Ежедневный отчёт — и на что в нём смотреть

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

Три горизонта чтения одного отчёта

Ежедневный отчёт полезен не тем, что показывает цифры, а тем, что избавляет от необходимости заходить в рекламный кабинет. Но у ежедневности есть побочный эффект: она провоцирует ежедневные решения — а большинство цифр в отчёте на дневном горизонте ничего не значат.

Ежедневно: две цифры

Каждый день имеет смысл проверять только одно — жива ли цепочка. Для этого достаточно двух вещей: открутился ли бюджет и были ли подписки вообще.

Нулевой расход означает, что что-то сломалось: кончились деньги на счёте Директа, объявления ушли на модерацию, кампания остановлена. Ради этого отчёт и нужен ежедневно — проблема видна в тот же день, а не через неделю, когда вы решите заглянуть в кабинет.

Второй случай — расход есть, подписок ноль несколько дней подряд. Это уже не дисперсия, а обрыв: люди кликают, но до подписки не доходят, и искать надо в лендинге или в расхождении между объявлением и страницей.

Раз в неделю: цена

Цену подписки правильно смотреть недельными срезами. В один день при одном и том же бюджете может прийти три подписчика, в другой — двадцать; это нормальная дисперсия небольших чисел, а не изменение эффективности.

Реакция на дневные скачки — источник самой дорогой ошибки в контексте: правки сбрасывают обучение автостратегии, и кампания снова начинает с нуля. Чем чаще вы вмешиваетесь, тем дольше цена остаётся высокой.

Первый месяц: не реагировать вовсе

Пока не открутилось порядка 20 000 ₽, цена в отчёте описывает процесс обучения, а не вашу нишу. Она будет прыгать, и это правильно: алгоритм проверяет гипотезы. Единственная разумная реакция в этот период — убедиться, что цепочка работает, и не трогать.

Дальше терпение окупается измеримо: по 98 нашим проектам с длинной историей цена к третьему месяцу снизилась у 77, медиана изменения по всей выборке — минус 32%, а самый дешёвый месяц приходится в медиане на четвёртый.

Когда по недельной динамике становится понятно, что пора что-то менять, смотреть надо не среднюю, а разбивку по кампаниям — различия там бывают трёхкратными. Разбор — на странице сквозной аналитики.