Трафик для Telegram-канала — поток, а не закупка

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

Почему канал нельзя накачать один раз

Распространённая модель в голове: потратить бюджет, набрать аудиторию, дальше работать с ней. Она не выдерживает встречи с цифрами. По всей нашей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035 — 40,5% не дожили.

Отток не разовое событие, а постоянный процесс: люди отписываются каждый день, независимо от того, идёт реклама или нет. Поэтому канал — не резервуар, который наполнили и закрыли, а проточная ёмкость: уровень держится, пока есть приток.

Как из этого считается бюджет

Не «сколько стоит набрать пять тысяч подписчиков», а «сколько стоит расти на столько-то в месяц». Формула простая: желаемый прирост плюс ожидаемый отток, умножить на цену подписки в вашей нише. Отток считается от текущего размера канала, поэтому чем канал больше, тем больше приходится компенсировать.

Цену подписки берут не среднюю по платформе — она складывается из трёхрублёвых и трёхсотрублёвых подписчиков и не описывает ни один реальный канал. Смотреть надо свою тематику в сводной таблице по сорока нишам.

Почему паузы дороже, чем кажутся

Остановка рекламы выглядит как экономия: трафик не идёт, деньги не тратятся. На деле платите вы дважды. Первый раз — оттоком: приток прекратился мгновенно, а отписки продолжаются, и канал начинает сжиматься.

Второй раз — обучением. Автостратегия Директа держится на свежих данных, и после долгой паузы при возобновлении цена подписки какое-то время будет выше, чем была до остановки. Вы фактически повторно оплачиваете часть уже пройденного пути.

Что работает в пользу непрерывности

Время. По 98 нашим проектам с историей от четырёх месяцев цена подписчика к третьему месяцу снизилась у 77, медиана изменения по всей выборке — минус 32%, а самый дешёвый месяц приходится в медиане на четвёртый.

То есть непрерывный поток не просто удерживает канал — он со временем дешевеет. Прерывистая работа лишает вас именно этого эффекта: каждый новый запуск начинается ближе к началу кривой, а не там, где вы остановились.

И очевидный рычаг: если аудитория есть в максе, часть потока разумно вести туда — 65 ₽ против 138 ₽ при той же механике. Порядок работ от подключения до первых подписчиков — на странице продвижения Telegram-канала.