Сквозная аналитика Telegram — как читать разбивку

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

Почему средняя вредна и что смотреть вместо неё

Самая привычная цифра в отчёте — средняя цена подписчика по каналу — одновременно самая бесполезная для решений. Она описывает результат, но не говорит, что с ним делать, потому что складывается из очень разных источников.

Типичная картина: средняя по каналу выглядит терпимо, а внутри одна кампания приводит подписчиков втрое дешевле другой. Разброс в два-три раза между кампаниями одной недели — обычное дело, и средняя его полностью прячет.

Первое решение: что выключать

Без разбивки кампанию выключают целиком — по ощущению «дороговато». С разбивкой почти всегда выясняется, что дорогой была одна группа объявлений, а остальные окупались. Выключив всё, вы теряете рабочее вместе с нерабочим и вдобавок сбрасываете накопленное обучение.

Правило простое: прежде чем выключать, посмотрите уровнем ниже. Кампания — группа — объявление — запрос. Дорогое почти всегда локализуется на одном из уровней, и хирургическое решение дешевле ампутации.

Второе решение: что масштабировать

Интуиция подсказывает добавлять бюджет туда, где больше кликов. Это ошибка: клики и подписки распределяются по-разному, и кампания с наибольшим числом кликов часто оказывается самой дорогой по подписке. Масштабировать надо по цене целевого действия, а не по объёму трафика.

Третье решение: ничего не делать

Самое недооценённое. В первые дни автостратегия проверяет гипотезы, и разброс между кампаниями в это время отражает её эксперименты, а не разницу в качестве. Правки здесь не улучшают результат, а сбрасывают обучение к началу.

Ориентир прежний: доверять цифрам можно примерно после 20 000 ₽ открутки. До этого аналитика нужна для другого — проверить, что цепочка вообще работает: клики доходят до лендинга, подписки фиксируются, цель уходит в Метрику.

Где эти данные живут

Счётчик Яндекс.Метрики стоит на лендинге — внутрь мессенджера его поставить нельзя. Доступ к счётчику у вас, поэтому проверить любую цифру из нашего отчёта можно напрямую. Через нашу систему прошло 45 643 675 кликов, и все они посчитаны одним и тем же способом.

Как именно цель попадает из лендинга в Директ и почему без неё алгоритм оптимизируется не на то — на странице передачи целей в Метрику.