Реклама фитнес-клуба и студии йоги: подписчик от 47 до 228 ₽
Тренировочный канал в максе или Telegram обходится в 47–53 ₽ за подписчика, канал о йоге — в 190 ₽, о гимнастике для лица — в 228 ₽. Мы разобрали 23 канала фитнес-тематики — 6,5 млн ₽ бюджета рекламодателей и 37 160 подписок — и нашли подтип, который выигрывает и по цене, и по удержанию.
Содержание
- Семь подтипов — от 47 до 228 ₽
- Где вести канал: в максе или Telegram
- Тема вместо услуги: разница в 5 раз
- Продвижение фитнес-клуба: что публиковать
- Один канал — 67% всего бюджета
- Сезонности нет
- Сколько стоит реклама фитнеса: бюджет на старт
- Кому подходит канал, а кому — сайт
- С чего начать
- Частые вопросы
Когда фитнес-клуб или тренер запускает рекламу канала в максе или Telegram через Яндекс.Директ, первое, что он спрашивает — сколько стоит подписчик. Мы посмотрели на 23 канала спортивной тематики и обнаружили, что ответ зависит не столько от настройки рекламы, сколько от того, о чём канал. Тренировочный контент — одна цена, йога — другая, гимнастика для лица — третья. И разрыв не процентный: пятикратный.
Семь подтипов — от 47 до 228 ₽
«Фитнес и спорт» — это не одна тематика, а семь разных рынков. Цена подписчика внутри ниши отличается почти в пять раз.
23 канала, 6,5 млн ₽ расхода без НДС, 37 160 подписок
Дешевле всего обходятся каналы про тренировки — 47–53 ₽ за подписчика. Дороже всего — гимнастика для лица (228 ₽) и йога (190 ₽). При этом йога потратила 1,6 млн ₽ — четверть всего бюджета ниши, а собрала только 8 232 подписки. Тренировочные каналы с бюджетом 249 тыс. ₽ привели 4 799 подписчиков — в шесть раз эффективнее на каждый вложенный рубль.
Та же закономерность, что и в соседних нишах — клиниках, туризме, авто. Но у фитнеса есть особенность, которой нет у других: дешёвые подтипы здесь ещё и лучше удерживают подписчиков. Об этом ниже.
Где вести канал: в максе или Telegram
Все 23 канала в разборе — каналы в мессенджерах: 20 в Telegram, 3 в максе. Реклама идёт через Яндекс.Директ: объявление ведёт на короткую страницу с кнопкой подписки, человек попадает в канал и остаётся. Это не контекстная реклама на сайт: вы платите за вход в базу подписчиков, а дальше общаетесь с аудиторией бесплатно.
Разница между площадками проверена на двух проектах, которые одновременно запускали рекламу и в максе, и в Telegram. Один из них — канал про тренировки: в Telegram CPS 36 ₽, в максе — 73 ₽. Другой — канал о йоге: в Telegram 255 ₽, в максе — 114 ₽. Закономерность обратная, и вот почему: в максе аукцион Яндекс.Директа ещё пустой — конкурентов мало, а значит цена ниже. Но аудитория в Telegram привычнее к чтению каналов, и некоторые темы там конвертируются лучше.
Какую площадку выбрать. Если бюджет ограничен и важна цена подписчика — начните с макса: аукцион свободнее, реклама в максе обходится дешевле в большинстве ниш. Если аудитория уже собрана в Telegram и важнее активность, чем рост — масштабируйте там. Подробное сравнение с цифрами по 15 брендам — в разборе «макс или Telegram». Механика запуска одинаковая — для обеих площадок описана в гайде «Реклама канала через Яндекс.Директ».
Цены по обеим площадкам и по всем подтипам — в сводной таблице по 40 нишам.
Тема вместо услуги: разница в 5 раз
Каналы в нашей выборке делятся на два типа. Первый — контентные: тренировки, рецепты, разбор упражнений. Человек подписывается, потому что ему интересна тема. Второй — каналы конкретной услуги: «абонементы в наш зал», «курс йоги в студии». Там подписываются только те, кто прямо сейчас выбирает.
Разрыв пятикратный. Контентные каналы о тренировках: 47–53 ₽. Каналы конкретных студий и процедур: 190–228 ₽. Та же закономерность, что в туризме (контентный канал 34 ₽ против канала агентства 116 ₽), авто (103 ₽ против 336 ₽) и массаже.
Вывод для владельца фитнес-клуба. Канал стоит строить вокруг темы, а не вокруг прайс-листа: «Тренировки дома» вместо «Абонементы в наш зал», «Бег для начинающих» вместо «Беговой клуб N». Подписчик обходится в разы дешевле. Продавать можно тем же людям — но не с первого поста, а когда доверие уже есть. Подробнее о том, как упаковать канал и как выстроить контентную линию.
Это объясняет, почему лендинг фитнес-ниши показывает CPS «от 44 ₽»: лучший результат — у контентного канала, который говорит о движении, а не о себе. Если вы продвигаете студию как бренд — ориентируйтесь на 150–230 ₽ за подписчика, не на ту первую цифру.
Продвижение фитнес-клуба: что публиковать в канале
Реклама приводит человека в канал, дальше держит содержание. В фитнесе это видно особенно ясно: каналы с ежедневными тренировками читают заметно охотнее, чем каналы про разовые программы и курсы. Закономерность та же, что и в медицине: остаются там, где есть что делать каждый день.
Рабочий набор форматов для фитнес-канала в максе или Telegram:
- •Тренировка дня. Короткий комплекс, который можно повторить прямо сейчас. Это и есть главный формат ниши: подписчик каждый день получает повод открыть канал.
- •Разбор техники. «Почему болит колено после приседаний» или «три ошибки в планке». Такие посты пересылают знакомым — и это бесплатный рост канала.
- •Опрос или челлендж. В максе есть встроенные опросы и викторины — для фитнес-канала это инструмент вовлечения: «сколько раз в неделю тренируетесь?», «отжались за 30 секунд?».
- •Мини-план на неделю. Расписание, которое подписчик сохраняет. Чем больше таких точек закрепления, тем прочнее привычка читать канал. Подробнее о составлении плана — в гайде «Контент-план для канала».
- •Результат участника. Не «до и после» с обещанием чуда, а путь: «был на диване, сейчас бежит десятку». Это работает и на доверие к каналу, и на продажу услуги тренера. Как выстроить вовлечённость в канале — разобрано отдельно.
Чего не стоит публиковать: «расписание занятий в нашем зале» без контекста. Человек из другого города не придёт, а именно такие подписчики составляют большинство — реклама в Директе идёт широко. Расписание работает только как часть контента: «тренировка четверга — повторите дома или приходите к нам в Москве». Общий разбор подхода к постам для канала.
Отдельный вопрос — открытый или закрытый канал. Для фитнеса обычно подходит открытый: его находят через поиск и пересылают. Закрытый имеет смысл, если внутри что-то ценное: программа тренировок, доступ к марафону, чат с тренером. Разница между форматами — в разборе приватного и публичного канала: приватный даёт вдвое больше подписок с той же рекламы.
Один канал — 67% всего бюджета
Из 6,5 млн ₽, потраченных на рекламу всех 23 каналов, 4,3 млн ₽ пришлось на один проект — канал о гимнастике для лица. Это 67% бюджета всей ниши и 19 004 подписки.
При этом CPS этого канала — 228 ₽, один из самых дорогих в выборке. Получается, что самый крупный рекламодатель ниши платит за подписчика впятеро больше, чем каналы о тренировках.
Но это не значит, что ему невыгодно. Гимнастика для лица — это не фитнес-клуб с абонементом за 3 000 ₽. Это курс или продукт с другой единицей экономики. Если средний чек покрывает 422 ₽ с запасом — модель работает, просто дорого. Но если сравнивать внутри ниши, канал о тренировках привлёк бы подписчика за 47 ₽ вместо 228 ₽ — при условии, что тема позволяет.
Урок из этих цифр. Ниша «фитнес» сильно перекошена одним крупным игроком. Если убрать его, средний CPS по нише падает с 175 ₽ до 120 ₽, а медиана — ещё ниже. Любой ориентир «средняя по нише» здесь вводит в заблуждение. Смотрите на подтип, а не на нишу целиком. По той же причине таблица стоимости по нишам показывает и среднюю, и лучший месяц — они могут отличаться в разы.
Похожую картину мы видели в авто: один бренд зашёл в Директ, задрал аукцион в 10 раз, ушёл — и цены вернулись. В фитнесе доминирующий канал пока не уходит, но средние цифры по нише нужно читать с поправкой на его долю.
Сезонности нет
Январь — все идут в зал. Май — готовятся к лету. Логично ждать сезонность. Сравнили одноимённые месяцы двух лет:
Цена подписчика по месяцам: 2025 против 2026
Январь: 1 ₽ в 2025, 168 ₽ в 2026. Март: 155 ₽ и 60 ₽. Июль: 1 067 ₽ и 309 ₽. Одноимённые месяцы расходятся в разы, иногда на порядки. Это не сезонность — это смена состава рекламодателей. В одном месяце работает канал с CPS 36 ₽, в другом — канал с CPS 228 ₽, и средняя по нише скачет.
Складывать годы в одну кривую нельзя. Состав рекламодателей в 2024, 2025 и 2026 — разный: одни каналы появлялись, другие останавливались. Усреднение нарисует закономерность, которой не было ни в одном отдельном году. Тот же результат — в туризме (сезонность подтвердилась) и в клиниках (не подтвердилась). У фитнеса — не подтвердилась.
Это значит, что планировать запуск рекламы фитнес-клуба или студии йоги по календарю бессмысленно. Запускайтесь, когда готовы, и следите за ценой подписчика в реальном времени, а не за прогнозами. Как устроена передача целей в Метрику для отслеживания конверсий.
Сколько стоит реклама фитнеса: бюджет на старт
Показательные цифры появляются примерно после 20 000 ₽ открутки — столько нужно автостратегии Директа, чтобы набрать статистику по цели «подписался» и начать оптимизироваться. Начать можно и с меньшей суммы, просто выводы будут шаткими. Вот что эти деньги дают в разных подтипах:
| Тема канала | Подписок на 20 000 ₽ |
|---|---|
| Фитнес и гимнастика (47 ₽) | 426 |
| Фитнес и тренировки (53 ₽) | 377 |
| Бег и марафоны (67 ₽) | 299 |
| Йога и пилатес (190 ₽) | 105 |
Тренировочный канал: 425 подписок за 20 000 ₽. Канал о беге — 298, йога — 105. Разница почти четырёхкратная, и это не вопрос качества рекламы — это вопрос того, насколько широка аудитория темы.
Для фитнес-клуба с абонементом 3 000–5 000 ₽ расчёт прямой: одна оплата покрывает привлечение десяти подписчиков в тренировочном канале. Для тренера, который продаёт индивидуальные тренировки, — тоже: средний чек персонального тренера обычно от 2 000 ₽ за занятие, и один клиент из канала окупает месячный бюджет. Как строится финансовая модель роста канала от первых 2 000 ₽ в неделю.
Важное уточнение: 20 000 ₽ — это рекламный бюджет, он уходит в Яндекс целиком. Плата за нашу работу считается отдельно, и у сервиса есть бесплатный тариф: на нём можно запустить первую кампанию и посмотреть, что получится, прежде чем что-то платить нам.
Кому подходит канал, а кому — сайт
По 23 каналам видно не только цены, но и то, у кого схема с каналом работает дольше пары месяцев.
Подходит хорошо. Направления, где человек возвращается: фитнес-тренировки, бег, гимнастика, танцы. Здесь есть о чём говорить каждую неделю, а услуга покупается не один раз — абонемент, блок тренировок, марафон. Подписчик обходится в 47–67 ₽, а смежная тема ЗОЖ и питание — ещё дешевле, 48 ₽ в среднем. Если вы тренер или студия, который ещё не выбрал нишу для канала — тренировочный контент статистически наименее рискованный вариант.
Подходит хуже. Узкие направления с разовой покупкой: конкретный курс гимнастики для лица, конкретная программа похудения. Человек проходит программу — и уходит: каналу сложно давать пользу после того, как продукт продан. Тут честнее вести рекламу на лендинг с формой заявки, а канал заводить позже — вокруг более широкой темы.
Отдельный случай — локальный фитнес-клуб. Мессенджеры не показывают канал только жителям района, но Директ умеет: геотаргетинг стоит на уровне кампании. Ограничение в другом — в маленьком городе аудитории может не хватить на открутку. Проверяется до запуска, по прогнозу показов.
С чего начать
Первое — решить, о чём канал. Если о тренировках, движении, спорте — готовьтесь к цене 47–67 ₽ за подписчика в максе или Telegram. Если о конкретной услуге — 190–228 ₽. Разница пятикратная, и она определяется на этом шаге, а не на настройке кампании.
Второе — смотреть цену не в среднем по нише, а по своему подтипу. Разброс здесь пятикратный: 47 ₽ у тренировок против 228 ₽ у студийных каналов, и средняя не описывает ни один реальный канал.
Третье — не ждать «сезона». Январский спрос на фитнес не транслируется в дешёвого подписчика: в нашей выборке январь стоил и 1 ₽, и 168 ₽ в разные годы. Запускайтесь, когда готов канал и контент. Если канал ещё не создан — инструкция по созданию занимает десять минут, а первые подписчики без рекламы — ещё пару дней.
Начать можно с небольшого бюджета. Показательный тест — 20 000 ₽ в Яндекс.Директ: этого хватает, чтобы обучить автостратегию и увидеть реальный CPS. Это рекламные деньги, они идут в Яндекс. Наша работа считается отдельно, и у сервиса есть бесплатный тариф.
Реклама фитнеса — экономика вашей ниши
На странице ниши: сколько фитнес-каналов рекламируется, цена подписчика по направлениям, разборы проектов с бюджетами и расчёт под вашу задачу.
Смежные ниши
Частые вопросы
Сколько стоит подписчик для фитнес-клуба?
В среднем по нише — 175 ₽, но это число перекошено одним крупным каналом. Тренировочный контент обходится в 47–53 ₽, йога — в 190 ₽, гимнастика для лица — в 228 ₽. Смотрите на подтип, а не на среднюю.
Сколько стоит реклама фитнеса в максе?
Реклама фитнес-канала в максе через Яндекс.Директ обходится дешевле, чем в Telegram, за счёт менее загруженного аукциона. Канал о йоге в максе — 114 ₽ за подписчика, тот же канал в Telegram — 255 ₽. Тренировочный контент: 73 ₽ в максе, 36 ₽ в Telegram. Закономерность зависит от темы: проверяйте обе площадки.
Какой канал вести фитнес-клубу — о тренировках или о зале?
О тренировках. Контентные каналы дают подписчика в 4–5 раз дешевле, чем каналы про конкретный зал или услугу. Продавать абонементы можно через тот же канал, когда доверие уже выстроено.
Есть ли сезонность в рекламе фитнеса?
Нет. Январь стоил 1 ₽ в 2025 и 168 ₽ в 2026. Март: 155 ₽ и 60 ₽. Планировать запуск по календарю не получится.
Чем продвижение фитнес-клуба через канал отличается от рекламы на сайт?
Реклама на сайт рассчитана на того, кто выбирает зал прямо сейчас. Канал собирает людей, которым интересна тема тренировок: они подписываются, читают, и когда решаются — уже знают вас. Дальнейшие анонсы акций, открытых тренировок и новых программ доходят до них бесплатно.
Сколько нужно денег, чтобы протестировать рекламу фитнес-канала?
Показательные цифры — после 20 000 ₽ открутки в Яндекс.Директ. На эти деньги тренировочный канал получит около 425 подписок, йога — около 105. Это рекламный бюджет, он идёт в Яндекс; у нашего сервиса есть бесплатный тариф для первого запуска.
Почему подписчик в йоге вчетверо дороже, чем в тренировках?
От 16% до 53% за первый месяц. Меньше всего теряют каналы с гимнастикой и тренировками (16–27%), больше всего — бег (53%) и йога (50%). Разница объясняется форматом контента: ежедневные тренировки дают повод вернуться, а информационные посты — нет.
Подходит ли продвижение через канал персональному тренеру?
Да. Тренер, который ведёт канал с тренировками, привлекает подписчика за 47–53 ₽. При среднем чеке персональной тренировки от 2 000 ₽ один клиент из канала окупает месячный рекламный бюджет.
Стоит ли студии йоги вести канал?
Стоит, но с поправкой на цену: подписчик обходится в 190 ₽ против 47 ₽ у каналов о тренировках. Если средний чек абонемента или курса перекрывает эту цифру — модель работает. Если нет — проще вести канал о более широкой теме, а не о конкретной студии.
Что публиковать, чтобы канал читали?
Главный фактор — контент, ради которого подписчик возвращается каждый день. Тренировка дня, мини-план на неделю, челлендж. Каналы с таким форматом теряют 16–27% аудитории, информационные — до 53%.
Данные: 23 канала тематики «Фитнес и спорт» в рекламной системе TeleGraphyx, 6 515 978 ₽ расхода без НДС, 37 160 подписок. Семь подтипов: фитнес и тренировки, бег и марафоны, йога и пилатес, гимнастика для лица, боевые искусства, танцы, гимнастика. Названия каналов не раскрываем по условиям договоров.