Селлеры Wildberries уходят в MAX: разбор рынка каналов после повышения комиссий 2026
7 июля Wildberries поднял комиссии на 5-20 п.п. — уже третье повышение за 2026 год. У Ozon комиссии уже 45-55%. Из 1,26 млн селлеров реально торгуют только 14% — около 176 000 активных, и они ищут выход. Разбор рынка MAX-каналов: верхний ярус уже занят брендами (@ozon — 568К, Wildberries — 503К, Магнит — 188К), крупные агрегаторы освоили середину (Скидка Найдена — 128К, Дешёвый Wildberries — 49К). А вот эксперты для селлеров и сами селлеры-магазины ещё почти не пришли — самое большое окно возможностей именно там.
Содержание
- 1. Что случилось с WB — главный триггер
- 2. Селлеры уже уходят — статистика
- 3. Куда бегут селлеры — 4 направления
- 4. Почему именно MAX — демография и цифры
- 5. Маркетплейс-каналы в MAX — разбор кластера
- 6. В моей категории уже занято? — разбивка по товарам
- 7. Кейсы клиентов TeleGraphyx
- 8. Где сейчас окно возможностей
- 9. Как селлеру запустить MAX-канал за неделю
- 10. Частые вопросы
1. Что случилось с Wildberries — главный триггер
7 июля 2026 Wildberries объявил новое повышение комиссий — уже третье за год. Комиссии выросли на 5-20 процентных пунктов в зависимости от модели работы селлера:
- +20 п.п. — селлеры-витрины (маркетплейс как витрина + сами доставляют)
- +6 п.п. — селлеры со своим складом
- +5 п.п. — селлеры на складе Wildberries
Официальная причина — рост цен на топливо и логистические издержки. По оценкам аналитиков Wildbox, до 90% товаров подорожают для конечного покупателя. Текущие операционные расходы селлеров уже съедают 50-70% выручки — новое повышение бьёт по маржинальности напрямую.
Это не первый удар — Ozon уже пересмотрел тарифы
С 6 апреля 2026 Ozon пересмотрел систему тарифов фундаментально: комиссии выросли до 45-55%. Максимальные 55% — на товары личной гигиены; одежда, детские товары, обувь — около 50%. 1 июля 2026 обновление повторили, 28 августа ожидается ещё одно повышение. За три года комиссии двух главных маркетплейсов выросли на 60% в среднем, логистика — на 30%.
2. Селлеры уже уходят — статистика
Ключевой факт: из 1,26 млн зарегистрированных селлеров реально торгуют только 14%. Расчёт: 1 260 000 × 14% ≈ 176 000 активных селлеров (по данным ECOMHUB на 2025 и MPSTATS через Forbes на апрель 2026).
Зарегистрировано селлеров
Реально торгуют
Активных селлеров
Год назад доля продающих селлеров была 20,3% — то есть за один год каждый десятый селлер фактически покинул площадку. Плюс параллельно взорвалась конкуренция среди оставшихся: количество товарных карточек на Wildberries удвоилось за год — с 94 млн до 198 млн (+185%).
Ключевая аномалия рынка
2025 год стал первым в истории Wildberries, когда общее количество селлеров сократилось — на 5,75%. Раньше площадка только росла. Одновременно карточек стало в 2 раза больше. Средний селлер тонет в конкуренции при растущих комиссиях — классическая squeeze-ситуация, из которой массово ищут выход.
3. Куда бегут селлеры — 4 направления
По исследованиям 2026 года, селлеры движутся сразу в четырёх направлениях. MAX как площадка для канала — это часть направления №4:
Свой интернет-магазин (D2C) 20% селлеров
По оценкам Forbes, 20% селлеров планируют развивать D2C-каналы вместо чисто маркетплейс-стратегии. Балансовый портфель: 30-40% на маржинальном D2C, 20-30% на маркетплейсе для охвата.
Социальная коммерция CR 5-10%
Каналы в мессенджерах и микро-сообщества дают самый высокий CR среди digital-каналов. Бюджет от 100К ₽/мес через ботов, live-shopping, UGC.
Нишевые маркетплейсы Средние компании
Селлеры с лояльной аудиторией уходят первыми на «свои» специализированные площадки, где ниже конкуренция и выше маржа.
Мессенджеры и чат-боты MAX как альтернатива
Прямая связь с покупателем, обход комиссии маркетплейса. Именно этот тренд объясняет появление сотен маркетплейс-каналов в MAX за 6 месяцев.
4. Почему именно MAX — демография и цифры
Ключевой аргумент за MAX, а не Telegram — демографическое совпадение с типичным покупателем маркетплейса.
👨👩👧 Аудитория MAX
- • 30-50 лет, родители
- • Регионы РФ, малые города
- • Продажи, логистика, услуги
- • Заказывают детские вещи, кухню, одежду, косметику на WB
💻 Аудитория Telegram
- • 18-35 лет, digital-специалисты
- • Москва, СПб, миллионники
- • IT, crypto, стартапы, gamedev
- • Менее импульсивные покупки на маркетплейсах
Итог: канал селлера в MAX ловит более конверсионного покупателя, чем канал в Telegram. Плюс сам MAX сейчас стремительно набирает аудиторию — по публичным отраслевым данным на апрель 2026: 125 млн зарегистрированных, 68 млн DAU, +240% годовой рост. Подробнее в моём разборе MAX vs Telegram: аудитория сравнялась, но это разные мессенджеры.
Сравнение стоимости трафика
- • MAX (маркетплейс-ниша, Я.Директ): 47-141 ₽ за подписчика
- • Telegram (маркетплейс-ниша): 200-500 ₽ за подписчика
- • Внутренний трафик Wildberries: от 300 ₽ за покупателя
MAX сейчас в 3-5× дешевле Telegram и Wildberries по стоимости привлечения. Это окно, которое не будет открыто вечно.
5. Маркетплейс-каналы в MAX — разбор кластера
Разберу нишу по «ярусам» — от крупных брендов до узких магазинов селлеров. Данные из публичных каталогов MAX-каналов (категория «Продажи» насчитывает 2 200+ каналов) на середину июля 2026:
| Ярус | Канал | Подписчиков | Что за канал |
|---|---|---|---|
| 🥇 Верх (бренды) | @ozon | 567 876 | Официальный канал Ozon |
| Wildberries | 502 700 | Официальный канал WB | |
| Магнит | 188 400 | Официальный ритейл-канал | |
| 🥈 Крупные агрегаторы | «prodasha_live» | 159 000 | Личный sales-канал (эксперт продаж) |
| «Скидка Найдена!» (@skidka_naidena) | 127 700 | Агрегатор скидок WB/Ozon/ЯМ, ежедневно новые предложения | |
| «Дешёвый Wildberries» (@wbdeshevo) | 48 900 | Находки WB & OZON, охват 2 872, ER 1.1% | |
| 🥉 Мелкие агрегаторы | @filmomoniyak «Нашла на WB OZON» | 2 652 | ER 14.45% (высокая) |
| @keshbeck «Кэшбэк WB OZON» | 2 040 | +223 подписчика за 30 дней | |
| 📊 Эксперты для селлеров | @SEO_for_WB «ОРАКУЛ МАРКЕТПЛЕЙСОВ» | 961 | SEO/аналитика для селлеров WB/Ozon |
| 🔴 Селлеры-магазины среднего бизнеса | D2C-каналы под свой бренд (селлер продаёт свои товары через свой MAX-канал) — крупных единицы. Ярус ещё почти не сформировался. | ||
Что это значит на практике:
- Верхний ярус занят брендами. Ozon, Wildberries, Магнит — по 200-570К подписчиков. Крупные ритейлеры пришли в MAX первыми и уже забрали официальные ниши.
- Ярус крупных агрегаторов (50-160К) — активно заполнен. «Скидка Найдена!» (127К), «Дешёвый Wildberries» (49К) и подобные — уже отвоевали внимание аудитории в тематике «находки/скидки маркетплейсов». Войти в этот ярус — реально, но нужен серьёзный контент и Я.Директ на 1+ млн ₽.
- Ярус мелких агрегаторов (2-3К) — растёт медленно. Свободного места много, но и подтягивать аудиторию не так быстро — узкая специализация обычно рулит.
- Ярус экспертов для селлеров — почти пустой. @SEO_for_WB — крупнейший, но всего 961 подписчик. Экспертов маркетплейс-темы в MAX — единицы. Именно здесь окно для тех, кто хочет стать главным экспертом по WB/Ozon в новом мессенджере.
- Ярус селлеров-магазинов среднего бизнеса — ещё нет. Селлеры, которые продают СВОИ товары через свой MAX-канал (D2C-модель) — крупных единицы. Это самое большое окно возможностей: если у вас 3-10 млн ₽ оборот на маркетплейсе, свой канал в MAX даст прямой контакт с покупателем без комиссии.
Итог: ниша «продажи/маркетплейсы» в MAX уже освоена сверху и в среднем ярусе, но эксперты для селлеров и особенно селлеры-магазины ещё почти не пришли. Первые 5-10 серьёзных игроков в этих подярусах через 6-12 месяцев станут узнаваемыми — те, к кому будут ходить за советом и покупками.
Дополнительно: как выглядит подкластер «селлеры и услуги для селлеров» по нашей базе (20 000 каналов, подключённых к TeleGraphyx) — 56 каналов, разбивка по подтипам:
| Подтип каналов | Количество | Всего подп. | Средний | Топ канал |
|---|---|---|---|---|
| 🛒 Агрегаторы скидок / находок | 13 | 841 | 140 | 317 |
| 💼 Услуги для селлеров | 6 | 109 | 27 | 81 |
| 🎓 Эксперт / обучение | 4 | 1 000 | 250 | 937 |
| 🏪 Прямой магазин / бренд | 4 | 470 | 118 | 343 |
| 👥 Сообщество / чат | 1 | 154 | 154 | 154 |
| 📰 Обзоры / новости | 1 | 252 | 252 | 252 |
| ❓ Прочее | 27 | 1 200 | 110 | — |
Ключевые наблюдения:
- Ниша структурируется: есть эксперты (обучают селлеров), агрегаторы (скидки/находки), сервисы (бухгалтерия, инфографика карточек), прямые магазины.
- В нашей базе крупнейший канал по теме — 937 подписчиков (эксперт «Взрывная реклама WB & Ozon»). Меньше чем у среднего канала про рыбалку. Это подтверждает: селлеры-магазины среднего бизнеса и профильные эксперты пока в MAX не выросли — при том что крупные бренды и агрегаторы уже собрали сотни тысяч подписчиков.
- Прямых магазинов селлеров всего 4 (Корефана-ДВ, SUPWEAR, LAVLAVKA и др.). Сегмент почти пустой — огромный upside для новых магазинов.
6. В моей категории уже занято? — разбивка по товарным нишам
Расширенная разбивка e-commerce каналов в MAX по товарным категориям (не только про WB, но и все смежные тематики):
💄 Косметика / парфюм
Самая большая ниша по количеству каналов, но все мелкие — ниша не занята по-крупному
👗 Одежда / мода
Есть 2-3 гиганта (Sheikimoda, Centrmeha38) — конкуренция начинается, но входить ещё можно
📱 Электроника / техника
Крупная ниша по количеству, но все каналы крошечные — огромный upside для эксперта
📊 B2B-услуги для селлеров
Аналитика, бухгалтерия, инфографика, фулфилмент — самая дешёвая ниша по CPS (47-126 ₽)
👶 Детские товары
Тематическое ядро MAX (родители 30-50 лет) — потенциально жирная ниша, но пока пустая
🧥 Мех / шубы / куртки
Локальный B2B, специфический — есть кейс с CPS 90 ₽
🛒 Общие скидки / находки
Активно растёт — в нашей базе несколько новых каналов «находки WB» за последние две недели
👠 Обувь / сумки
Мало каналов, но средний размер большой — качественная аудитория
Реальные CPS по подкатегориям (те, кто уже льёт рекламу)
- • B2B-услуги для селлеров — 47-126 ₽ (медиана 86 ₽) ⭐ самая дешёвая ниша
- • Скидки и находки — 71 ₽
- • Мех и шубы — 90-141 ₽ (медиана 138 ₽)
- • Одежда и мода — 139 ₽
B2B-услуги для селлеров — уникальная возможность. Аналитика, бухгалтерия, инфографика карточек, фулфилмент. 29 каналов, самая дешёвая ниша по CPS и готовая аудитория, которая платит за инструменты.
7. Кейсы клиентов TeleGraphyx в e-commerce нише
Реальные платящие клиенты в fashion/e-commerce нише, которые уже 5+ месяцев работают в MAX и окупают рекламу. Три показательных кейса:
👗 Sheikimoda — платья, костюмы, брюки, юбки
Магазин одежды · 5+ месяцев в MAX
Аудитория
10 838 подписчиков
139 ₽ CPS
Экономика
Бюджет: 1,5 млн ₽ рекламный бюджет
Что показывает: Первый крупный fashion-магазин в MAX. Работает как D2C-канал параллельно с маркетплейсами — прямой контакт с покупателем без комиссий.
🧥 Centrmeha38 — верхняя одежда и меха
Магазин мех · 5+ месяцев в MAX
Аудитория
9 202 подписчика
141 ₽ CPS
Экономика
Бюджет: 1,3 млн ₽ рекламный бюджет
Что показывает: Сезонный меховой ритейл. Показывает, что и узкие категории (шубы) окупаются в MAX через регулярные посты и Я.Директ.
🧵 Перешив шуб | Мехаш
Магазин мех · 5 месяцев в MAX
Аудитория
2 470 подписчиков
90 ₽ CPS ⭐
Экономика
Бюджет: 221 тыс ₽ рекламный бюджет
Что показывает: Ремонт-услуга для меха. Один из лучших CPS в fashion-нише — 90 ₽. Показывает, что услуги могут окупаться дешевле розницы.
Общее наблюдение
У всех троих — медианный CPS 90-141 ₽ (Перешив шуб — 90 ₽ рекорд среди fashion). Sheikimoda и Centrmeha38 привлекли по 9-11 тысяч подписчиков каждый за 5+ месяцев непрерывной работы с Я.Директом. Это доказательство: селлерам в MAX уже окупается. Не гипотетически, а по факту, с реальными объёмами рекламных бюджетов.
8. Где сейчас окно возможностей
Верхние два яруса ниши (бренды и крупные агрегаторы находок) уже освоены. Но есть два подъяруса, где можно занять первые позиции при небольшой конкуренции:
Эксперты для селлеров
Аналитика WB/Ozon, обучение селлеров, разборы алгоритмов, кейсы. В MAX есть буквально единицы таких каналов, крупнейший — 961 подписчик. В Telegram аналогичные эксперты имеют по 100-500 тыс подписчиков и это ключевой источник дохода. Первые 3-5 экспертов в MAX через 6-12 месяцев займут те же позиции.
Селлеры-магазины среднего бизнеса
Селлер с оборотом 3-10 млн ₽/мес запускает свой MAX-канал под свой бренд. Публикует новинки, отзывы, обзоры, отвечает на вопросы. Прямой контакт с покупателем без комиссии маркетплейса — то, что раньше делали в Telegram через 2020-2023 годы. Массовой волны пока нет — окно открыто.
Историческая параллель
Telegram-каналы для маркетплейс-селлеров массово появились в 2020-2021 (пандемия + бум маркетплейсов). К 2023 сложился зрелый рынок: крупные эксперт-каналы 100-500 тыс подписчиков, десятки школ по обучению. Стоимость подписчика в Telegram в маркетплейс-нише сейчас — 200-500 ₽.
MAX в 2026 = Telegram в 2020 для e-commerce: цена подписчика в 3-5× ниже, ключевые подъярусы (эксперты и селлеры) ещё почти пустые, окно 2-3 года на захват первых позиций. Кто зайдёт сейчас, к 2028-2029 будет крупнейшим экспертом или магазином в своей категории.
9. Как селлеру запустить MAX-канал за неделю
Пошаговый план для тех, кто решил тестировать MAX как альтернативный канал:
День 1: создать канал
Открыть в MAX бота @business_channel_bot, поделиться номером телефона, дождаться одобрения (обычно меньше минуты). Придумать название канала и уникальный юзернейм вида max.ru/shop_вашбренд. Минимум 3 символа, только латинские буквы, цифры и подчёркивание.
День 1-2: оформление и первый пост
Добавить логотип бренда, описание канала (что здесь будет — обзоры, скидки, за кулисы производства). Опубликовать первый пост-приветствие: миссия канала, что подписчик получит, регулярность постов.
День 2-3: экспорт базы клиентов WB
Если у вас есть база клиентов на WB (заказавшие ранее) — сделать пост с приглашением подписаться на ваш MAX-канал за небольшую скидку 5-10%. Отправить SMS-рассылку или push-уведомления через WB. Это самый дешёвый трафик — люди уже вас знают.
День 4-7: прогрев контентом
Опубликовать 3-5 полезных постов, НЕ продающих: обзоры категории товаров, лайфхаки использования, за кулисы производства, ответы на частые вопросы клиентов. Формат: короткий текст + 2-3 фото + вопрос читателю в конце. Цель — прогреть новых подписчиков перед первой продажей.
День 7+: тест Я.Директ
Запустить тестовую кампанию в Я.Директ с бюджетом 5-10 тыс ₽ на 3-5 дней. Посмотреть реальную стоимость подписчика для вашей категории. Ориентиры: если CPS ниже 150 ₽ — можно масштабировать. Если 200-400 ₽ — доработайте лендинг или контент канала. Если выше 400 ₽ — либо ниша не MAX-подходящая, либо нужна помощь с настройкой.
Юзернейм — тоже актив
Пока идёт первая волна открытия публичных каналов, короткие и осмысленные юзернеймы разбирают. Про их два уровня и как выбрать — писал отдельно: Юзернеймы в MAX: разбор двух уровней (A+ и channel_*). Занять свой бренд-юзернейм стоит уже на первом дне, даже если вы ещё не решили запускать канал всерьёз.
Разборы MAX-рынка для селлеров и магазинов — в моём канале
Каждую неделю разбираю кейсы, свежие данные, стратегии продвижения. Без пафоса и обещаний миллионов.
Подписаться на канал в MAXХотите системный трафик в MAX через Я.Директ с CPS от 50 ₽? Посмотрите воркшоп TeleGraphyx.