Передача целей в Метрику — зачем это нужно Директу

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

Что такое цель и что происходит, когда её нет

Цель в Яндекс.Метрике — это событие, которое вы объявили результатом. Для рекламы канала таким событием является подписка, для бота — первое сообщение. Метрика фиксирует его на лендинге и сообщает Директу: вот этот переход закончился успехом.

Звучит как формальность для отчётности, но это не так. Цель нужна не вам, а алгоритму. Автостратегия Директа работает по принципу «найти похожих на тех, кто уже это сделал» — и вопрос только в том, что именно считать «этим».

Что происходит без цели

Алгоритм не останавливается — он берёт единственное событие, которое видит сам: клик. И начинает добросовестно искать людей, склонных кликать. Такие люди есть, их много, и клик по ним дешёвый. Отчёт выглядит отлично: показов много, кликов много, цена клика падает.

Подписок при этом мало, потому что охотно кликающие и готовые подписаться — разные аудитории. Получается кампания, которая оптимизируется против вашего интереса и выглядит при этом успешной. Это самая дорогая из типовых ошибок именно потому, что снаружи она не похожа на ошибку.

Что происходит с целью

Алгоритм переключается на поиск похожих на подписавшихся. Клик дорожает — эти люди конкурентнее. Но доля дошедших до подписки растёт сильнее, и цена подписки падает. Ровно поэтому мы настаиваем на этой настройке при любом бюджете.

Обучение не мгновенное: нужны десятки выполненных целей, на практике это порядка 20 000 ₽ открутки. До этой суммы выборка мала, предсказания неточны, цена скачет — и делать по ней выводы нельзя.

Почему цель живёт на лендинге

Счётчик Метрики — это код на странице, и внутрь мессенджера его поставить невозможно. Поэтому последняя точка, где переход ещё можно измерить, — лендинг. Это и есть техническая причина, по которой реклама ведётся на страницу, а не прямой ссылкой на канал.

Счётчик при этом ваш: доступ к Метрике у вас, цифры вы смотрите сами. Мы не просим верить нашему отчёту — он показывает то же самое, что видно вам напрямую.

Одна практическая тонкость: если у вас и канал, и бот, целей нужно две и кампаний тоже две. В общей кампании алгоритм начнёт оптимизироваться на то событие, которого просто больше, и вторая площадка будет стабильно недополучать. Как это разворачивается по месяцам — на странице Telegram и Яндекс.Директ.