Реклама шуб и верхней одежды: перешив 36 ₽, магазин 96 ₽ — а зимнего сезона нет
Шубы — самый зимний товар. Логично ожидать, что и реклама дешевеет летом и дорожает к октябрю. Мы проверили на данных: 8 каналов в максе и Telegram, 5,36 млн ₽ рекламного расхода, 69 382 подписки. Зимнего сезона в ценах нет. Зато есть разница между перешивом и продажей — почти в три раза.
Содержание
В обзоре торговых каналов мы уже упоминали мех как подкатегорию — 77 ₽ за подписчика при бюджете 5,29 млн ₽. Здесь разбираем нишу подробно: кто рекламируется, почему перешив в максе и Telegram обходится почти втрое дешевле канала-магазина, и что происходит с ценой по месяцам.
Восемь каналов и пять миллионов
Ниша небольшая: всего 8 каналов с рекламой, суммарный бюджет рекламодателей — 5 360 429 ₽ без НДС. Для сравнения: в авто — 112 каналов и 107,8 млн, в туризме — 6,26 млн.
Но средний бюджет на канал здесь — 670 000 ₽. Это не мелкие тесты, а полноценные кампании: самый крупный канал открутил 2,70 млн ₽ и набрал 28 152 подписчика за пять месяцев. Общее число подписок в нише — 69 382, средняя цена — 77 ₽.
Все подписки пришли через Яндекс.Директ: объявление, короткий лендинг с кнопкой перехода в канал, цель «подписался» в Метрике. Подробная механика — в инструкции по рекламе канала через Директ.
5,36 млн ₽ — это деньги рекламодателей в Яндексе, не наша выручка. Мы берём плату за настройку и ведение отдельно, и у сервиса есть бесплатный тариф.
Зимнего сезона нет
Если и есть товар, где сезонность должна быть видна невооружённым глазом, — это шуба. Покупают с октября по февраль, летом спрос падает, осенью возвращается. Рекламу логично планировать по этому циклу: собирать базу летом, когда дёшево, и продавать зимой.
Мы проверили одинаковые месяцы за два года. Если сезонность реальна, январь должен стоить примерно столько же в 2025 и 2026.
Цена подписчика по месяцам: 2025 vs 2026
Ни один месяц не повторяется. Январь: 120 ₽ в 2025 и 17 ₽ в 2026 — разница в семь раз. Июнь: 55 ₽ и 135 ₽ — в обратную сторону. Два года рисуют противоположные кривые.
В 2025 году цена падала весь год: от 130 ₽ в феврале до 30 ₽ в декабре. То есть к зиме — когда шубы покупают — подписчик стоил дешевле всего. В 2026 — наоборот: 17 ₽ в январе и 89 ₽ к сентябрю. Это не сезонность — это смена состава рекламодателей.
В начале 2025-го рекламировался один канал спецодежды по 123 ₽ за подписчика. К осени пришли более дешёвые каналы — перешив шуб и меховая фабрика — и средняя упала до 30–50 ₽. В 2026-м картина обратная: январь начался с канала по перешиву, который привлекал подписчиков по 16 ₽, а к маю зашёл крупный канал верхней одежды по 96 ₽ — и средняя полезла вверх.
Вывод тот же, что и в авто: цену определяет не месяц, а то, кто сейчас стоит в аукционе. Шубы покупают зимой, но рекламируются в каналах круглый год — и в разные годы это делают разные рекламодатели. Усреднять два года в один «средний месяц» нельзя: получится красивая кривая, которой не было ни в одном году. Именно такие кривые обычно приводят статьи про «сезонность в рекламе» — и именно поэтому по ним опасно планировать бюджет. Где сезонность настоящая, мы показали в разборе магазинов: там одинаковые месяцы разных лет отличаются на 20–30%, а не в семь раз.
Где дешёвый подписчик
Внутри ниши цена различается в три с половиной раза — от 36 ₽ у перешива до 128 ₽ у каналов со смежной тематикой.
8 каналов ниши, январь 2025 — сентябрь 2026. Канал волос (241 ₽, 27 подписок) не показан — слишком мало данных.
Самое дешёвое — перешив и ремонт меха: 36 ₽ за подписчика. Два канала суммарно набрали 26 573 подписки на 945 573 ₽ рекламного расхода. Лучший месяц одного из них — 16 ₽: 4 868 подписок в январе 2026-го. Это самый дешёвый подписчик во всей нише.
Та же цена у канала по продаже шуб и дублёнок: тоже 36 ₽, лучший месяц 23 ₽ (669 подписок в декабре 2025-го). Общий паттерн: узкая специализация дешевле широкой. Канал «перешив шуб» и канал «шубы фабрики» попадают в точную потребность. А канал «верхняя одежда и куртки» конкурирует за более широкую аудиторию — и стоит 96 ₽.
Эта закономерность повторяется из ниши в нишу. В авто контентные каналы стоят 103 ₽ против 336 ₽ у импортёров. В туризме — 34 ₽ против 116 ₽. В медицине — 46 ₽ против 349 ₽. Везде одно: канал-визитка дороже канала про тему.
Что это значит для мехового магазина. Канал «ремонт и перешив шуб» набирает подписчиков за 36 ₽. Канал «магазин верхней одежды» набирает за 96 ₽. Один и тот же бренд может вести оба — контентный для дешёвого привлечения и коммерческий для прямых продаж. Подробный расчёт по каналам ниши — на странице экономики меховых магазинов.
Один бренд — Telegram и макс
В нише есть уникальный случай: меховая фабрика, которая ведёт каналы на обеих площадках с одним и тем же позиционированием — перешив шуб. Это единственная возможность сравнить площадки при прочих равных.
| Площадка | Бюджет | Подписки | CPS средн. | CPS лучший | Отток |
|---|---|---|---|---|---|
| Telegram | 698 143 ₽ | 22 491 | 31 ₽ | 16 ₽ | 65% |
| MAX | 247 431 ₽ | 4 082 | 61 ₽ | 47 ₽ | 50% |
В Telegram подписчик вдвое дешевле: 31 ₽ против 61 ₽ в максе. Но отток в Telegram — 65%, а в максе — 50%. С поправкой на удержание картина меняется:
- •Telegram: 31 ₽ за подписку, остаётся 35% → фактическая цена оставшегося — 89 ₽
- •MAX: 61 ₽ за подписку, остаётся 50% → фактическая цена оставшегося — 122 ₽
Разрыв сужается с двукратного до полуторного, но Telegram по-прежнему дешевле. Предполагаем, что меховая аудитория пока активнее в Telegram и привыкла подписываться на каналы с товарами. В максе переход «из объявления в канал» конвертирует хуже, отсюда более высокая цена. Для большинства других ниш ситуация обратная: макс обычно дешевле. Подробнее — в сравнении MAX и Telegram по аудитории и цене.
Отток меняет цену
Разброс оттока в нише — от 30% до 65%. Из тысячи привлечённых подписчиков через месяц остаётся от 350 до 700 человек в зависимости от канала. Поэтому считать экономику по подпискам из отчёта — значит обманывать себя.
| Подтип | CPS | Отток | Цена оставшегося |
|---|---|---|---|
| Меховые шубы | 36 ₽ | 47% | 68 ₽ |
| Перешив и ремонт | 36 ₽ | 62% | 95 ₽ |
| Верхняя одежда | 96 ₽ | 59% | 234 ₽ |
| Спецодежда | 123 ₽ | 36% | 192 ₽ |
Перешив и шубы стоят одинаково — 36 ₽. Но после оттока шубы оказываются дешевле: 68 ₽ против 95 ₽. Причина — отток перешива на 15 процентных пунктов выше. Человек перешил шубу и ушёл: услуга разовая, и канал теряет подписчика быстрее, чем магазин, куда возвращаются за новой вещью.
Отдельно стоит спецодежда: при самом низком оттоке в нише (36%) фактическая цена оставшегося подписчика — 192 ₽. Это дорого в абсолюте, но канал удерживает две трети аудитории — покупатели спецодежды возвращаются регулярно.
Эту же механику мы подробно разбирали в статье про клиники: дешёвый подписчик с высоким оттоком может выйти дороже, чем дорогой с низким. В мехе это правило не переворачивает рейтинг (перешив всё равно дешевле верхней одежды даже после оттока), но разрыв сужается заметно. Считать экономику канала надо по оставшимся, а не по подпискам в рекламном кабинете.
Где вести канал шуб: макс или Telegram
В большинстве ниш макс дешевле Telegram: конкуренция в аукционе Директа по максовой семантике ниже, и подписчик обходится на 20–40% дешевле. Канал в максе для бизнеса — стандартная рекомендация, которую мы даём большинству клиентов.
Мех — исключение. Единственный бренд в нише, работающий на обеих площадках, получает подписчика в Telegram за 31 ₽, а в максе — за 61 ₽. Это может означать, что меховая аудитория пока активнее в Telegram, или что семантика перешива в максе ещё не обкатана. Одного бренда мало, чтобы делать общий вывод, но факт стоит учитывать при выборе площадки.
Практичнее всего — вести оба канала одновременно. Публикации дублируются через автопостинг, и двойной работы не добавляется. Бюджет перебрасывается туда, где сегодня дешевле подписка. Даже если одна площадка стоит вдвое дороже, она приносит другую аудиторию — а значит, расширяет охват.
Публичный или приватный? Приватный канал конвертирует вдвое лучше — это подтверждено на данных по всем нишам. Для мехового магазина приватность работает как «закрытая распродажа»: человек подписывается, чтобы получить доступ к ценам и акциям.
Для магазинов, работающих на один город, важна деталь: мессенджер не знает географию подписчика, но Яндекс.Директ знает. Геотаргетинг задаётся на уровне кампании, и в канал приходят люди из нужного региона. Проверять надо только объём: в небольшом городе аудитории может не хватить на открутку. Это видно по прогнозу показов до старта кампании. Сколько людей в максе и Telegram прямо сейчас и кого из них стоит считать активной аудиторией — разбирали в сравнении площадок.
Продвижение мехового магазина: что публиковать
Мех — визуальный товар. Шуба на фотографии в канале продаёт лучше, чем текстовое описание на сайте. Но просто фотографий из салона не хватит: подписчик, который видит только прайс, уходит сразу после покупки или отказа. В нише с оттоком до 65% это критично.
По нашим данным, каналы с наименьшим оттоком делают три вещи:
- •Показывают процесс. Для перешива — распорка, замена подкладки, новый фасон. Для магазина шуб — приёмка партии, проверка качества, особенности разных мехов. Подписчик смотрит как сериал и не отписывается между покупками.
- •Разбирают материалы. Норка, песец, каракуль, экомех — у каждого свои свойства и ценовая категория. Такой контент ищут люди, которые ещё не решили покупать, но уже думают. Именно они становятся покупателями через три-шесть месяцев.
- •Дают повод вернуться. Чистка и хранение летом, уход за воротником, когда менять подкладку. Это контент, который нужен владельцу шубы после покупки — и который удерживает его в канале круглый год.
Опросы в канале помогают и с контентом, и с ассортиментом: «какой мех рассматриваете» или «готовы ли перешить старую шубу» отвечают на вопрос, под что готовить предложение. В максе опросы создаются в два клика, в Telegram тоже есть свои.
Не запускайте рекламу в пустой канал. Первые подписчики открывают его сразу после подписки: если внутри два-три поста, они уходят в тот же день. При цене 36–96 ₽ за подписку каждый такой уход — прямой убыток. 10–15 публикаций должны быть на месте до старта. Как подготовить канал — в материале про упаковку канала в максе, план публикаций — в шаблоне контент-плана.
Если контент уже есть, а времени писать регулярно нет — начните с фотографий работ и коротких подписей. Контент для канала не обязан быть длинным: в мехе визуал решает больше, чем текст. Главное — регулярность: один пост в день удерживает подписчиков лучше, чем три поста раз в неделю.
Реклама верхней одежды: тест на 20 000 ₽
20 000 ₽ — столько нужно автостратегии Директа, чтобы обучиться на цели «подписался» и выйти на плановую цену подписчика. Вот что даёт эта сумма в зависимости от подтипа канала:
| Подтип | Цена подписки | Подписок на 20 000 ₽ | Останется через месяц |
|---|---|---|---|
| Перешив шуб | 36 ₽ | 556 | 211 |
| Средняя по нише | 77 ₽ | 260 | 130 |
| Верхняя одежда | 96 ₽ | 208 | 85 |
Разница между первой и последней строкой — в 2,7 раза по подпискам, но только в 2,5 раза по оставшимся: отток у перешива выше и съедает часть преимущества в цене.
Для мехового магазина даже 85 оставшихся подписчиков — значимая база. При среднем чеке на шубу в десятки тысяч рублей одна сделка с подписчиком окупает весь тест. А база никуда не девается: собранная аудитория переживает любой разогрев аукциона и остаётся с вами, даже если вы выключите рекламу.
20 000 ₽ — рекламные деньги, они идут напрямую в Яндекс. Мы берём плату за настройку и ведение отдельно, и у сервиса есть бесплатный тариф: можно попробовать на своих деньгах и оценить результат до подключения платного.
Если нужна финансовая модель на год — мы собрали калькулятор, который учитывает отток, реинвестирование и реальные цены подписчика по нишам. А когда канал наберёт базу, появятся варианты монетизации: продажа подписчикам, реклама в канале, партнёрские размещения.
С чего начать
Ниша маленькая, конкурентов в аукционе мало, подписчик стоит от 16 ₽ в лучший месяц. Это хорошие условия для старта: пока конкуренты не пришли, трафик стоит столько, сколько не будет стоить после разогрева. В авто цена менялась в десять раз за полтора года — в мехе масштаб пока другой, но механика та же.
Начать можно с небольшого бюджета и наращивать по результату. Показательные цифры появляются примерно после 20 000 ₽ открутки. Если у вас уже есть канал с контентом — достаточно подключить рекламу. Если канала нет — начните с первых подписчиков без рекламы, упакуйте канал и запускайте Директ.
Реклама шуб — экономика ниши
На странице ниши: сколько меховых каналов рекламируется сейчас, актуальная цена подписчика, разборы проектов с бюджетами и расчёт под ваш случай.
Читать дальше
Частые вопросы
Сколько стоит подписчик для мехового магазина?
Средняя по нише — 77 ₽. Перешив и ремонт шуб — 36 ₽, канал верхней одежды — 96 ₽. Лучший месяц лучшего канала — 16 ₽ (4 868 подписок в январе 2026-го).
Есть ли сезонность в рекламе шуб и верхней одежды?
Нет. Январь стоил 120 ₽ в 2025 и 17 ₽ в 2026. Июнь — 55 ₽ и 135 ₽. Два года рисуют противоположные кривые. Цену определяет состав рекламодателей в конкретный момент, а не месяц.
Почему перешив шуб дешевле канала-магазина?
Узкая специализация попадает в точную потребность и конвертирует лучше. Канал «перешив шуб» даёт подписчика за 36 ₽, «верхняя одежда» — за 96 ₽. Та же закономерность работает в авто (103 ₽ обзоры против 336 ₽ дилеры) и в туризме (34 ₽ путешествия против 116 ₽ агентства).
Где рекламировать шубы — в максе или Telegram?
По единственному бренду, который работает на обеих площадках, Telegram дешевле: 31 ₽ против 61 ₽ в максе. Но отток в Telegram выше (65% против 50%), и с поправкой на удержание разрыв сужается до полуторного. Оптимально — вести оба канала и перебрасывать бюджет туда, где дешевле.
Какой отток в каналах мехового магазина?
От 30% до 65% в зависимости от типа канала. Перешив — 62%: услуга разовая, после выполнения заказа подписчик уходит. Канал с шубами и дубленками — 47%: покупатели возвращаются за следующей вещью.
Сколько подписчиков даст тест на 20 000 ₽?
От 208 до 556 подписок в зависимости от подтипа. У перешива — 556 подписок, из которых останется 211. У канала верхней одежды — 208 подписок и 85 оставшихся. Для мехового магазина даже 85 человек — значимая база: одна сделка окупает тест.
Когда лучше запускать рекламу шуб?
Момент важнее месяца. Зимнего сезона в ценах нет — цену определяет число конкурентов в аукционе. Сейчас в нише мало рекламодателей, и подписчик обходится дёшево. Когда конкуренты придут, цена вырастет.
Что публиковать в канале мехового магазина?
Процесс работы (перешив, приёмка, проверка качества), разборы материалов (норка, песец, каракуль, экомех) и полезный контент по уходу за изделиями. Фотографии из салона без контекста не держат: подписчик уходит после покупки. 10–15 постов должны быть в канале до старта рекламы.
Стоит ли вести каналы и в максе, и в Telegram одновременно?
Да. Контент дублируется автопостингом, двойной работы нет. Бюджет перебрасывается на ту площадку, где сегодня дешевле подписка. Даже если одна площадка дороже, она приносит другую аудиторию и расширяет охват.
Как продвигать меховой магазин через Яндекс Директ?
Объявление в Директе ведёт на короткий лендинг с кнопкой перехода в канал. Цель кампании — «подписался», по ней оптимизируется ставка. Автостратегии нужно около 20 000 ₽, чтобы обучиться и начать давать подписчиков по плановой цене. Это рекламные деньги, они идут напрямую в Яндекс.
Данные: 8 каналов в рекламной системе TeleGraphyx, 5 360 429 ₽ расхода без НДС, 69 382 подписки, период январь 2025 — сентябрь 2026. Названия каналов не раскрываем по условиям договоров.