Telegram и Яндекс.Директ — как алгоритм учится

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

Что происходит с ценой по месяцам

Главное, что стоит понимать про Директ: вы не настраиваете его один раз, вы его обучаете. Автостратегия получает из Метрики событие «подписался» и начинает искать людей, похожих на тех, кто его уже выполнил. Чем больше таких событий она видела, тем точнее попадает — и тем дешевле выходит подписка.

Отсюда всё остальное. В первые дни примеров почти нет, предсказания случайны, цена скачет — и это нормальная работа алгоритма, а не поломка. Показательные значения появляются примерно после 20 000 ₽ открутки: это рекламный бюджет, он уходит Яндексу и тратится на обучение, которое потом работает на вас.

Сколько на самом деле занимает удешевление

Обычно обещают «снижение за две недели». Мы посмотрели свои кейсы с историей минимум за четыре месяца — таких 98. Самый дешёвый месяц приходится в медиане на четвёртый, а не на вторую неделю. К третьему месяцу цена снизилась у 77 из 98, медиана изменения по всей выборке — минус 32%.

Читать это надо в обе стороны. С одной, снижение на треть — это много, и ради него стоит потерпеть. С другой, у каждого пятого цена не снизилась вообще, поэтому обещать снижение мы не будем — будем показывать фактическую цифру каждый день, чтобы вы видели, в какой из двух групп оказались.

Чем обучение сбивают

Крупные правки кампании возвращают алгоритм к началу: смена стратегии, резкое изменение бюджета, пересборка объявлений. Поэтому типичная траектория неудачи выглядит так — запустили, через три дня цена не понравилась, всё переделали, ещё через три дня повторили. Обучение не началось ни разу, а деньги потрачены трижды.

Второе, что сбивает, — дробление бюджета на несколько параллельных кампаний. Статистика делится между ними, и каждая учится вчетверо медленнее. На старте лучше одна кампания с нормальным дневным бюджетом, чем четыре по чуть-чуть.

Условие, без которого обучения не будет вовсе

Всё описанное работает, только если подписка передаётся в Метрику как цель. Без неё алгоритму нечему учиться: он видит клик и оптимизируется на клик, то есть ищет людей, склонных кликать, а не подписываться. Счётчик при этом стоит на лендинге — внутрь мессенджера его поставить нельзя, и именно поэтому лендинг в схеме обязателен.

Расход идёт напрямую с вашего кабинета в Директе, в рублях, без минимального депозита и посредников. Как устроена сама кампания и сколько в неё класть объявлений — на странице рекламы Telegram-канала.