Реклама в Telegram — три способа, разные деньги

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

Три способа и чем они на самом деле различаются

Под «рекламой в Telegram» понимают три разные вещи, и спор о том, какая лучше, обычно бессмысленный: они решают разные задачи. Разберём по одному признаку, который важнее остальных, — когда вы узнаёте цену подписчика.

Посевы: цена известна после

Посев — покупка рекламного поста в чужом канале. Способ живой и для некоторых тематик очень хороший: вы приходите к уже собранной аудитории, которая доверяет автору. Но платите вы за публикацию, а не за результат.

Отсюда главная сложность: договорились за пять тысяч, пришло сорок человек — вышло по 125 ₽; пришло десять — по 500 ₽. Узнаёте вы это постфактум, и планировать бюджет наперёд не получается. Плюс это ручная работа: с каждым администратором надо договариваться отдельно.

Telegram Ads: охват по тематике

Официальная реклама внутри платформы показывает короткое объявление читателям каналов выбранной тематики. Это охватный инструмент: человек ничего не искал, вы прерываете его чтение. Работает, но требует других креативов и другого терпения — и исторически имеет высокий порог входа с валютными расчётами.

Яндекс.Директ: цена известна заранее

Здесь всё наоборот: человек сам задал запрос, то есть спрос уже сформирован, а вы платите за клик и видите цену подписки в реальном времени. Медианный клик по нашим кейсам — 5,5 ₽, и цена подписчика получается делением клика на конверсию лендинга: подписался каждый двадцать пятый — вышло около 138 ₽, каждый двенадцатый — около 66 ₽.

Практическое следствие важнее арифметики: вторую половину формулы вы контролируете. Ставку задаёт аукцион, а конверсию лендинга — вы. Поэтому в Директе экономия достигается не торгом за ставку, а работой над тем, что человек видит после клика.

Второе следствие — масштабируемость. Если при тысяче рублей в день цена устраивает, можно увеличить до трёх, и механика не сломается: искать людей алгоритм будет так же, просто больше. С посевами масштабирование означает вдвое больше переговоров.

Что нужно подготовить

Три вещи, и все до первого потраченного рубля. Наполнить канал — подписчик, увидевший три поста за месяц, уходит сразу, а по нашей системе и так отписывается 40,5%. Придумать конкретную причину подписаться — «полезный контент каждый день» ею не является. И подготовить несколько вариантов объявлений: по нашим Telegram-проектам в среднем около 34 объявлений на проект, и это не излишество — алгоритму нужно из чего выбирать.

И последнее: если ваша аудитория есть и в максе, посмотрите туда. Механика идентичная, а подписчик сейчас стоит 65 ₽ против 138 ₽ — разбор на странице рекламы в максе.