Умная кнопка подписки — какой бонус за ней ставить

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

Какие лид-магниты работают и почему сильный бонус бывает вреден

Умная кнопка устроена просто: проверяет подписку и только после этого выдаёт обещанное. Механика у всех одинаковая, а результаты расходятся в разы — потому что решает не кнопка, а то, что за ней лежит. На нашем оффере конверсия из нажатия в подписку доходит до 85%; это верхняя граница, не средняя.

Правило совпадения

Работает не ценный бонус, а совпавший. Человек пришёл по конкретному запросу с конкретным намерением, и лучший лид-магнит — тот, который он хотел получить ещё до того, как увидел ваше объявление.

Отсюда проверка: если бонус можно переставить на чужой канал из другой темы и ничего не изменится — он не совпадает ни с чем. Универсальные подарки собирают универсальную аудиторию, то есть никакую.

Что работает

Расчёт или подбор. Человек искал решение конкретной задачи, и вы отдаёте ответ. Самый сильный тип, потому что польза измеримая и мгновенная.

Систематизированная информация. Чек-лист, подборка, сравнительная таблица. Работает там, где человек уже разбирается в теме и ценит сэкономленное время.

Доступ. Закрытая часть канала, архив материалов, разбор для подписчиков. Хорош тем, что бонус привязан к самому каналу — унести его и отписаться не получится.

Промокод — если человек и так собирался купить. В этом случае скидка не привлекает посторонних, а ускоряет решение того, кто уже ваш.

Когда бонус вредит

Интуиция подсказывает: чем щедрее подарок, тем лучше. На практике слишком сильный и не связанный с темой бонус приводит людей, которые пришли за ним, а не за каналом. Конверсия в подписку растёт, отчёт улучшается — а через неделю эти люди отписываются.

Цена ошибки считается прямо: вы оплатили подписку и получили отписку. По всей нашей системе из 1 894 877 подписок осталось 1 126 035, то есть ушло 40,5%, и неудачный лид-магнит эту долю увеличивает. Поэтому смотреть надо не на конверсию кнопки, а на то, сколько людей осталось через месяц.

Самая безопасная стратегия — бонус, который бесполезен вне вашей темы. Он даёт меньшую конверсию на кнопке и лучшую экономику в итоге, потому что цену считать надо по оставшемуся подписчику: при 138 ₽ за подписку это около 230 ₽. Что писать на самой странице — на лендинге для Telegram-канала.