Канал скидок и промокодов: один набрал половину подписчиков — и заплатил впятеро меньше

6 каналов и 297 тысяч рекламного расхода

В нише «скидки, промокоды, купоны» мы видим 9 каналов с рекламой через Яндекс.Директ. Два из них — аномалии с расходом меньше тысячи рублей и единичными подписками: их нельзя считать кейсами. Ещё один — канал услуги банкротства, который попал в выборку из-за слова «дисконт» в названии, но к товарным скидкам не относится. После очистки остаётся 6 каналов, которые действительно продвигают скидки и промокоды.

Суммарный бюджет рекламодателей — 297 305 ₽ без НДС, общее число подписок — 11 445. Для сравнения: в торговых каналах бюджеты идут на миллионы, а в одежде и обуви — 3,9 млн ₽ на 21 канал. Ниша скидок компактнее: каналов меньше, но данных достаточно, чтобы увидеть закономерности.

Все подписки пришли через Яндекс.Директ: объявление ведёт на короткий лендинг с кнопкой перехода в канал в максе или Telegram, цель «подписался» фиксируется в Метрике. Подробная механика — в инструкции по рекламе канала через Директ.

Сколько стоит подписчик канала скидок

Средняя цена подписчика по нише — 26 ₽. Но за этой цифрой скрывается семикратный разрыв: от 9 ₽ у универсального контентного канала до 62 ₽ у маркетплейс-агрегатора в MAX.

Самый дешёвый канал — универсальный: он рассказывает обо всём бесплатном и дешёвом, не привязываясь к конкретному маркетплейсу. Его CPS — 9 ₽ в лучшем месяце (январь 2025, 5 741 подписка). На другом конце — агрегатор маркетплейсов в максе: 62 ₽ за подписчика, и это самый крупный бюджет в нише — 109 тыс. ₽.

Тот же паттерн, что и в других нишах: канал про тему дешевле канала-витрины. В туризме контентный канал стоит 34 ₽, а канал турагентства — 116 ₽. В медицине — 46 ₽ против 349 ₽. В скидках закономерность та же, только разрыв ещё больше: семь раз.

Между вторым и пятым каналами разброс от 18 до 60 ₽ — чуть больше чем вчетверо. Если убрать лидера из статистики, средняя по оставшимся пяти каналам — 45 ₽. Именно на эту цифру стоит ориентироваться при планировании: 26 ₽ — это средняя, которую сделал один канал.

Один канал — половина подписчиков

Универсальный канал об акциях и бесплатных предложениях набрал 5 975 подписчиков из 11 445 — ровно 52% всех подписок в нише. При этом его бюджет — всего 52 093 ₽, то есть 18% от общего расхода. Канал потратил пятую часть денег и получил больше половины результата.

Почему так дёшево? У канала широкий контент: не только подборки с Wildberries или Ozon, а всё, что позволяет сэкономить — бесплатные пробники, промокоды, акции магазинов. Такой канал интересен любому, кто хочет тратить меньше, независимо от площадки и категории товара. Чем шире аудитория, тем дешевле подписчик: Директу проще найти конверсионного пользователя среди большого пула.

Агрегатор маркетплейсов, напротив, конкурирует с десятками похожих каналов: «Скидки на WB», «Лучшие находки OZON», «Промокоды маркетплейсов». Пользователь уже подписан на два-три таких канала и не торопится подписываться на четвёртый. Отсюда CPS 22–62 ₽ — в пять-семь раз дороже, чем у широкого контента.

Похожую картину мы видели в нише одежды: один канал тактической одежды набрал 53% подписок и сбил среднюю с 107 ₽ до 60 ₽. В детских товарах и мебели единичные каналы тоже смещали статистику. Это не аномалия — это закономерность: широкий контентный канал обходится в разы дешевле, чем узкий товарный.

Три типа каналов скидок — и три уровня цены

Формальной разбивки по подтипам в нише скидок нет: все каналы говорят о выгодных покупках. Но по содержимому и цене подписчика они делятся на три группы.

Контентные каналы (9 ₽). Два канала, 6 427 подписок, бюджет 60 тыс. ₽. Пишут обо всём, что помогает сэкономить: бесплатные пробники, промокоды из разных источников, лайфхаки по кешбэку. Не привязаны к конкретному маркетплейсу. Аудитория широкая — и подписчик дешёвый.

Агрегаторы маркетплейсов (43 ₽). Три канала, 3 760 подписок, бюджет 162 тыс. ₽. Собирают находки с Wildberries и Ozon: товары по скидкам, промокоды конкретных продавцов, флэш-распродажи. Этот формат популярен, но и конкуренция выше — подписчик обходится впятеро дороже контентного канала. Среди этих трёх каналов есть и единственный максовский канал ниши с CPS 62 ₽ и самым большим бюджетом (109 тыс. ₽). Рост селлеров Wildberries в MAX подтверждает: аудитория маркетплейсов уже там.

Нишевые скидки (60 ₽). Один канал, 1 258 подписок, бюджет 75 тыс. ₽. Канал собирает скидки для конкретной аудитории — халяльные товары. Узкий таргетинг делает подписчика дороже: Директу сложнее найти целевого пользователя среди маленького пула. Зато конверсия в покупку у нишевых каналов обычно выше — подписчик приходит с чётким запросом.

Если вы выбираете нишу для канала в MAX и думаете о скидках — начинайте с широкого контента. Сузить тему можно позже, когда станет понятно, какой сегмент аудитории активнее всего. А вот расширять узкий канал сложнее: подписчики, пришедшие за халяльными скидками, не факт что останутся ради подборок с Wildberries.

Обратите внимание на бюджет внутри каждой группы. Контентные каналы потратили суммарно 60 тыс. ₽ и набрали 6 427 подписчиков. Агрегаторы маркетплейсов — 162 тыс. ₽ на 3 760 подписчиков: почти втрое больше денег ради вдвое меньшего результата. Если цель — максимальный охват при минимальном бюджете, выбор очевиден. Если цель — платёжеспособная аудитория, которая покупает конкретные товары, — нишевый канал оправдывает свою цену.

Помесячная динамика: сезонности нет

Скидки — казалось бы, вечнозелёная тема: люди ищут выгодные покупки круглый год. Мы проверили одинаковые месяцы за два года — и подтвердили: сезонного эффекта нет. Но есть кое-что интереснее.

Январь 2025 — 9 ₽. Январь 2026 — 44 ₽. Пятикратный разрыв. Февраль: 7 ₽ против 56 ₽ — в восемь раз. Апрель: 22 ₽ против 72 ₽. Май: 27 ₽ против 66 ₽. И только в июне направление переворачивается: 103 ₽ в 2025 и 55 ₽ в 2026.

Ту же картину мы наблюдали в нише авто: цена подписчика выросла в 10 раз за год и обвалилась — не из-за сезона, а из-за смены конкурентов в аукционе. В нише шуб и верхней одежды зимней сезонности тоже не оказалось, хотя товар сезонный. Из всех разобранных ниш настоящую сезонность мы нашли только в туризме.

Практический вывод: планировать бюджет по «сезонному графику» не получится. Цену подписчика определяет не месяц, а число конкурентов в аукционе прямо сейчас. Усреднять два года в одну кривую нельзя — получится красивый и неверный результат. Если запускаете рекламу канала скидок, ориентируйтесь на диапазон 9–62 ₽ и на свой тип канала, а не на время года.

Где вести канал скидок: в MAX или Telegram

Из шести каналов пять работают в Telegram и один — в MAX. Единственный максовский канал — агрегатор маркетплейсов с CPS 62 ₽ и самым большим бюджетом в нише (109 тыс. ₽). Он набрал 1 758 подписчиков — крупный результат, но цена за подписчика самая высокая.

Значит ли это, что в MAX продвигать дороже? Не обязательно. Высокая цена этого канала объясняется его типом (агрегатор маркетплейсов), а не площадкой. В Telegram агрегаторы стоят 22–50 ₽ — дешевле, но не в разы. Одного канала в MAX слишком мало для статистического вывода.

В большинстве других ниш канал в MAX обходится дешевле: конкуренция в аукционе Директа по максовской семантике ниже. Аудитории MAX и Telegram сравнялись по размеру (68 и 72 млн DAU), но рекламодателей в максе меньше — а значит, аукцион холоднее.

Приватный канал конвертирует вдвое лучше публичного — подтверждено по всем нишам. Для канала скидок приватность работает как «закрытый клуб»: подписчик получает доступ к эксклюзивным промокодам и чувствует, что попал в привилегированную группу. Это повышает и конверсию в подписку, и вовлечённость.

Что публиковать в канале скидок и промокодов

Данные показывают: тип контента влияет на цену подписчика сильнее, чем площадка, время года или бюджет. Универсальный канал с широким контентом набирает по 9 ₽, а узкий агрегатор — по 43–62 ₽. Что делает контент «широким» и как это применить?

Не привязывайтесь к одному маркетплейсу. Канал «Скидки на WB» конкурирует с сотнями таких же. Канал «Как тратить меньше» конкурирует только с контентом. Разница — в пять-семь раз по цене подписчика. Первые публикации могут быть про Wildberries, но разбавляйте их находками из других источников: Ozon, AliExpress, офлайн-магазины, сервисы кешбэка.

Давайте контекст, а не только ссылку. «Кроссовки Nike за 3 490 ₽ вместо 8 990 ₽» — это карточка. «Как Nike устраивает распродажи: расписание скидок по месяцам и когда покупать — а когда не стоит» — это контент. Первый формат подписчик пролистывает, второй сохраняет. Каналы с высокой вовлечённостью растут дешевле: подписчик остаётся, делится постами, и следующий подписчик обходится дешевле за счёт органики.

Регулярность важнее объёма. Один пост в день — лучше, чем пять постов раз в неделю. Каналы скидок живут на актуальности: промокод, который опубликован сегодня и заканчивается завтра, работает. Промокод, опубликованный в пакете из двадцати штук раз в неделю, уже протух к моменту, когда подписчик до него долистал. Подготовить очередь публикаций помогает автопостинг.

Не запускайте рекламу в пустой канал. При цене от 9 до 62 ₽ за подписчика каждый, кто уходит после пустого первого визита, — прямой убыток. 10–15 публикаций должны быть на месте до старта рекламы. Как подготовить канал — в материале про упаковку канала.

Ещё один формат, который хорошо работает для каналов скидок, — сравнительные обзоры. «Один и тот же блендер на четырёх площадках: где дешевле и где подвох» привлекает подписчика, которому интересна не конкретная скидка, а метод экономии. Такой подписчик остаётся надолго, потому что ценность канала для него — не в промокоде, а в экспертизе. И именно этот формат объясняет, почему контентные каналы в нише набирают подписчиков впятеро дешевле агрегаторов.

Тест на 20 000 ₽: что получится

20 000 ₽ — столько нужно автостратегии Директа, чтобы обучиться на цели «подписался» и выйти на плановую цену. Вот что даёт эта сумма для разных типов каналов скидок:

Разброс — почти семикратный: на одни и те же деньги универсальный контент даёт 2 222 подписчика, а нишевые скидки — 333. Тип канала определяет результат сильнее, чем размер бюджета.

Для канала скидок даже несколько сотен подписчиков — это аудитория, которая уже работает. Если канал публикует промокоды партнёров, каждый активированный промокод — это выручка. При среднем вознаграждении 3–5% от чека и среднем чеке 2 000–3 000 ₽ достаточно 50–100 активаций в месяц, чтобы реклама окупилась. А база подписчиков остаётся навсегда, даже если рекламу выключить. Финансовая модель роста канала показывает, как наращивать подписчиков с минимальным бюджетом и реинвестировать прибыль.

С чего начать

Если у вас ещё нет канала — начните с создания. Пошаговая инструкция: как создать канал в MAX. Для Telegram — гайд по набору подписчиков.

Канал скидок — одна из немногих ниш, где окно возможностей MAX ещё открыто: рекламодателей мало, аукцион холодный, а аудитория растёт. Тот, кто зайдёт первым, получит подписчика по цене, которую через год не повторить.

Частые вопросы