Сравнение · данные на сентябрь 2026
Реклама в Яндекс.Директ: на сайт или в канал
Реклама в Яндекс.Директ работает — вопрос в том, куда вести клик. Обычно на сайт с формой заявки, и там 97 человек из ста уходят молча. Второй вариант — вести в канал в максе: тот же Директ, та же аудитория, другая посадочная. Ниже честное сравнение по девяти параметрам, без «Директ умер».
Девять параметров
Что реально отличается
Механика рекламы одна и та же — оба канала это Яндекс.Директ. Отличается то, что происходит после клика.
По нишам
Разница в вашей нише
Слева — типичная цена заявки в Директе на сайт, справа — фактическая цена подписчика в MAX по нашим кампаниям.
| Ниша | Лид в Директе | Подписчик в MAX | Разница |
|---|---|---|---|
| 📰Региональные СМИ | ~ 3 750 ₽ | 4 ₽ | 938× |
| 🔮Психология и эзотерика | ~ 3 750 ₽ | 9 ₽ | 417× |
| 🧶Рукоделие | ~ 3 750 ₽ | 10 ₽ | 375× |
| 👔Работа и HR | ~ 3 750 ₽ | 12 ₽ | 313× |
| 👗Одежда | ~ 3 750 ₽ | 20 ₽ | 188× |
| 😄Юмор и развлечения | ~ 3 750 ₽ | 26 ₽ | 144× |
| 📚Репетиторы | ~ 3 750 ₽ | 36 ₽ | 104× |
| 🚚Логистика | ~ 3 750 ₽ | 47 ₽ | 80× |
Три способа запуститься
Запустите сами, запустим мы — или научим вашего маркетолога
Связка одна — Яндекс.Директ → лендинг → подписка в канал. Разница в том, кто жмёт кнопки. Рекламный бюджет во всех трёх идёт напрямую в Яндекс — процент с открутки мы не берём.
Traffic · запущу сам
Есть свой маркетолог — нужны инструменты, лендинги и аналитика. Настройка за 10 минут.
- Передача целей в Метрику — Директ учится на подписках
- Умная кнопка с проверкой подписки — до 85% конверсии
- Готовый лендинг за 2 минуты, без разработчиков
- Ежедневный отчёт и сквозная аналитика до ключевого слова
Studio · запустим мы
Настройка Директа под ключ. 700+ проектов, база 120 000+ связок, подписчик 60–80 ₽.
- Берём связки, которые уже сработали в вашей нише — база 120 000+, не гадаем
- 3–5 креативов и мини-лендинг под проект
- Первые подписчики за 3–5 дней вместо 2–4 недель
- ИИ-оптимизация Pilotad 24/7 — докручивает кампании
- Ежедневные отчёты, доступ к кабинетам, ответ < 1 час
Воркшоп · научим вашего
«Системный трафик в Telegram и Max» — маркетолог внедряет связку за 14 дней.
- 14 видео-уроков: старт, техника, оптимизация, масштаб
- AI-промты: цепочка из 6 штук для креативов
- Шаблоны массовой загрузки — 46 кампаний за раз
- Подписчик 40–100 ₽, окупаемость от 300%
- Закрытый чат и сообщество Профи навсегда
Посчитаем экономику для вашего бюджета
Пришлите нишу и город — в ответ дадим прогноз стоимости подписчика, объём аудитории и подскажем, какой из трёх способов запуска вам выгоднее. Без презентаций и звонков «просто познакомиться».
Ответим в рабочее время, пн–пт 10–18 МСК
Вопросы
Что спрашивают чаще всего
Это замена Яндекс.Директу?
Нет, это тот же Яндекс.Директ — мы не продаём «другую рекламу». Меняется не источник трафика, а точка конверсии: клик ведёт не на сайт с формой, а на страницу с кнопкой «подписаться». Директ остаётся, просто работает эффективнее.
Почему подписчик дешевле заявки, если реклама одна и та же?
Из-за барьера входа. Форма на сайте требует имени, телефона и решимости их оставить — конверсия 1–3%. Подписка это один тап, конверсия страницы 25–60%. Вы платите за тот же клик, но доводите до цели в двадцать раз больше людей.
Подписчик — это ведь не клиент. Как считать окупаемость?
Правильно считать не за одну покупку, а за срок жизни подписчика. Заявка за 3 750 ₽ — разовый контакт: не купил, деньги сгорели. Подписчик за 9–62 ₽ остаётся в канале, и следующее предложение ему стоит ноль. Окупаемость наступает на второй-третьей продаже, а не на первой.
Аудитории в MAX хватит на мою нишу?
Мы разметили 49 218 каналов по 40 нишам и знаем объём в каждой. На странице ниши видно, сколько там каналов, сколько рекламодателей и какая цена подписчика. Если ниши в списке нет — посчитаем отдельно за пару дней.
Сколько нужно на тест?
20 000 ₽ на две недели — минимум, при котором Директ успевает обучиться на целях. На меньших суммах алгоритм не выходит на плановые показатели, и стоимость подписчика выглядит хуже реальной. Плюс 25 000 ₽ разово за настройку и 4 900 ₽/мес за кабинет.
Мне нужен свой сайт или лендинг?
Нет. Лендинг делаем на своём домене — он быстрый, проходит модерацию Директа и ведёт прямо в канал. Если сайт есть, можно вести трафик и туда, но конверсия в подписку с нашей страницы обычно выше в 2–3 раза.
Что если не пойдёт?
По итогам двухнедельного теста вы получаете фактическую стоимость подписчика. Если она выше плана — разбираем причины: креативы, лендинг, семантика, регион. Если после доработок экономика не складывается, честно говорим об этом и не продлеваем.
Подробно
Директ и MAX: что изменилось на рынке
Почему контекст дорожает каждый год
Аукцион Яндекс.Директа устроен так, что цена клика растёт вместе с числом рекламодателей. За последние годы в него пришли почти все, кто мог: от федеральных сетей до частных мастеров. Результат — лид в коммерческих нишах стоит 1 500–6 000 ₽ и дорожает на 15–20% в год. В недвижимости и B2B доходит до двенадцати тысяч за одну заявку.
Проблема не в самом Директе — он работает как надо. Проблема в том, что вы платите за визит на сайт, где 97 человек из ста уходят навсегда. Каждое следующее касание с тем же человеком нужно оплачивать заново.
Что такое трафик в максе и как он работает
Механика та же: объявление в Яндекс.Директе, клик, посадочная страница. Отличие в одном — вместо формы заявки на странице кнопка «подписаться на канал». Человек нажимает её и попадает в мессенджер, а вы получаете не разовый визит, а постоянный канал связи.
Цель «подписался» передаётся в Яндекс.Метрику, поэтому автостратегия учится приводить именно тех, кто подписывается. Подписок в разы больше, чем заявок, — алгоритм обучается быстрее и дешевле.
Главное отличие: что остаётся после открутки
Когда бюджет в Директе заканчивается, трафик прекращается в тот же день. У вас остаётся только база тех, кто успел оставить заявку. Подписчики так не исчезают: канал и аудитория остаются вашими, даже если вы отключите сервис. Написать им можно сколько угодно раз и бесплатно.
Поэтому и считать окупаемость надо иначе. Заявка за 3 750 ₽ — разовый контакт. Подписчик за 9–62 ₽ — постоянный, и вторая продажа ему обходится в ноль.
Где аукцион ещё не разогрет
Мы разметили 49 218 каналов MAX и Telegram по 40 нишам и посчитали, сколько в каждой рекламодателей. Картина неровная: в одних нишах десятки платящих, в других почти никого. В 34 нишах подписчик обходится дешевле 60 ₽ именно потому, что за эту семантику мало кто торгуется.
Это окно закрывается по мере того, как ниша осваивается: чем больше рекламодателей приходит, тем выше ставка. Сейчас разница с Директом измеряется десятками раз, через год она будет меньше.
Как считать, что выгоднее вам
Сравнивайте не цену контакта, а цену продажи с учётом повторных. Если ваш продукт покупают один раз в жизни и решение принимают за день — Директ на сайт может оказаться уместнее. Если цикл сделки длинный или клиент возвращается — подписка выигрывает почти всегда, потому что все касания после первого бесплатны.
Минимальный корректный тест — 20 000 ₽ за две недели. По его итогам видна фактическая цена подписчика в вашей нише и городе, и решение принимается по цифрам.
Сколько стоит подписчик в вашей нише
Посчитали по 40 нишам — фактические цены из рекламных кабинетов