Канал о работе в максе: корпоративный HR‑бренд 174 ₽, тематический канал — 53 ₽
Привлечение сотрудников через канал в MAX и Telegram обходится от 41 ₽ за подписчика. Но цена зависит от типа канала: корпоративный HR-бренд крупной компании платит 174 ₽, а тематический канал о профессии — 53 ₽. Разбор по 28 каналам и 3,14 млн ₽ рекламного расхода в Яндекс.Директе.
Содержание
- Три миллиона на подписчиков в канале
- Пять подтипов — и разрыв в три раза
- Почему корпоративный HR-бренд стоит 174 ₽
- Тематический канал: 53 ₽ вместо 174 ₽
- Удалёнка: самый дешёвый сегмент, но есть подвох
- Где вести канал: MAX или Telegram
- Сезонности нет — и вот доказательство
- Отток и чистая цена подписчика
- Что публиковать
- Расчёт теста на 20 000 ₽
- С чего начать
- Частые вопросы
Подбор персонала — одна из самых дорогих задач бизнеса. Размещение одной вакансии на работном сайте стоит от 3 000 ₽, квалифицированный лид из контекстной рекламы — 1 500–6 000 ₽, и каждый закрывает одну позицию. Канал в максе или Telegram решает задачу иначе: собранная аудитория остаётся с вами, и каждая следующая вакансия закрывается постом, а не новым бюджетом. Ниже — сколько это стоит в реальных деньгах.
Три миллиона на подписчиков в канале
средние по всем каналам тематики за всё время работы кампаний
106 ₽ за подписчика — это средняя по всем 28 каналам ниши «Работа и вакансии». Дороже, чем в туризме (70 ₽) и торговле (71 ₽), но заметно дешевле образования (144 ₽) и тем более недвижимости (205 ₽).
Ниша целиком: 28 каналов, 3 141 112 ₽ рекламного расхода в Яндекс.Директе без НДС, 29 543 подписки, средняя цена подписчика 106 ₽, отток 40%. Это деньги рекламодателей, уходящие в Яндекс за показы, а не наша выручка — мы видим их, потому что ведём эти кампании.
Но средняя 106 ₽ прячет главное: внутри ниши разброс трёхкратный. Корпоративные каналы крупных работодателей платят 174 ₽, а тематические каналы о профессиях и удалённой работе — 53–62 ₽. Тип канала определяет цену, и ниже мы покажем, почему.
Пять подтипов — и разрыв в три раза
28 каналов, 3,14 млн ₽ расхода без НДС
Самый дешёвый подписчик — 53 ₽ в каналах об удалённой работе и фрилансе. Самый дорогой — 174 ₽ в корпоративных каналах крупных работодателей. Между ними — тематические каналы о профессиях (62 ₽), агрегаторы вакансий вроде городских каналов (77 ₽) и вахтовая работа (87 ₽).
Деньги распределены ещё интереснее. Шесть корпоративных каналов забрали 1,70 млн ₽ — 54% всего бюджета ниши. Шесть агрегаторов вакансий — 845 тысяч. А семь тематических каналов, самых дешёвых по подписке, — всего 418 тысяч. Корпорации тратят больше всех, но платят за каждого подписчика втрое дороже.
Средняя — только половина картины. Вторая половина — лучший месяц: минимальная цена, которой группа реально достигала на значимом объёме подписок. Именно она стоит на лендинге ниши в формулировке «от X ₽».
Средняя цена против лучшего месяца
У корпоративных каналов разрыв почти трёхкратный: средняя 174 ₽ против 60 ₽ в лучший месяц. Это значит, что среди крупных работодателей есть проекты, нашедшие свою связку креатива и аудитории, и средняя про них ничего не говорит. У удалёнки разрыв минимальный — 53 против 41 ₽: цена стабильная, аудитория широкая, и рассчитывать на резкое улучшение не стоит.
Почему корпоративный HR-бренд стоит 174 ₽
174 ₽ за подписчика и 54% бюджета ниши — это не плохая настройка кампаний, а устройство рынка HR-бренда. Три причины, которые складываются.
Канал говорит о компании, а не о профессии. «Карьера в нашей компании» интересна только тем, кто прямо сейчас рассматривает именно этого работодателя. Таких людей в любой момент мало, и аукцион за них плотный.
Бюджет позволяет не торговаться. Крупная компания нанимает сотни людей в год. Если одна вакансия закрывается дешевле, чем через рекрутинговое агентство, — канал окупается с первого закрытия. Ставка не жмёт.
Подписчик — будущий кандидат, а не клиент. Человек подписывается, когда ещё не ищет работу. Когда начнёт — он уже в базе. Это долгая инвестиция, и крупным работодателям она по карману.
Та же логика работает в недвижимости, где застройщики платят 245 ₽. Чем крупнее чек за сделку, тем выше ставка в аукционе — и тем дороже контакт для всех остальных в нише. Но в HR есть выход: переключить канал с компании на тему.
Тематический канал: 53 ₽ вместо 174 ₽
Тематические каналы о профессиях и карьере получают подписчика в среднем за 62 ₽, а каналы об удалённой работе — за 53 ₽. В лучший месяц — от 41 ₽. Это в три раза дешевле корпоративного HR-бренда.
Причина та же, что и в каждой разобранной нами нише: канал о теме собирает аудиторию шире, чем канал о продаже. В туризме контентный канал дешевле канала услуги в четыре раза (34 ₽ против 116 ₽). В массаже канал о теле набирает, а кабинет — нет. В здоровье разрыв восьмикратный. Работа и вакансии — ещё одно подтверждение.
Для кадрового агентства это практический вывод. Канал «вакансии нашего агентства» конкурирует с крупными работодателями, у которых бюджеты другого порядка. Канал «как пройти собеседование», «профессии, где платят» или «карьерный рост без связей» конкурирует почти ни с кем — а кандидаты и работодатели приходят из него же. Подробнее о разнице подходов — в статье про канал-визитку.
Ещё один пример из наших данных: канал об электрике и профессиональных секретах набрал почти 4 000 подписчиков при среднем CPS 23 ₽. Это не канал кадрового агентства и не агрегатор вакансий — это контент про профессию, который интересен и электрикам, и тем, кто нанимает электриков. Аудитория шире — цена ниже.
Отдельно стоит сказать про каналы городских вакансий. Канал «работа в Питере» набрал 10 372 подписчика при CPS 75 ₽ — и это самый массовый канал в нише по объёму подписок. Городской формат работает: конкуренция ниже, чем у федеральных HR-брендов, а аудитория конкретная. Похожую механику мы видели в городских каналах, где подписчик обходился от 19 ₽.
Удалёнка: самый дешёвый сегмент, но есть подвох
Каналы об удалённой работе и фрилансе — самые дешёвые в нише: 53 ₽ в среднем, 41 ₽ в лучший месяц. Но у них самый высокий отток: 55%.
Пересчитаем с учётом оттока. Если из 100 подписчиков остаётся 45, реальная цена за оставшегося — не 53 ₽, а 118 ₽. Тематические каналы с 28% оттоком: 62 ₽ превращается в 86 ₽. Корпоративные с 45%: 174 ₽ превращается в 316 ₽. Разрыв между лучшим и худшим подтипом вырос с трёх раз до почти четырёх.
Это та же ловушка, что и в нише здоровья: дешёвый подписчик с высоким оттоком выходит дороже дорогого с низким. Для каналов удалёнки отток объясним — человек нашёл работу и ушёл. Но для бизнеса это значит, что аудиторию придётся пополнять постоянно.
Практический вывод: если строите канал именно про удалёнку, закладывайте в бюджет не 53 ₽ за подписчика, а ближе к 120 ₽ за оставшегося. Либо меняйте формат — канал не про «где найти удалёнку», а про «как строить карьеру на удалёнке» держит аудиторию дольше, потому что читать его есть смысл и после трудоустройства. О том, как формат влияет на отток, — в материале про канал для бизнеса.
Где вести канал о работе: MAX или Telegram
В нише «Работа» у нас есть прямое сравнение: один и тот же крупный работодатель вёл канал одновременно в Telegram и в максе. В Telegram подписчик обошёлся в 251 ₽, в максе — в 220 ₽. Разница 14%, не кратная, но при бюджете в полтора миллиона рублей это ощутимые деньги.
Другие корпоративные каналы, которые работали только в максе, показали CPS 76–91 ₽. Это дешевле, чем у того же работодателя в Telegram, но сравнивать напрямую нельзя: разные компании, разный креатив, разный период. Полноценный разбор на выборке из 15 брендов, работавших на обеих площадках, — в отдельной статье про сравнение площадок.
Для HR-каналов у макса есть дополнительный аргумент: там больше аудитории из небольших городов и регионов. Если вы набираете линейный персонал — склад, розница, производство — это прямо ваша аудитория. Вахтовые и региональные каналы вакансий в максе уже показывают CPS 45–63 ₽ при том, что в Telegram аналогичные форматы дороже. Как запустить рекламу на обеих площадках через Директ — в материале про запуск подписчиков в MAX.
Разумная стратегия — запускать обе площадки сразу. Кампания в Директе настраивается один раз, а подписчики из макса и Telegram попадают в одну воронку. Разницу в цене вы увидите за первую неделю. У нас есть отдельный разбор, почему приватный канал в максе даёт вдвое больше подписок с той же рекламы.
Сезонности нет — и вот доказательство
CPS по месяцам: 2025 vs 2026
Февраль 2025 — 594 ₽. Февраль 2026 — 116 ₽. Разница пятикратная, и в пользу второго года. Июль, наоборот: 101 ₽ в 2025 и 254 ₽ в 2026. Никакого повторяемого паттерна нет — месяцы переворачиваются из года в год.
Причина та же, что и в авто и недвижимости: цену определяет не календарь, а состав рекламодателей. Когда в аукцион заходит крупный работодатель с бюджетом в сотни тысяч — дорожает у всех. Когда уходит — цена падает. В нише с 28 каналами один крупный игрок меняет среднюю на десятки процентов.
Складывать годы в одну кривую «среднего месяца» нельзя — получится красиво и неверно: состав каналов разный, и усреднение нарисует кривую, которой не было ни в одном году. Из разобранных нами тематик сезонность подтвердилась только в туризме и торговле.
Практический вывод: планировать бюджет на привлечение сотрудников надо не по месяцу, а по тому, что происходит в аукционе прямо сейчас. Проверить можно без нашей статистики: посмотрите прогноз бюджета в Директе по своим ключам. Резкий рост рекомендованной ставки за месяц означает, что кто-то зашёл с деньгами, и набирать подписчиков стоит подождать — или переключиться на другую площадку.
Отток и чистая цена подписчика
Средний отток по нише — 40%. Но между подтипами он различается вдвое, и это переворачивает рейтинг.
| Подтип | CPS | Отток | Чистая цена |
|---|---|---|---|
| Тематические каналы | 62 ₽ | 28% | 86 ₽ |
| Удалёнка и фриланс | 53 ₽ | 55% | 118 ₽ |
| Агрегаторы вакансий | 77 ₽ | 45% | 140 ₽ |
| Вахтовая работа | 87 ₽ | 59% | 212 ₽ |
| Карьера в компании | 174 ₽ | 45% | 316 ₽ |
По лицевой цене удалёнка дешевле тематических каналов (53 против 62 ₽). По чистой — дороже на 37% (118 против 86 ₽). Вахта — самый наглядный случай: 87 ₽ на входе, 212 ₽ после коррекции. Подписчик дешёвый, но уходит через месяц, потому что нашёл работу и читать канал о вахте ему больше незачем.
Лучший показатель — тематические каналы: 62 ₽ входная, 86 ₽ чистая, отток всего 28%. Это каналы о профессиях, карьерном росте, навыках — то, что читают и после трудоустройства. Если строите канал для HR-бренда — публикуйте не вакансии, а контент о профессии, и отток будет на уровне тематических каналов, а не на уровне агрегаторов. Как выстраивать контент-план для канала — в отдельном материале.
Что публиковать в канале о работе
Данные подсказывают формулу: чем шире тема, тем дешевле подписчик и ниже отток. Вот что работает в нише.
- •Профессия изнутри. Как устроен рабочий день, что не видно со стороны, какие навыки нужны. Канал электрика с CPS 23 ₽ набрал почти 4 000 подписчиков именно на таком контенте.
- •Деньги и карьера. Сколько платят, как расти, как договариваться о зарплате. Это то, что ищут все — от стажёра до руководителя.
- •Региональный фокус. «Работа в Питере», «вакансии Казань» — городской формат собирает аудиторию дешевле, чем федеральный. И работодателю из региона это ровно те люди, которые нужны.
- •Опросы и интерактив. «Сколько вы зарабатываете?», «что важнее — зарплата или коллектив?» — опросы в максе собираются в два клика, а вовлечённость снижает отток.
- •Вакансии — как добавка, а не основа. Канал, в котором одни вакансии, теряет подписчика сразу после трудоустройства. Вакансии раз в неделю на фоне полезного контента — другое дело.
Перед запуском рекламы в канале должно быть 10–15 постов: при цене подписки в сотню рублей пустая лента — самая дорогая ошибка из возможных. Как собрать канал до старта — в материале про упаковку. А если канал уже есть и нужно считать рост — посмотрите финансовую модель.
Расчёт теста на 20 000 ₽
Показательные цифры появляются примерно после 20 000 ₽ открутки: столько нужно автостратегии Директа, чтобы набрать статистику по цели «подписался».
| Тип канала | Средняя CPS | Подписок на 20 000 ₽ | Останется после оттока |
|---|---|---|---|
| Удалёнка и фриланс | 53 ₽ | 377 | 170 |
| Тематический канал | 62 ₽ | 323 | 233 |
| Городские вакансии | 77 ₽ | 260 | 143 |
| Вахтовая работа | 87 ₽ | 230 | 94 |
| HR-бренд компании | 174 ₽ | 115 | 63 |
Тематический канал — лучший по итоговому результату: 233 оставшихся подписчика на 20 000 ₽. Удалёнка набирает больше, но после оттока проигрывает. HR-бренд — 63 человека на ту же сумму. Для крупной компании с сотнями вакансий в год это нормально, для кадрового агентства или малого бизнеса — нет.
Про деньги: 20 000 ₽ — рекламный бюджет, который целиком уходит в Яндекс. Наша работа считается отдельно и начинается с бесплатного тарифа. А цены по соседним тематикам — в сводной таблице по нишам.
С чего начать привлечение сотрудников через канал
Первое — определить тип канала. Если вы крупный работодатель с бюджетом и задачей строить HR-бренд — корпоративный формат оправдан, просто закладывайте 174 ₽ за подписчика. Если задача — набрать кандидатов дешевле и быстрее — стройте тематический канал о профессии или городской канал вакансий.
Второе — не привязываться к сезону. Календарь в этой нише ничего не определяет, определяет число конкурентов в аукционе. Запускайтесь, когда готов контент — 10–15 постов в канале до старта рекламы. Идеи для первых публикаций — в гайде по контенту для MAX-канала.
Третье — запустить две площадки сразу. В нашей нише один и тот же работодатель получил в максе подписчика на 14% дешевле, чем в Telegram. При бюджетах в сотни тысяч это десятки тысяч рублей экономии. Как устроена реклама через Директ — в материале реклама MAX-канала в Яндекс Директ.
И главное: канал решает задачу, которую не решает ни одна разовая реклама. Вакансия на работном сайте живёт до закрытия. Лид из контекста — один звонок. Подписчик остаётся: новая позиция закрывается постом в канале, а не новым бюджетом на размещение. Именно поэтому HR-каналы крупных компаний живут по два-три года и растут — расход на каждого следующего кандидата падает.
Привлечение сотрудников — экономика вашей ниши
На странице ниши: сколько HR-каналов рекламируется, цена подписчика по направлениям, кейсы с бюджетами и расчёт под ваш бюджет.
Читать дальше
- MAX или Telegram: 15 брендов сравнили обе площадки
- Продвижение эксперта и личного бренда
- Лидогенерация в B2B: цена подписчика различается в 7 раз
- Продвижение услуг без сайта: сколько стоит клиент в 14 нишах
- Реклама одежды и обуви: средняя 60 ₽, а реальная — 107 ₽
- Реклама инвестиций и финансовых услуг
Частые вопросы
Сколько стоит привлечение сотрудников через канал?
106 ₽ в среднем по 28 каналам, от 41 ₽ в лучший месяц. Корпоративный HR-бренд — 174 ₽, тематический канал о профессии — 53–62 ₽. Это рекламный расход в Яндекс.Директе, а не плата за сервис.
Почему корпоративный HR-бренд дороже?
Канал крупной компании говорит о себе, а не о профессии. Таких читателей мало — только те, кто прямо сейчас рассматривает этого работодателя. Плюс бюджет позволяет не торговаться, и аукцион разогревается.
Какой канал дешевле вести — о профессии или о вакансиях?
О профессии. Тематический канал набирает подписчика за 62 ₽ с оттоком 28%, агрегатор вакансий — за 77 ₽ с оттоком 45%. С учётом оттока: 86 ₽ против 140 ₽ за оставшегося подписчика.
Есть ли сезонность в нише «Работа»?
Нет. Одноимённые месяцы расходятся по годам более чем вдвое: февраль 2025 — 594 ₽, февраль 2026 — 116 ₽. Цену определяет не календарь, а состав рекламодателей в аукционе.
Где дешевле рекламировать канал о работе — в MAX или в Telegram?
По нашим данным в максе: тот же работодатель получил подписчика за 220 ₽ в максе против 251 ₽ в Telegram. Для линейного персонала разница может быть ещё больше: в максе шире аудитория из регионов.
Какой отток в HR-каналах?
40% в среднем по нише. У тематических каналов — 28%, у каналов удалённой работы — 55%, у корпоративных — 45%. Отток лечится содержанием: канал с контентом о профессии читают и после трудоустройства.
Сколько нужно потратить, чтобы понять — работает или нет?
20 000 ₽ рекламного бюджета в Директ. На тематическом канале это примерно 323 подписки, из которых останутся 233. На корпоративном HR-бренде — 115 подписок, останутся 63. Наш сервис при этом стартует с бесплатного тарифа.
Как кадровому агентству использовать канал для подбора?
Стройте канал не про себя, а про профессию или город: «работа в логистике», «IT-вакансии Казань». Подписчик стоит 53–77 ₽ вместо 174 ₽, а база кандидатов копится: каждая новая вакансия закрывается постом, а не новым размещением.