать бюджет
- Пять ошибок
- Что делать в низкий сезон
- Продвижение турагентства: что публиковать
- С чего начать
- Частые вопросы
Статей «как продвигать турагентство» в интернете хватает: перечисляют каналы, советуют вести соцсети и работать с отзывами. Проблема в том, что почти все они написаны без единой своей цифры. Мы ведём рекламу туристических каналов в максе и Telegram с мая 2024 года, и у нас накопились данные, которых нет в открытом доступе: сколько на самом деле стоит привлечь человека в каждый месяц года и почему одни каналы получают подписчика вчетверо дешевле других.
Почему заявка съедает комиссию
Начнём с арифметики, которую в статьях обычно пропускают. Комиссия турагентства — это 5–15% от стоимости пакета, а чаще всего 5–10%. С тура за 180 тысяч агентство получает около 18 тысяч рублей.
Теперь смотрим на стоимость привлечения. Квалифицированная заявка из контекстной рекламы обходится турагентству в 1 500–5 000 ₽. На дорогом туре это терпимо: заплатили три тысячи, заработали восемнадцать. Но массовое направление за 60–80 тысяч приносит комиссию в 3–8 тысяч, и одна заявка забирает её целиком.
И это ещё оптимистичный расчёт. Заявка — не продажа: человек оставляет контакт в нескольких агентствах сразу, а покупает у одного. Лиды с бирж дешевле, но там та же история в квадрате — один контакт продаётся сразу нескольким покупателям.
Отсюда и берётся ощущение, что реклама «не работает». Она работает, просто модель разовых заявок плохо сходится при комиссии в 5–10%. Нужен способ платить за контакт один раз, а продавать много.
Пять каналов рекламы и что они стоят
Коротко пройдём по тому, что доступно турагентству, и по порядку цен.
- Контекстная реклама на сайт. Заявка 1 500–5 000 ₽. Работает по готовому спросу, но конкуренция с агрегаторами и туроператорами держит ставку высокой.
- Таргет в соцсетях. Дешевле клик, дороже путь до сделки: аудитория холодная, нужен прогрев.
- Агрегаторы и биржи лидов. Быстро и предсказуемо по объёму. Минус в том, что контакт неэксклюзивный.
- Посевы в тематических каналах. От 200 ₽ за публикацию в канале на 10–15 тысяч подписчиков и до десятков тысяч у крупных площадок. Цена подписчика заранее неизвестна.
- Реклама в мессенджерах через Директ. Тот же Яндекс.Директ, но вместо формы заявки — подписка на канал. Дальше поговорим о ней подробно, потому что именно по ней у нас есть данные.
Разница между последним пунктом и остальными — в том, что происходит после клика. В первых четырёх вы покупаете разовый контакт. В пятом — человека, которому потом можно писать сколько угодно раз бесплатно. Для бизнеса с сезонным спросом и длинным выбором это принципиально: по данным опросов, 67% путешественников планируют отпуск за два-три месяца, ещё 17% — за несколько недель.
Сезонность: что подтверждается, а что нет
Вот то, ради чего писалась эта статья. Важная оговорка: годы мы специально не складывали в «средний месяц». Ниша быстро росла — в 2025 году в ней рекламировалось 3–13 каналов, в 2026 — до двенадцати, состав рекламодателей разный. Усреднение таких лет рисует красивую кривую, которой в реальности не было ни в одном году.
Цена подписчика по месяцам и годам
48 туристических каналов, 6 259 647 ₽ рекламного расхода без НДС, 79 268 подписок. Период: май 2024 — сентябрь 2026. Разборы отдельных проектов — в кейсах ниши.
Что подтверждается в оба года. Первый квартал дорогой: январь–март дали 138/93/125 ₽ в 2025 и 102/111/121 ₽ в 2026. Ноябрь и декабрь тоже дорогие — 163 и 162 ₽.
Апрель — точка перелома. Ровно 70 ₽ и в 2025, и в 2026 году. Совпадение до рубля на разном составе каналов — это уже не случайность, а месяц, когда спрос просыпается.
А вот величина летней скидки нестабильна. В 2025 году июнь и июль стоили 41 ₽ против 125 ₽ в марте — втрое дешевле. В 2026 то же лето обошлось в 90–98 ₽ против 121 ₽ в марте, то есть разница всего четверть.
Поэтому обещать «летом будет втрое дешевле» мы не станем. Честная формулировка такая: во втором и третьем квартале подписчик стабильно дешевле, чем в первом и четвёртом, а величина разницы за два года колебалась от 25% до 65%. Направление предсказуемо, размер выигрыша — нет.
Отток тоже сезонный, и это меняет расчёт. Зимой отписывается 40–44% пришедших, осенью — 30–37%. То есть ноябрьский подписчик не только втрое дороже: он ещё и уходит чаще. Считать надо не цену подписки, а цену человека, который остался.
Март — ловушка
Отдельно стоит разобрать март, потому что в нём агентства теряют деньги предсказуемо и добровольно. Цена подписчика — 121 ₽ при 14 активных каналах. Это дороже, чем в январе, и вдвое дороже апреля.
Логика происходящего простая: агентства вспоминают про летний сезон и начинают закупать трафик заранее. Конкуренция в аукционе растёт, а спрос ещё не проснулся — люди не начали искать туры. В апреле спрос подтягивается, и цена падает до 70 ₽ при том, что каналов рекламируется даже больше — 18. Разумнее подождать месяц.
Витрина туров или канал о путешествиях
Второе наблюдение оказалось для нас неожиданным. Мы разбили 48 каналов по типам и сравнили цену подписчика.
48 каналов ниши, май 2024 — сентябрь 2026. Зелёным — самый дешёвый тип, янтарным — самый дорогой.
Контентный канал о путешествиях даёт подписчика вчетверо дешевле, чем канал турагентства: 34 ₽ против 116 ₽. Шесть контентных каналов на 1,2 млн ₽ собрали 35 819 подписок — больше, чем четырнадцать агентств на 3,3 млн ₽ (28 305).
Причина понятна, если поставить себя на место читателя. На канал с рассказами о городе или подборками маршрутов подписываются, чтобы читать — это же видно в кейсе локального travel-канала и в городских пабликах, где подписчик стоит 4 ₽. На канал-витрину с турами — только если человек прямо сейчас выбирает поездку. Аудитория первого шире в разы, и реклама попадает в неё дешевле.
Практический вывод для агентства: если нужен дешёвый трафик, вести стоит не ленту спецпредложений, а канал о путешествиях — и продавать внутри него. Разница в цене привлечения четырёхкратная, и это не теория, а две с половиной тысячи дней открученных кампаний. Как это выглядит на практике — в разборах туристического гида и канала о турах и круизах.
В каком мессенджере вести канал о путешествиях
Все цифры выше собраны по каналам в двух мессенджерах — Telegram и максе. Рекламируются они одинаково: объявление в Яндекс.Директе ведёт на короткую страницу с кнопкой, оттуда человек попадает в канал и подписывается. Разница только в цене аукциона и в том, кого вы там встретите.
Telegram — аудитория больше и привычнее к чтению каналов. Подборку маршрутов там откроют без объяснений, зачем это нужно. Но по туристической семантике в Директе тесно: с вами за тот же показ торгуются агрегаторы и туроператоры с бюджетами другого порядка.
Макс — наоборот: аудитория моложе как площадка, зато аукцион почти пустой. Рекламодателей, которые уже нашли туда дорогу, единицы, и подписчик обходится заметно дешевле. Для агентства это способ собрать базу к сезону, не переплачивая за конкуренцию, которой в максе пока нет. Что там с аудиторией по цифрам — в сравнении MAX и Telegram.
Что мы советуем агентствам. Не выбирать, а вести оба: один и тот же контент публикуется в двух каналах, реклама льётся туда, где сегодня дешевле. В низкий сезон, когда цена подписчика в туризме доходит до 163 ₽, разница между площадками решает больше, чем любые правки объявлений. Механика запуска описана в инструкции по рекламе канала в максе через Директ.
Кириллическое написание, кстати, не случайность: люди ищут «реклама в максе», а не «реклама в MAX» — четырёхкратная разница в числе запросов. Если вы пишете о своём канале на сайте агентства, пишите так же, как ищут.
Привлечение клиентов в турагентство: как посчитать бюджет
Возьмём цель в 1 000 подписчиков и посмотрим, во что она обойдётся в разные месяцы — с поправкой на отток.
| Месяц запуска | 2025 | 2026 |
|---|---|---|
| Июль | 41 000 ₽ | 90 000 ₽ |
| Апрель | 70 000 ₽ | 70 000 ₽ |
| Март | 125 000 ₽ | 121 000 ₽ |
| Ноябрь | 163 000 ₽ | нет данных |
Бюджет на 1 000 подписок по фактической цене месяца. Обратите внимание на июль: в 2025 он был вдвое дешевле апреля, в 2026 — дороже. Планировать по одному году нельзя.
К этому добавьте отток: за первый месяц уходит от 30% до 44% пришедших в зависимости от сезона. Летом отписываются активнее, зато и приходят дешевле; в ноябре удержание лучше всех — 30%, — но цена привлечения максимальная за год. Считать стоит не подписку, а человека, который остался через месяц.
Средний бюджет туристического канала в нашей базе — 257 453 ₽ за всё время работы, медиана — 127 748 ₽. То есть половина агентств укладывается в сумму до 130 тысяч и получает работающий канал. Цены по остальным нишам — в сводной таблице.
Пять ошибок
Запуск в марте «пораньше к сезону». 121 ₽ вместо 70 ₽ в апреле. Месяц ожидания экономит 40% бюджета.
Канал-витрина вместо канала о путешествиях. Разница в цене подписчика вчетверо, и она сохраняется всё время работы. Сравните с личными брендами — там та же логика.
Расчёт по цене подписки без учёта оттока. В зимние месяцы уходит до 44%. Считать надо стоимость оставшегося человека.
Остановка рекламы в низкий сезон «до лучших времён». Собранная в тихие месяцы база встречает сезон бесплатно, а догонять аудиторию в пик придётся по цене аукциона.
Только спецпредложения в ленте. Канал, где нет ничего кроме цен, отписывают в первую неделю — это видно по оттоку у витринных каналов.
Отдельно про агентства, которые работают в одном городе. Сам мессенджер не знает, где живёт читатель, но Директ знает: геотаргетинг стоит на уровне кампании, и в канал приходят люди из нужного региона. Ограничение здесь одно — в небольшом городе аудитории может не хватить, чтобы открутить даже скромный бюджет. Это видно по прогнозу показов ещё до запуска, так что проверять стоит заранее, а не после первой недели.
Что делать в низкий сезон
Из графика выше следует неприятное: ноябрь и декабрь стоят 163 и 162 ₽ — почти вчетверо дороже июня. Обычная реакция — выключить рекламу до весны. Это работает, если вы покупаете заявки: платить втрое за тот же разовый контакт действительно незачем.
С каналом расчёт другой, и решают его не цены месяца, а сроки планирования. Отпуск выбирают за два-три месяца: тот, кто подписался в ноябре, покупает майский тур. Отключив рекламу в низкий сезон, вы экономите на привлечении и теряете тех, кто именно сейчас начинает выбирать.
Разумный компромисс выглядит так. В дорогие месяцы бюджет не снимают полностью, а уменьшают до поддерживающего — канал продолжает расти медленно. В дешёвые месяцы, наоборот, откручивают больше запланированного: подписчик за 41 ₽ в июне никуда не денется к ноябрю, а стоить будет вчетверо меньше ноябрьского. Фактически вы покупаете зимнюю аудиторию летом.
Второе, что стоит делать в низкий сезон — работать с уже собранными. Раннее бронирование, подборки на майские, «куда поехать зимой без визы» — эти письма доходят до базы бесплатно, сколько бы ни стоил в этот месяц новый подписчик. Именно за это канал и покупается: цена привлечения меняется втрое по календарю, а цена контакта с собранной аудиторией — нет.
Продвижение турагентства: что публиковать, чтобы подписчик дожил до сезона
Вся экономика выше держится на одном допущении: человек, подписавшийся в июне за 59 ₽, ещё будет в канале в ноябре. Если контента нет, он отпишется через неделю, и дешёвая летняя подписка окажется выброшенными деньгами.
По нашим каналам держатся те, у кого в ленте есть что читать между покупками:
- •Маршруты и разборы направлений. «Куда поехать в октябре, чтобы было тепло и недорого» — читают даже те, кто ничего не планирует.
- •Практика поездок. Визы, страховки, багаж, что делать при задержке рейса. Скучно писать, зато пересылают друзьям.
- •Горящее — но не каждый день. Лента из одних спецпредложений превращает канал в витрину, а витрина, как показал график выше, стоит вчетверо дороже.
- •Опросы. «Куда хотите зимой?» — и сразу видно, под какое направление готовить подборку. В максе опросы встроены, собираются в два клика.
Ритм важнее объёма: три-четыре поста в неделю держат канал живым, десять в день гонят людей в отписку. Если писать некому и некогда — начните с контент-плана на месяц, дальше проще. И помните, что первые подписчики приходят не в пустой канал: 10–15 постов должны быть на месте до запуска рекламы, иначе оплаченный трафик уйдёт сразу.
С чего начать
Начать можно с любой суммы — хоть с пары тысяч в неделю, чтобы просто посмотреть на цифры. Дальше бюджет расширяют по факту: видно цену подписчика — видно, сколько добавить.
Единственное, о чём стоит знать заранее: автостратегии Директа учатся на объёме. Пока накопится хотя бы несколько десятков подписок, алгоритм показывает цену хуже реальной. Обычно на это уходит около 20 000 ₽ и двух недель — после этого цифры становятся показательными. Это не входной билет, а ориентир: на меньшем бюджете тест тоже идёт, просто выводы делать рано.
По итогам теста вы видите фактическую цену подписчика для своего направления и города — и дальше решаете по ней, а не по обещаниям. Если запускаетесь в низкий сезон, закладывайте, что цена будет выше средней по таблице; если летом — ниже.
Что это даёт вам на практике
Соберём всё сказанное в одно решение. У турагентства две проблемы, которые не лечатся заявками: комиссия в 5–10% не выдерживает лида за три тысячи, а спрос живёт три-четыре месяца в году. Обе снимаются одним и тем же — базой, за которую вы платите один раз.
Подписчик, пришедший в июне за 59 ₽, остаётся вашим и в ноябре, когда привлечение стоит 163 ₽. Горящий тур, изменение цен, раннее бронирование — всё это доходит до него бесплатно и столько раз, сколько нужно. Именно поэтому 67% путешественников, которые планируют поездку за два-три месяца, успевают увидеть ваше предложение, а не предложение того, кто перебил ставку в аукционе.
Что мы делаем. Настраиваем Яндекс.Директ, делаем лендинг, ведущий прямо в канал, передаём цель «подписался» в Метрику и оптимизируем кампанию по фактической цене подписчика — не по кликам.
Канал остаётся вашим: даже если вы отключите сервис, база никуда не денется. Это принципиально отличается от рекламы на сайт, где с окончанием бюджета заканчивается и трафик.
Проверить это на своём канале можно с минимальным бюджетом и расширять по мере того, как сходится экономика. Рекламные деньги идут напрямую в Яндекс — мы берём плату только за свою работу, и у сервиса есть бесплатный тариф: лендинг, передача целей в Метрику и отчёты доступны без оплаты.
Реклама турагентства — экономика вашей ниши
На странице ниши: сколько туристических каналов уже рекламируется, какая цена подписчика по направлениям, разборы проектов с бюджетами и расчёт под ваш бюджет.
Читать дальше
Частые вопросы
В какие месяцы дешевле рекламировать турагентство?
Второй и третий квартал стабильно дешевле первого и четвёртого — это держится два года подряд. Апрель — точка перелома: ровно 70 ₽ и в 2025, и в 2026 году. Величина разницы нестабильна: от 25% до 65% в зависимости от года.
Сколько стоит подписчик в туристическом канале?
В среднем по 48 каналам ниши — 79 ₽. У контентных каналов о путешествиях — 34 ₽, у каналов агентств — 116 ₽.
С какого бюджета можно начать?
Стартовать можно с любой суммы и наращивать по результату. Показательные цифры появляются примерно после 20 000 ₽ открутки — столько нужно автостратегии Директа, чтобы обучиться. Это рекламный бюджет, он идёт в Яндекс. Для сравнения: медианный бюджет туристического канала за всё время работы — 127 748 ₽.
Почему в марте реклама дороже, чем в апреле?
Агентства начинают закупать трафик к сезону, конкуренция в аукционе растёт, а спрос ещё не проснулся. В марте — 121 ₽, в апреле — 70 ₽.
Где рекламировать турагентство — в максе или в Telegram?
В Telegram аудитория больше и привычнее к каналам, но аукцион Яндекс.Директа по туристической семантике плотный: там же торгуются агрегаторы и туроператоры. В максе конкуренции почти нет, и подписчик обходится дешевле. Оптимально вести оба канала с одним контентом и направлять рекламу туда, где сегодня дешевле.
Что публиковать в канале турагентства?
Маршруты и разборы направлений, практику поездок — визы, страховки, багаж, — и опросы про планы аудитории. Горящие туры нужны, но лента из одних спецпредложений превращает канал в витрину, а витрина даёт подписчика вчетверо дороже: 116 ₽ против 34 ₽ у контентного канала. Ритм — три-четыре поста в неделю.
Сколько постов нужно до запуска рекламы?
10–15 публикаций. Первые подписчики открывают канал сразу после подписки, и если внутри пусто, они уходят в тот же день — оплаченный трафик тратится впустую.
Чем продвижение турагентства через канал отличается от рекламы туров на сайт?
Реклама туров на сайт работает по готовому спросу и теряет всех, кто не купил сразу. Отпуск же планируют за два-три месяца. Канал оставляет вас в ленте на весь этот срок, и горящие предложения доходят до базы бесплатно.
Сколько стоит привлечение клиентов в турагентство?
Подписчик в туристическом канале обходится в 34 ₽ у контентных проектов и в 116 ₽ у каналов-витрин с турами. Плюс сезонность: в июне выходило 41 ₽, в ноябре — 163 ₽ за того же подписчика.
Реклама туров в максе дешевле, чем в Telegram?
Да, по туристической семантике в Яндекс.Директе в максе почти нет конкурентов, а в Telegram с вами торгуются агрегаторы и туроператоры. Разумно вести оба канала с одним контентом и переключать бюджет туда, где дешевле.
Какой канал вести турагентству?
Канал о путешествиях, а не ленту спецпредложений: подписчик обходится в 34 ₽ против 116 ₽ у витринных каналов. Продавать туры можно внутри контентного канала.
Данные: 48 туристических каналов в рекламной системе TeleGraphyx, 6 259 647 ₽ расхода без НДС, 79 268 подписок, период май 2024 — сентябрь 2026. Названия каналов не раскрываем по условиям договоров. Внешние ориентиры по комиссиям и стоимости заявок — открытые отраслевые источники.