Реклама фитнес-клуба и студии йоги: подписчик от 47 до 228 ₽

Когда фитнес-клуб или тренер запускает рекламу канала в максе или Telegram через Яндекс.Директ, первое, что он спрашивает — сколько стоит подписчик. Мы посмотрели на 23 канала спортивной тематики и обнаружили, что ответ зависит не столько от настройки рекламы, сколько от того, о чём канал. Тренировочный контент — одна цена, йога — другая, гимнастика для лица — третья. И разрыв не процентный: пятикратный.

Семь подтипов — от 47 до 228 ₽

«Фитнес и спорт» — это не одна тематика, а семь разных рынков. Цена подписчика внутри ниши отличается почти в пять раз.

Фитнес и гимнастика 2 кан. · отток 16% · 55 тыс. ₽

47 ₽

Фитнес и тренировки 8 кан. · отток 27% · 194 тыс. ₽

53 ₽

Бег и марафоны 2 кан. · отток 53% · 334 тыс. ₽

67 ₽

Танцы и хореография 1 кан. · отток 3% · 5 тыс. ₽

165 ₽

Йога и пилатес 4 кан. · отток 50% · 1,6 млн ₽

190 ₽

Боевые искусства 3 кан. · отток 37% · 17 тыс. ₽

192 ₽

Гимнастика и уход за лицом 1 кан. · отток 46% · 4,3 млн ₽

228 ₽

23 канала, 6,5 млн ₽ расхода без НДС, 37 160 подписок

Дешевле всего обходятся каналы про тренировки — 47–53 ₽ за подписчика. Дороже всего — гимнастика для лица (228 ₽) и йога (190 ₽). При этом йога потратила 1,6 млн ₽ — четверть всего бюджета ниши, а собрала только 8 232 подписки. Тренировочные каналы с бюджетом 249 тыс. ₽ привели 4 799 подписчиков — в шесть раз эффективнее на каждый вложенный рубль.

Та же закономерность, что и в соседних нишах — клиниках, туризме, авто. Но у фитнеса есть особенность, которой нет у других: дешёвые подтипы здесь ещё и лучше удерживают подписчиков. Об этом ниже.

Где вести канал: в максе или Telegram

Все 23 канала в разборе — каналы в мессенджерах: 20 в Telegram, 3 в максе. Реклама идёт через Яндекс.Директ: объявление ведёт на короткую страницу с кнопкой подписки, человек попадает в канал и остаётся. Это не контекстная реклама на сайт: вы платите за вход в базу подписчиков, а дальше общаетесь с аудиторией бесплатно.

Разница между площадками проверена на двух проектах, которые одновременно запускали рекламу и в максе, и в Telegram. Один из них — канал про тренировки: в Telegram CPS 36 ₽, в максе — 73 ₽. Другой — канал о йоге: в Telegram 255 ₽, в максе — 114 ₽. Закономерность обратная, и вот почему: в максе аукцион Яндекс.Директа ещё пустой — конкурентов мало, а значит цена ниже. Но аудитория в Telegram привычнее к чтению каналов, и некоторые темы там конвертируются лучше.

Цены по обеим площадкам и по всем подтипам — в сводной таблице по 40 нишам.

Чистая цена: тренировки не теряют позиции

В статье про клиники мы показали, что рейтинг подтипов переворачивается, если учесть отток. Самый дешёвый подписчик (правильное питание, 46 ₽) терял 57% аудитории за месяц, и в чистой цене проигрывал более дорогому фитнесу (53 ₽ при оттоке 28%).

В фитнесе рейтинг не переворачивается. Дешёвые подтипы здесь ещё и лучше удерживают подписчиков:

Фитнес и гимнастика: подписка 47 ₽, отток 16%, чистая цена 56 ₽. Фитнес и тренировки: подписка 53 ₽, отток 27%, чистая цена 73 ₽. Они дешёвые в отчёте — и остаются дешёвыми после пересчёта. Это редкость: в большинстве ниш дешёвый подписчик компенсируется высоким оттоком.

Фитнес и гимнастика подписка 47 ₽ · отток 16%

56 ₽

Фитнес и тренировки подписка 53 ₽ · отток 27%

73 ₽

Бег и марафоны подписка 67 ₽ · отток 53%

143 ₽

Танцы и хореография подписка 165 ₽ · отток 3%

170 ₽

Боевые искусства подписка 192 ₽ · отток 37%

305 ₽

Йога и пилатес подписка 190 ₽ · отток 50%

380 ₽

Гимнастика и уход за лицом подписка 228 ₽ · отток 46%

422 ₽

цена подписки ÷ доля оставшихся через месяц

Йога: подписка 190 ₽, отток 50%, чистая цена 380 ₽. Гимнастика для лица: 228 ₽, отток 46%, чистая цена 422 ₽. Эти подтипы дороги в отчёте и становятся ещё дороже, если считать честно. Разрыв с тренировками вырастает с четырёх до семи раз.

Бег — дешёвый, но оттекающий

Бег и марафоны — третий по дешевизне подтип: 67 ₽ за подписчика. Кажется, что он близок к тренировкам. Но отток 53% — больше половины подписчиков уходят в первый месяц. Чистая цена бегового канала — 143 ₽, в два с лишним раза дороже тренировочного.

Это та же ловушка, что с правильным питанием в медицине: номинально дёшево, фактически — средний сегмент. Причина вероятнее всего в специфике аудитории. Человек подписывается на беговой канал на волне мотивации — «начну бегать», «готовлюсь к марафону». Когда импульс проходит, он уходит. Канал с ежедневными тренировками держит проще: там формат «сделай сегодня», и каждый день есть повод открыть мессенджер.

Практический вывод: если вы выбираете между каналом о беге и каналом о тренировках — тренировки выигрывают по обеим осям: дешевле привлечь и легче удержать. Если бег — ваша основная деятельность, закладывайте на удержание больше ресурса, чем в других подтипах: именно там цена привлечения превращается в реальную стоимость подписчика.

Тема вместо услуги: разница в 5 раз

Каналы в нашей выборке делятся на два типа. Первый — контентные: тренировки, рецепты, разбор упражнений. Человек подписывается, потому что ему интересна тема. Второй — каналы конкретной услуги: «абонементы в наш зал», «курс йоги в студии». Там подписываются только те, кто прямо сейчас выбирает.

Разрыв пятикратный. Контентные каналы о тренировках: 47–53 ₽. Каналы конкретных студий и процедур: 190–228 ₽. Та же закономерность, что в туризме (контентный канал 34 ₽ против канала агентства 116 ₽), авто (103 ₽ против 336 ₽) и массаже.

Это объясняет, почему лендинг фитнес-ниши показывает CPS «от 44 ₽»: лучший результат — у контентного канала, который говорит о движении, а не о себе. Если вы продвигаете студию как бренд — ориентируйтесь на 150–230 ₽ за подписчика, не на ту первую цифру.

Продвижение фитнес-клуба: что публиковать в канале

Отток в таблице выше — это, по сути, оценка контента. Наименьший отток — у каналов с тренировками (16–27%) и у танцев (3%, но на выборке из одного канала). Наибольший — у бега (53%) и йоги (50%). Закономерность та же, что и в медицине: остаются там, где есть что делать каждый день.

Рабочий набор форматов для фитнес-канала в максе или Telegram:

• •Тренировка дня. Короткий комплекс, который можно повторить прямо сейчас. Это главная причина низкого оттока: подписчик каждый день получает повод открыть канал.
• •Разбор техники. «Почему болит колено после приседаний» или «три ошибки в планке». Такие посты пересылают знакомым — и это бесплатный рост канала.
• •Опрос или челлендж. В максе есть встроенные опросы и викторины — для фитнес-канала это инструмент вовлечения: «сколько раз в неделю тренируетесь?», «отжались за 30 секунд?».
• •Мини-план на неделю. Расписание, которое подписчик сохраняет. Чем больше таких точек закрепления, тем ниже отток. Подробнее о составлении плана — в гайде «Контент-план для канала».
• •Результат участника. Не «до и после» с обещанием чуда, а путь: «был на диване, сейчас бежит десятку». Это работает и на доверие к каналу, и на продажу услуги тренера. Как выстроить вовлечённость в канале — разобрано отдельно.

Отдельный вопрос — открытый или закрытый канал. Для фитнеса обычно подходит открытый: его находят через поиск и пересылают. Закрытый имеет смысл, если внутри что-то ценное: программа тренировок, доступ к марафону, чат с тренером. Разница между форматами — в разборе приватного и публичного канала: приватный даёт вдвое больше подписок с той же рекламы.

Один канал — 67% всего бюджета

Из 6,5 млн ₽, потраченных на рекламу всех 23 каналов, 4,3 млн ₽ пришлось на один проект — канал о гимнастике для лица. Это 67% бюджета всей ниши и 19 004 подписки.

При этом CPS этого канала — 228 ₽, один из самых дорогих в выборке. Отток 46%. Чистая цена — 422 ₽ за подписчика, который остаётся. Получается, что самый крупный рекламодатель ниши работает по самой невыгодной модели.

Но это не значит, что ему невыгодно. Гимнастика для лица — это не фитнес-клуб с абонементом за 3 000 ₽. Это курс или продукт с другой единицей экономики. Если средний чек покрывает 422 ₽ с запасом — модель работает, просто дорого. Но если сравнивать внутри ниши, канал о тренировках привлёк бы подписчика за 47 ₽ вместо 228 ₽ — при условии, что тема позволяет.

Похожую картину мы видели в авто: один бренд зашёл в Директ, задрал аукцион в 10 раз, ушёл — и цены вернулись. В фитнесе доминирующий канал пока не уходит, но средние цифры по нише нужно читать с поправкой на его долю.

Сезонности нет

Январь — все идут в зал. Май — готовятся к лету. Логично ждать сезонность. Проверили по годам:

Январь: 1 ₽ в 2025, 168 ₽ в 2026. Март: 155 ₽ и 60 ₽. Июль: 1 067 ₽ и 309 ₽. Одноимённые месяцы расходятся в разы, иногда на порядки. Это не сезонность — это смена состава рекламодателей. В одном месяце работает канал с CPS 36 ₽, в другом — канал с CPS 228 ₽, и средняя по нише скачет.

Это значит, что планировать запуск рекламы фитнес-клуба или студии йоги по календарю бессмысленно. Запускайтесь, когда готовы, и следите за ценой подписчика в реальном времени, а не за прогнозами. Как устроена передача целей в Метрику для отслеживания конверсий.

Сколько стоит реклама фитнеса: бюджет на старт

Показательные цифры появляются примерно после 20 000 ₽ открутки — столько нужно автостратегии Директа, чтобы набрать статистику по цели «подписался» и начать оптимизироваться. Начать можно и с меньшей суммы, просто выводы будут шаткими. Вот что эти деньги дают в разных подтипах:

Тренировочный канал: 425 подписок за 20 000 ₽, из них через месяц останется 357. Канал о беге: 298 подписок, останется 140. Йога: 105 подписок, останется 53. Разница в финальном результате — почти семикратная. И это не вопрос качества рекламы — это вопрос выбора темы.

Для фитнес-клуба с абонементом 3 000–5 000 ₽ расчёт прямой: одна оплата покрывает привлечение десяти подписчиков в тренировочном канале. Для тренера, который продаёт индивидуальные тренировки, — тоже: средний чек персонального тренера обычно от 2 000 ₽ за занятие, и один клиент из канала окупает месячный бюджет. Как строится финансовая модель роста канала от первых 2 000 ₽ в неделю.

Важное уточнение: 20 000 ₽ — это рекламный бюджет, он уходит в Яндекс целиком. Плата за нашу работу считается отдельно, и у сервиса есть бесплатный тариф: на нём можно запустить первую кампанию и посмотреть, что получится, прежде чем что-то платить нам.

Кому подходит канал, а кому — сайт

По 23 каналам видно не только цены, но и то, у кого схема с каналом работает дольше пары месяцев.

Подходит хорошо. Направления, где человек возвращается: фитнес-тренировки, бег, гимнастика, танцы. Здесь есть о чём говорить каждую неделю, а услуга покупается не один раз — абонемент, блок тренировок, марафон. Подписчик обходится в 47–67 ₽, а смежная тема ЗОЖ и питание — ещё дешевле, 48 ₽ в среднем. Если вы тренер или студия, который ещё не выбрал нишу для канала — тренировочный контент статистически наименее рискованный вариант.

Подходит хуже. Узкие направления с разовой покупкой: конкретный курс гимнастики для лица, конкретная программа похудения. Человек проходит — и уходит: отток 46–50%. Каналу сложно давать пользу после того, как продукт продан. Тут честнее вести рекламу на лендинг с формой заявки, а канал заводить позже — вокруг более широкой темы.

Отдельный случай — локальный фитнес-клуб. Мессенджеры не показывают канал только жителям района, но Директ умеет: геотаргетинг стоит на уровне кампании. Ограничение в другом — в маленьком городе аудитории может не хватить на открутку. Проверяется до запуска, по прогнозу показов.

С чего начать

Первое — решить, о чём канал. Если о тренировках, движении, спорте — готовьтесь к цене 47–67 ₽ за подписчика в максе или Telegram. Если о конкретной услуге — 190–228 ₽. Разница пятикратная, и она определяется на этом шаге, а не на настройке кампании.

Второе — договориться, что считаете чистую цену. Мы показываем отток наравне с ценой подписки, потому что без него цифра неполная. Канал о беге с CPS 67 ₽ и оттоком 53% обходится дороже, чем тренировочный с CPS 53 ₽ и оттоком 27%. Если видите в отчёте только первую колонку — спрашивайте вторую.

Третье — не ждать «сезона». Январский спрос на фитнес не транслируется в дешёвого подписчика: в нашей выборке январь стоил и 1 ₽, и 168 ₽ в разные годы. Запускайтесь, когда готов канал и контент. Если канал ещё не создан — инструкция по созданию занимает десять минут, а первые подписчики без рекламы — ещё пару дней.

Начать можно с небольшого бюджета. Показательный тест — 20 000 ₽ в Яндекс.Директ: этого хватает, чтобы обучить автостратегию и увидеть реальный CPS. Это рекламные деньги, они идут в Яндекс. Наша работа считается отдельно, и у сервиса есть бесплатный тариф.

Частые вопросы

Данные: 23 канала тематики «Фитнес и спорт» в рекламной системе TeleGraphyx, 6 515 978 ₽ расхода без НДС, 37 160 подписок. Семь подтипов: фитнес и тренировки, бег и марафоны, йога и пилатес, гимнастика для лица, боевые искусства, танцы, гимнастика. Названия каналов не раскрываем по условиям договоров.