Кейсы: сколько стоил подписчик

Подробно

Кейсы: что стоит за этими цифрами

Что это за цифры

Каждая карточка — реальный проект: расход в Яндекс.Директе, число подтверждённых подписок и стоимость подписчика. Не оценка рынка и не прайс-лист. Подписка засчитывается как цель в Яндекс.Метрике, поэтому её не нужно «прикидывать»: сколько людей нажали кнопку, столько и в отчёте.

Всего в подборке 352 проектов и 436 832 привлечённых подписчиков. Разброс стоимости — от 8 до 291 ₽, и это не разница в качестве работы: цену определяет конкуренция в аукционе Директа по вашей семантике. Городской паблик и застройщик покупают внимание на разных рынках.

Почему подборка разделена на две части

У 30 проектов открыты названия — это клиенты студии, которые дали разрешение на публикацию. По ним есть подробные разборы: помесячная динамика, тексты объявлений с их стоимостью подписчика, что именно сработало. У 9 из них видно, как цена менялась от месяца к месяцу по мере обучения автостратегии.

Остальные 39 — клиенты сервиса. Данные те же, из тех же рекламных кабинетов, но названия каналов мы не раскрываем: это условие договоров. Показываем нишу, объём и стоимость подписчика — по ним видно, работает ли механика в вашей тематике.

Как читать стоимость подписчика

• Сравнивайте не с чужим CPS, а со своим лидом. Подписчик за 200 ₽ в нише с чеком в сотни тысяч окупается быстрее, чем за 30 ₽ там, где средний чек — тысяча.
• Смотрите на объём. Кейс на 300 подписок и кейс на 15 000 — разные истории: во втором цена устоялась, в первом это ещё тест.
• Дешёвый подписчик не всегда лучший. Часть аудитории отписывается в первые дни — в разборах мы показываем и это число, не пряча его.
• Цена меняется со временем. Первый месяц почти всегда дороже: алгоритм собирает статистику по целям. К третьему месяцу CPS обычно заметно ниже стартового.

Сколько стоит проверить свою нишу

Минимальный корректный тест — 20 000 ₽ за две недели. На меньших суммах Директ не успевает обучиться на целях, и стоимость подписчика выглядит хуже реальной. По итогам теста вы видите фактическую цену в своём городе и решаете, масштабировать или нет. Прогноз по конкретной нише можно посмотреть в таблице стоимости подписчика или на странице своей ниши.