Реклама строительной компании и ремонта квартир: средняя 50 ₽, а без одного канала — 200 ₽

Если открыть нашу сводную таблицу по нишам, стройка и ремонт выглядят дешёвой тематикой: 50 ₽ за подписчика — вдвое дешевле недвижимости и впятеро дешевле авто. Но эта цифра обманывает. За ней стоит один крупный контентный канал о строительстве в максе, который набрал 23 001 подписчика по 13 ₽ и утянул среднюю за собой. Без него цена подписчика в нише — 200 ₽. Ниже — разбор того, как устроена ниша на самом деле.

Средняя, которая никого не описывает

Из 31 491 подписки 23 001 пришла в один контентный канал о строительстве — это 73% всех подписок ниши. Его средняя цена — 13 ₽. Второй по размеру канал на той же площадке получил подписчика уже за 121 ₽, а пять ремонтных каналов платили по 308 ₽.

Если убрать этот канал из расчёта, средняя по нише вырастает вчетверо — с 50 до 200 ₽. Это не статистический фокус: ни один рекламодатель в нише, кроме одного, не платит 50 ₽ за подписчика. Одни платят 20 ₽, другие 300 ₽ — средняя не описывает ни тех, ни других.

Именно поэтому в стройке и ремонте бессмысленно ориентироваться на среднюю. Смотреть нужно на своё направление — а они отличаются в пятнадцать раз.

Для сравнения: в одежде средняя 60 ₽ тоже оказалась обманчивой — реальная была 107 ₽. Но там разрыв двукратный. В стройке он четырёхкратный. Ни в одной другой нише один канал не искажал картину настолько сильно, и это первое, что стоит учитывать, если вы планируете бюджет на продвижение строительной компании в максе или Telegram.

Восемь направлений: от 20 до 308 ₽

Контент о стройке 6 каналов · 0,47 млн ₽

20 ₽

Строительные услуги 3 канала · 0,08 млн ₽

33 ₽

Строительство домов 5 каналов · 0,08 млн ₽

75 ₽

Инженерные системы 1 канал · 0,03 млн ₽

106 ₽

Дома под аренду 1 канал · 0,10 млн ₽

232 ₽

Бурение и бетон 4 канала · 0,05 млн ₽

270 ₽

Модульные дома 3 канала · 0,05 млн ₽

273 ₽

Ремонт квартир 5 каналов · 0,12 млн ₽

308 ₽

36 каналов, 1,56 млн ₽ расхода без НДС. Направления «Дизайн интерьера» (374 ₽, 2 канала) и «Окна и фасады» (1 821 ₽, 2 канала) не показаны из-за малого объёма данных.

Разброс между крайними направлениями — пятнадцатикратный: 20 ₽ у контентных каналов про строительство против 308 ₽ у каналов ремонтных компаний. Это один из самых больших разрывов среди всех ниш, которые мы разбирали. В B2B разброс семикратный, в грузоперевозках — восьмикратный.

Обратите внимание на распределение денег. Шесть контентных каналов забрали 465 тысяч ₽ — треть бюджета ниши, но на них 74% всех подписок. Пять ремонтных каналов потратили 122 тысячи ₽ и получили 396 подписчиков. Деньги одни и те же, результат отличается в пятьдесят раз.

Ещё два тонких направления, которые не попали на график из-за малого объёма данных: дизайн интерьера (374 ₽, 2 канала, 41 подписчик) и окна, двери, фасады (1 821 ₽, 2 канала, 85 подписчиков). Последняя цифра — самый дорогой подписчик среди всех наших ниш, дороже авто и застройщиков. Но на 85 подписках это больше шум, чем цена.

Почему контентный канал набирает вдесятеро дешевле

Канал, который пишет про строительные технологии, ошибки подрядчиков и выбор материалов, не привязан к географии. Его читают по всей стране, и Директ находит ему аудиторию из миллионов тех, кто строит, ремонтирует или собирается. Цена подписчика — 13 ₽ в среднем, 11 ₽ в лучший месяц.

Канал ремонтной бригады из Ростова конкурирует за жителей Ростова. Аудитория — тысячи, а не миллионы. Директ быстро вырабатывает её, цена растёт по ходу кампании, и результат — 308 ₽ за подписчика. Не потому, что кампания настроена хуже, а потому что людей, которым нужен ремонт в этом городе прямо сейчас, объективно мало.

Практический вывод: если вы строительная компания и хотите набрать аудиторию в канал в максе или Telegram, рассмотрите контентную стратегию. Канал «строительство домов в Крыму» обойдётся в 40 ₽ за подписчика. Канал «ошибки при заливке фундамента» — в 20 ₽. При этом второй канал привлечёт не только крымчан, но и людей из других регионов, которые строят сами или выбирают подрядчика.

Разумеется, контентный канал не отменяет географию бизнеса: клиент придёт только из вашего региона. Но между подпиской и заказом проходят недели, и человек, который читал ваш канал два месяца, выберет вас, а не незнакомого подрядчика. Как устроена эта конверсия и что из неё следует для локального бизнеса — мы подробно разобрали в статье про канал-визитку.

Ремонт квартир: 308 ₽ и конкуренция с агрегаторами

308 ₽ за подписчика — это пять каналов ремонтных компаний с суммарным расходом 122 тысячи ₽ и 396 подписками. Канал ремонтной компании из Москвы и Ростова платил 545 ₽, канал из Калининграда — 139 ₽. Разрыв внутри направления — вчетверо, и объясняется он размером города и конкуренцией в аукционе.

Для ремонтной компании канал в максе или Telegram — не основной источник заявок, а способ держать контакт с теми, кто ещё не дозрел до ремонта. Человек подписался, когда увидел пост «10 ошибок при ремонте ванной», и через три месяца, когда решился, написал в личку. Канал работает как длинный прогрев — и именно поэтому стоит сравнивать его не с ценой клика в Яндексе, а с ценой повторного контакта.

Заявка на ремонт из агрегатора (Профи, Яндекс.Услуги) стоит от 300 до 800 ₽ и достаётся трём-пяти подрядчикам одновременно. Подписчик за 308 ₽ остаётся только с вами, и каждый следующий контакт с ним — бесплатный. Для тех, кому арифметика важнее ощущений, мы собрали финансовую модель, в которой видно, когда канал выходит в плюс.

Отдельно стоит сказать про узкие специализации внутри ремонта. Бурение скважин и бетонные работы — 270 ₽ за подписчика, 4 канала, 174 подписки. Модульные и каркасные дома — 273 ₽, 3 канала, 174 подписки. Цены на уровне ремонта квартир, хотя услуги совсем другие. Причина одна: любая узкая специализация означает маленькую аудиторию, а маленькая аудитория — дорогой подписчик. Чем уже тема канала, тем дороже собрать людей, которым она интересна. Расширить тему до смежной — самый быстрый способ снизить цену.

Строительство домов и бань: средний сегмент ниши

75 ₽ за подписчика, 5 каналов, 1 045 подписок, 78 тысяч ₽ расхода. Это направление — середина ниши и по цене, и по смыслу. Каналы строителей домов пишут не только про свои проекты, но и про процесс: фундаменты, каркасы, утепление. Это ближе к контенту, чем канал ремонтной бригады, и цена отражает эту разницу.

Внутри направления есть типичное расслоение. Канал строителя из Крыма, который разбирает технологию каменного дома с фотографиями объектов, набирал подписчиков в максе по 40 ₽. Канал про бани-бочки — по 172 ₽. Разница между ними — в ширине темы: дом интересен каждому второму, баня-бочка — каждому двадцатому.

Для строительной компании, которая выбирает между каналом-витриной своих объектов и каналом-экспертом, данные однозначны. Канал «строим дома» конкурирует с десятками похожих. Канал «почему у соседа треснул фундамент» конкурирует почти ни с кем, а клиенты приходят из него же. Как устроена контентная стратегия для канала — отдельный материал.

Инженерные системы и коммуникации — направление с одним каналом (106 ₽, 289 подписчиков, 31 тысяча ₽ расхода), но оно показывает промежуточный вариант. Канал про отопление, вентиляцию или электрику — это уже экспертный контент, а не прямая продажа услуги. Цена отражает это: 106 ₽ — вдвое дешевле ремонта квартир и втрое дороже чистого контента. Если вы инженерная компания, канал про технологии и разборы ошибок на объектах — кратчайший путь к дешёвому подписчику, потому что конкуренции в этом поле почти нет.

Сезонности нет — есть состав рекламодателей

Строительство считается сезонным бизнесом: весной закладывают фундамент, зимой работы встают. Мы проверили это на цене подписчика — и не нашли никакого календарного эффекта. Одноимённые месяцы отличаются по годам в десятки раз.

На графике видно главное: кривые двух лет не повторяют друг друга. Июнь 2025 — 810 ₽, июнь 2026 — 42 ₽. Октябрь 2025 — 57 ₽, а в марте того же года было 117 ₽. Разброс внутри одного года больше, чем любая воображаемая сезонная волна.

Цену определяет не календарь, а то, кто в этот момент рекламируется. Когда в марте 2026 в нишу зашёл контентный канал с большим бюджетом, средняя упала с 268 ₽ (январь) до 16 ₽ (март) за два месяца. Это не сезонность — это приход одного рекламодателя, который изменил всю картину.

Ещё одна деталь из данных за 2024 год. Тогда в нише было несколько каналов, и цена доходила до 7 770 ₽ за подписчика в июле и 1 375 ₽ в апреле. Ниша была пустой и дорогой. К 2026 году количество рекламодателей выросло с единиц до тридцати шести, и цена упала не потому, что стройка стала дешевле, а потому что появились каналы с широкой аудиторией, которые смягчили аукцион. Контентные каналы об этом даже не подозревают, но именно они делают нишу доступнее для всех остальных.

Где вести канал: в максе или Telegram

В нише стройки и ремонта есть каналы, работавшие на обеих площадках. Строительная компания из Крыма вела каналы и в MAX, и в Telegram одновременно. В максе подписчик обошёлся в 40 ₽, в Telegram — в 84 ₽. Вдвое дешевле при том же контенте и аудитории.

Это совпадает с общей картиной: мы собрали 15 брендов на обеих площадках, и в MAX подписчик выходил дешевле в среднем в полтора раза. Для стройки разрыв даже больше — двукратный, и причина в аудитории.

Крупный контентный канал ниши набрал в MAX 23 001 подписчика по 13 ₽. Его же Telegram-канал получил 2 321 подписчика тоже по 13 ₽. Цена одинаковая, но объём в MAX в десять раз больше: площадка ещё не насыщена строительной тематикой, и Директ находит аудиторию без труда. В Telegram аукцион плотнее, объёмы меньше.

Ещё один аргумент в пользу MAX для строителей: в мессенджере нет выгорания подписной базы, которое часто встречается в Telegram. Каналы в Telegram конкурируют с десятками других подписок в ленте, и человек периодически чистит список. В MAX каналов пока значительно меньше, каждый пост заметнее, а подписчик остаётся дольше. Для строительной компании, которой нужен долгий контакт с аудиторией, это критически важно. Цены по нишам для обеих площадок можно сравнить в сводной таблице.

Что публиковать строительной компании

Данные по 36 каналам ниши дают конкретную подсказку: каналы, которые пишут о процессе, набирают подписчиков в разы дешевле тех, кто публикует портфолио. Это работает и в стройке, и в ремонте, и в услугах в целом.

• •Разборы ошибок. «Почему потрескалась стяжка», «что не так с утеплением пеной», «как проверить фундамент перед покупкой дома». Человек ищет ответ, находит ваш канал, подписывается. Именно такие темы дают подписчика по 20 ₽.
• •Этапы реального объекта. Для строителя домов — сериал: фундамент, стены, кровля, отделка. Для ремонтника — «было-стало» с объяснением, что делали и почему. Это не портфолио, а процесс с живыми деталями.
• •Выбор материалов. Сравнения, тесты, личный опыт. «Газобетон или каркас», «ламинат за 500 ₽ против 1 500 ₽ через год». Такой контент ищут не подрядчики, а заказчики — ваша целевая аудитория.
• •Смета и деньги. «Сколько стоит ремонт однушки в Краснодаре», «бюджет каркасного дома 6×8». Цифры — самый кликабельный контент в нише, потому что их нигде честно не называют.
• •Опросы. «Какой бюджет на ремонт рассматриваете?» и «каркасник или газобетон?» — одновременно контент и подсказка, чего хотят ваши подписчики. В максе опросы встроены и собираются в два клика.

Перед запуском рекламы в канале должно быть 10–15 постов. При цене подписки от 75 ₽ до 308 ₽ пустая лента — самая дорогая ошибка из возможных. Как собрать канал до старта — в материале про упаковку, план на месяц — в контент-плане.

Что даёт тест на 20 000 ₽

Показательные цифры появляются примерно после 20 000 ₽ открутки: столько нужно автостратегии Директа, чтобы набрать статистику по цели «подписался». Ниже — расчёт, сколько подписчиков даст тест в зависимости от вашего направления.

Тысяча подписчиков за двадцать тысяч ₽ — это результат контентного канала, который пишет про стройку в целом. Шестьдесят пять подписчиков — ремонтной компании из конкретного города. Обе цифры честные: разница не в качестве настройки, а в размере аудитории, за которую конкурирует канал.

Про деньги: 20 000 ₽ — рекламный бюджет, он уходит в Яндекс целиком. Наша работа считается отдельно и начинается с бесплатного тарифа. Подробнее о том, сколько стоит подписчик в Telegram и подписчик в MAX — на страницах площадок.

С чего начать

Первое — определить, какой канал вы делаете. Если контентный (про строительство, ремонт, материалы как тему) — рассчитывайте на 20–33 ₽ за подписчика. Если канал вашей компании (объекты, услуги, портфолио) — на 75–308 ₽ в зависимости от направления и города. Средняя по нише в 50 ₽ не подходит ни тем, ни другим.

Второе — не привязываться к сезону. Ни «строительный сезон», ни «ремонт к Новому году» не отражаются в цене подписчика. Смотреть надо на прогноз бюджета в Директе и запускать, когда аукцион свободнее.

Третье — начать с MAX. В стройке MAX даёт подписчика вдвое дешевле, чем Telegram, а аудитория из регионов и небольших городов — это ровно те люди, кто строит дома и делает ремонт. Запустить рекламу канала в MAX можно через тот же Яндекс.Директ, механика не отличается.

И главное, ради чего всё это считалось. Стройка и ремонт — отрасль, в которой между первым интересом и заказом проходят недели, а иногда месяцы. Реклама, которая заканчивается вместе с бюджетом, теряет человека в середине пути. Канал держит его всё это время: новый материал, этап стройки, готовый объект — всё доходит до собранной аудитории бесплатно. Считать стоит не цену подписки, а то, сколько людей осталось к моменту, когда они готовы заказать.

Частые вопросы