Клиенты для психолога, коуча и таролога: реклама дешевеет третий год подряд
Обычно бывает наоборот: приходят рекламодатели — растут ставки. В психологии и эзотерике всё вывернуто. Рекламодателей стало вчетверо больше, а подписчик подешевел со 196 ₽ до 53 ₽. Разбор по 140 каналам в максе и Telegram, 4,93 млн ₽ расхода и 62 267 подписок.
Содержание
- Цена упала в 3,7 раза за два года
- Почему дешевеет, хотя конкурентов больше
- Самая массовая тематика — и почти незанятая
- Астрология дешевле психотерапии вдвое
- Отток переставляет подниши местами
- Реклама психолога: что работает в объявлениях
- На кого не стоит равняться
- Кто привлекает дешевле всех
- Макс или Telegram
- Что публиковать
- Почему у психолога сходится, а у массажиста нет
- Есть ли сезонность
- Как понять, что канал окупается
- Что даёт тест на 20 000 ₽
- С чего начать
- Частые вопросы
Психолог, коуч или таролог обычно приходит с одним вопросом: где брать клиентов, если сарафан уже не кормит, а соцсети требуют постоянного присутствия. Ответ по нашим данным неожиданно оптимистичный — и с каждым годом становится лучше.
Цена упала в 3,7 раза за два года
140 каналов тематики, 4,93 млн ₽ расхода без НДС. Зелёным — самый дешёвый год.
196 ₽ в 2024-м, 87 ₽ в 2025-м, 53 ₽ сейчас. При этом рекламодателей стало больше: 24 канала два года назад против 98 в прошлом году.
Это прямая противоположность тому, что мы видели в авто: там приход крупных игроков поднял цену подписчика с 52 до 548 ₽ за год. И противоположность недвижимости, где в 2026-м цена выросла вдвое-втрое после захода застройщиков.
Ниша целиком: 140 каналов, 4 926 558 ₽ рекламного расхода в Яндекс.Директе, 62 267 подписок, средняя цена подписчика 79 ₽, отток 46%. Для сравнения: 205 ₽ в недвижимости и 266 ₽ в авто.
Почему дешевеет, хотя конкурентов больше
Первая мысль — что дело в новой площадке: рекламодатели ушли в макс, где аукцион свободнее, вот и средняя поехала вниз. Мы проверили: в 2026 году Telegram даёт 54 ₽, макс — 49 ₽. Дешевеет на обеих площадках, значит объяснение не в этом.
Остаётся другое: ниша научилась работать. За два года накопились связки, которые дают результат — какие боли называть в объявлении, какой обещать формат, что публиковать в первых постах. Новый рекламодатель заходит не с нуля: он видит, что делают соседи, и повторяет рабочее.
Что это значит для вас. В тематиках, где цена растёт, выигрывает тот, кто зашёл раньше. Здесь наоборот: чем позже заходишь, тем дешевле обходится подписчик, потому что рынок уже отладил приёмы. Ждать дальше смысла тоже нет — в какой-то момент придут крупные бюджеты и развернут тренд, как это случилось в авто и недвижимости.
Стоит отметить и объём, на котором посчитано удешевление. В 2025 году тематика дала 36 978 подписок, в 2026-м — уже 22 655 за неполный год при вдвое меньшем бюджете. То есть падение цены не объясняется тем, что кто-то один удачно открутился: подписки набирают десятки разных проектов, и дешевеет у всех сразу. Для сравнения, за 2024 год вся тематика собрала 2 634 подписки — в девять раз меньше, чем за следующий.
Самая массовая тематика — и почти незанятая
В нашей базе психология и эзотерика — самая многочисленная тематика: 2 489 каналов. А рекламируются из них 5,6%. То есть девятнадцать каналов из двадцати живут на органике, взаимопиаре и сарафане.
Для рекламодателя это означает пустой аукцион: конкурировать за показы почти не с кем, хотя аудитория огромна. Именно сочетание «много каналов, мало рекламы» и держит цену на уровне 53 ₽, пока в соседней медицине подписчик стоит 158 ₽.
Ещё одна причина, по которой тематика остаётся дешёвой: у большинства специалистов нет денег на постоянную рекламу, и они работают через взаимный пиар, подборки и чужие рекомендации. Это создаёт любопытную ситуацию — аудитория в мессенджерах огромная и привыкшая читать такие каналы, а платного трафика в неё почти не идёт. Всякий раз, когда мы встречаем такой разрыв между размером аудитории и объёмом рекламы, цена входа оказывается низкой — так было в городских пабликах, так и здесь.
Астрология дешевле психотерапии вдвое
140 каналов тематики. Зелёным — самая дешёвая подниша, янтарным — самая дорогая.
68 ₽ у астрологии и нумерологии против 113 ₽ у психологии и психотерапии. Разница почти вдвое, и объясняется она порогом входа для читателя. Гороскоп открывают из любопытства — это лёгкое действие, ни к чему не обязывающее. К психотерапевту идут с проблемой, и подписка на такой канал — уже маленькое признание, что проблема есть.
Самая дорогая подниша — эзотерика и духовные практики, 123 ₽. Причина обратная: там аудитория уже сегментирована по школам и направлениям, и широкое объявление в неё не попадает.
Отток переставляет подниши местами
Средний отток по тематике — 46%, но внутри разброс от 39 до 59%, и он меняет картину.
Цена подписки против чистой цены
Психология отношений выглядит дешёвой — 82 ₽, но отток там 59%, худший в тематике, и чистая цена подскакивает до 200 ₽. А коучинг с его 108 ₽ и оттоком 39% выходит в итоге дешевле — 177 ₽ за оставшегося читателя.
Логика та же, что и в других тематиках: удерживает не тема, а наличие смысла заходить завтра. У коучей это упражнения и разборы, у каналов про отношения — часто разовые эмоциональные посты, которые прочитали и забыли.
Отдельно про психосоматику: 71 ₽ за подписчика при самом низком в тематике оттоке после коучинга. Это направление на стыке психологии и телесных практик, и ведёт себя оно как каналы о работе с телом: там есть что делать каждый день, поэтому люди остаются. Каналов в подниши всего пять, и это редкий случай, когда маленький объём не портит вывод — цифры совпадают с тем, что мы видим в соседних тематиках.
Реклама психолога: что работает в объявлениях
Из разницы между поднишами следует и подход к объявлению. Чем ниже порог первого действия, тем дешевле подписчик — и это можно проектировать.
Говорите о состоянии, а не о методе. «Не могу выйти из тревоги перед сном» работает лучше, чем «когнитивно-поведенческая терапия»: человек узнаёт себя, а не оценивает квалификацию.
Не требуйте признания проблемы на входе. Обещание разобраться и объяснить снижает порог; призыв «запишитесь на консультацию» его поднимает и отсекает тех, кто пока читает.
Осторожнее с обещаниями результата. Тематика пограничная с медицинской: гарантировать исцеление нельзя ни в объявлении, ни в канале.
Теперь у этого есть замер. Мы разобрали объявления психологов по тому, о чём они говорят, и цена разошлась вдвое:
| О чём объявление | Проектов | Подписок | Подписчик |
|---|---|---|---|
| О состоянии клиента | 30 | 9 366 | 110 ₽ |
| Поровну о клиенте и о себе | 3 | 1 333 | 71 ₽ |
| Обращение к коллегам-психологам | 4 | 571 | 223 ₽ |
Тридцать проектов из тридцати девяти говорят в объявлении о состоянии человека, а не о себе — рынок этот приём уже освоил. А вот реклама, обращённая к коллегам (обучение, супервизия, методики), обходится вдвое дороже: 223 ₽ против 110 ₽. Аудитория практикующих психологов в разы уже, чем аудитория людей с проблемой.
Отдельно заметно, что лучший результат — 71 ₽ — у тех, кто совмещает: говорит и о состоянии человека, и о себе как специалисте. Проектов там всего три, поэтому вывод осторожный, но направление понятное: полностью прятать себя не обязательно, важно не начинать с себя.
На кого не стоит равняться
В этой тематике легко наткнуться на цифры, которые выглядят прекрасно и ничего не значат. Речь о шаблонных каналах-пустышках: их заводят пачками, объявления в них мешают гороскопы со ставками на спорт, а аудитория набирается любая, лишь бы числом.
Отличить просто: у такого проекта дешёвый подписчик, огромный отток и полная неразбериха в теме — сегодня карты таро, завтра прогнозы матчей. Ориентироваться на их цену бессмысленно: вы собираете людей, которым нужна ваша работа, а они — трафик как таковой.
Мы такие проекты в расчёты не берём и вам не советуем. Если подрядчик показывает подписчика за пять рублей — спросите, что это за канал и сколько людей осталось через месяц. Обычно на втором вопросе разговор заканчивается.
Кто привлекает дешевле всех
| Тип проекта | Подписок | Средняя | Лучший месяц |
|---|---|---|---|
| Канал по таро | 791 | 20 ₽ | 19 ₽ |
| Канал коротких историй | 3 040 | 23 ₽ | 9 ₽ |
| Канал о чувствах и отношениях | 2 924 | 30 ₽ | 22 ₽ |
| Канал сексолога | 1 006 | 30 ₽ | 21 ₽ |
| Крупнейший проект тематики | 15 446 | 47 ₽ | 41 ₽ |
Самый крупный проект тематики набрал 15 446 подписок по 47 ₽. Интересно, чем он занимается: по названию не понять ничего, а по объявлениям это канал об отношениях — «этапы общения», «что означают женские проверки в переписке». То есть выигрывает не красивое позиционирование, а конкретная бытовая боль, названная словами читателя.
И обратите внимание на объёмы: 20 ₽ у канала по таро получены на 791 подписке, а 47 ₽ крупнейшего проекта — на пятнадцати тысячах. Дешёвая цена на маленьком объёме легко достижима и мало о чём говорит; удержать её на росте гораздо труднее.
Макс или Telegram
В 2026 году в этой тематике Telegram даёт подписчика за 54 ₽, макс — за 49 ₽. Разрыв меньше, чем в среднем по нашей базе, где макс дешевле в полтора раза: мы считали это по 15 брендам, работавшим на обеих площадках.
Объяснение простое: в психологии и эзотерике аукцион и в Telegram свободный — рекламируются 5,6% каналов тематики. Там, где толкотни нет, преимущество новой площадки не так заметно. Вести стоит оба канала и переключать бюджет: разница в пять рублей сегодня может стать разницей в полсотни, когда в тематику придут крупные бюджеты.
Что публиковать
- •Разбор одной ситуации. «Почему после отпуска становится хуже», «что стоит за прокрастинацией» — узнавание работает лучше теории.
- •Маленькое упражнение. То, что можно сделать сегодня за пять минут. В поднишах с таким контентом отток 39%, без него — под 60%.
- •Ответы на вопросы подписчиков. Самый дешёвый в производстве формат: вопросы приносит аудитория, вы отвечаете голосом.
- •Опросы. «Что тревожит сильнее всего сейчас?» — и видно, о чём писать и какую программу готовить. В максе опросы встроены и собираются в два клика.
Перед запуском рекламы нужны 10–15 постов, иначе оплаченный подписчик открывает пустую ленту. Как собрать канал до старта — в материале про упаковку, план на месяц — в контент-плане.
Почему у психолога сходится, а у массажиста нет
Психология — одна из немногих ниш, где реклама окупается у частного специалиста, а не только у компании. Это видно, если поставить рядом соседние тематики частной практики.
| Кто рекламируется | Подписчик | Сходится ли при типичном чеке |
|---|---|---|
| Психологи | 109 ₽ | да: сессия от 3 000 ₽ окупает привлечение |
| Эксперты и коучи в целом | 199 ₽ | только при высоком чеке или длинной работе |
| Массажисты | 456 ₽ | нет: цена сеанса меньше цены привлечения |
| Косметологи | 1 175 ₽ | нет, кроме дорогих курсовых программ |
Разница не в умении настраивать рекламу, а в устройстве спроса. У массажа и косметологии решение привязано к месту: человеку нужен специалист рядом с домом, и реклама на всю страну приводит тех, кто до вас физически не доедет. Психолог работает онлайн, его аудитория — вся страна, и каждый подписчик потенциально ваш.
Второе отличие — повторяемость. Массаж берут курсом и забывают до следующего обострения, а психотерапия идёт неделями и месяцами. Один пришедший клиент окупает не одну сессию, а серию, и при 109 ₽ за подписчика арифметика сходится даже при низкой доле дошедших до записи. Разбор соседних ниш — в материалах про массаж и экспертов в целом.
Есть ли сезонность
Короткий ответ: надёжного сезонного рисунка в наших данных нет. Месяцев с достаточным объёмом мало, и строить по ним календарь было бы натяжкой.
Единственное, что повторилось в оба года, — январь и февраль дешевле марта. Причём разрыв заметный: в начале года подписчик обходился вдвое-втрое дешевле, чем в марте. Объяснение, скорее всего, простое: в январе рекламодатели ещё не раскачались после праздников, аукцион свободнее. Если планируете запуск и есть выбор, начало года выглядит удачнее весны.
Как понять, что канал окупается
У частного специалиста нет отдела продаж и сквозной аналитики, поэтому считать надо просто, но честно. Три числа, которые видно уже в первый месяц.
Первое — сколько осталось. Не сколько подписалось, а сколько людей в канале через тридцать дней. При оттоке в 46% это примерно половина от пришедших, и именно с ней вы будете работать дальше.
Второе — сколько написали в личные сообщения. В психологии и эзотерике путь почти всегда идёт через личку: человек сначала спрашивает, подходит ли метод его случаю. Обращения после постов — куда более честный сигнал, чем просмотры.
Третье — сколько стоило одно такое обращение. Поделите месячный расход на число написавших. Полученную цифру сравнивайте не с ценой подписчика, а со стоимостью консультации: если одна запись окупает десяток обращений, канал работает.
Считать эти три числа стоит по неделям набора, а не по месяцу целиком: люди, пришедшие с разных объявлений, ведут себя по-разному, и средняя за месяц скрывает, какая связка сработала.
Что даёт тест на 20 000 ₽
| Подниша | Цена подписки | Подписок | Останется |
|---|---|---|---|
| Астрология и нумерология | 68 ₽ | 294 | 144 |
| Психосоматика | 71 ₽ | 281 | 160 |
| Психология отношений | 82 ₽ | 243 | 100 |
| Коучинг и саморазвитие | 108 ₽ | 185 | 113 |
| Психология и психотерапия | 113 ₽ | 177 | 101 |
Обратите внимание на последнюю колонку: по числу подписок астрология выигрывает у психосоматики, а по числу оставшихся — проигрывает. Это и есть цена высокого оттока в людях.
Про деньги: 20 000 ₽ — рекламный бюджет, он уходит в Яндекс целиком. Наша работа считается отдельно и начинается с бесплатного тарифа.
С чего начать
Первое — выбрать боль, а не метод. Самый крупный проект тематики собрал пятнадцать тысяч подписчиков на бытовых вопросах об отношениях, а не на названии подхода.
Второе — считать отток с первого месяца. В этой тематике он разъезжается от 39 до 59%, и без него сравнение поднишей врёт. Сверить цифры с соседними тематиками можно в таблице по 40 нишам, а цены по направлению — на странице психологии и эзотерики.
Третье — не тянуть. Тренд на удешевление держится, пока в тематике мало рекламодателей. Мы уже дважды видели, как это заканчивается: в авто и в недвижимости приход крупных бюджетов развернул цену вверх за несколько месяцев.
И то, ради чего всё это считалось. У частного специалиста главная проблема не в цене рекламы, а в том, что доверие нельзя купить объявлением: человек идёт к психологу или тарологу, только когда чувствует, что тот его понимает. Канал ровно этим и занимается — он копит доверие, пока человек читает. Поэтому смотреть надо не на цену подписки, а на то, сколько людей читает вас каждую неделю и сколько из них пишет в личные сообщения.
Клиенты для психолога — экономика вашей ниши
На странице ниши: сколько каналов психологии и эзотерики рекламируется, цена подписчика по направлениям, разборы проектов с бюджетами и расчёт под вашу практику.
Смежные ниши
И практическое следствие для тех, кто работает один. Разница между поднишами в цене подписчика — полтора-два раза, а разница между «есть канал» и «нет канала» — это вообще другой порядок: у специалиста без собственной площадки каждый новый клиент стоит ровно столько, сколько стоит реклама в момент, когда клиент понадобился. Канал даёт запас: люди, собранные в спокойный месяц по 53 ₽, остаются доступны и тогда, когда реклама подорожает. В тематике, где цена три года подряд идёт вниз, это особенно выгодно — вы фиксируете дешёвую аудиторию до того, как рынок развернётся.
Частые вопросы
Сколько стоит привлечь клиента психологу через канал?
Подписчик в психологии и психотерапии обходится в 113 ₽, в среднем по тематике — 79 ₽, а в 2026 году цена опустилась до 53 ₽. Сколько из них станут клиентами, зависит от канала: подписка — это доступ, а не запись на консультацию.
Почему реклама психолога дешевеет, а в других нишах дорожает?
Потому что тематика научилась работать: за два года накопились связки «боль в объявлении — формат в канале», и новые рекламодатели стартуют не с нуля. Мы проверили, что дело не в переходе на новую площадку: цена падает и в Telegram, и в максе.
Где дешевле — астрология или психотерапия?
Астрология и нумерология — 68 ₽, психология и психотерапия — 113 ₽. Разница в пороге первого действия: гороскоп читают из любопытства, а подписка на канал психотерапевта — уже признание, что есть проблема.
Какой отток в каналах психологии и эзотерики?
46% в среднем, внутри от 39% у коучинга до 59% у каналов об отношениях. С поправкой на отток дешёвая подниша может оказаться дороже: 82 ₽ при 59% превращаются в 200 ₽ за оставшегося читателя.
Сколько нужно на тест рекламы психолога или таролога?
Показательные цифры появляются примерно после 20 000 ₽ открутки — столько нужно автостратегии Директа, чтобы обучиться на цели «подписался». На эти деньги получится от 177 до 294 подписок в зависимости от направления.
Что писать в объявлении психологу?
Состояние, а не метод: «не могу выйти из тревоги перед сном» вместо названия подхода. И не звать сразу на консультацию — это поднимает порог и отсекает тех, кто пока читает. Обещать результат нельзя: тематика пограничная с медицинской.
Где вести канал — в максе или в Telegram?
В 2026 году в этой тематике макс даёт 49 ₽, Telegram — 54 ₽. Разрыв небольшой, потому что аукцион свободен на обеих площадках: рекламируются лишь 5,6% каналов тематики. Вести стоит оба канала и переключать бюджет.