Продвижение Telegram-канала — по шагам и по срокам

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

Четыре этапа и типичные ошибки в каждом

Продвижение канала выглядит как набор инструментов, а на деле это последовательность, и порядок в ней важнее выбора инструментов. Большинство неудачных запусков ломаются не на настройках, а на том, что этапы перепутаны местами.

Этап первый: канал до рекламы

Нужны две вещи: десяток постов и конкретная причина подписаться. Первое — чтобы пришедший увидел не пустую ленту. Второе — чтобы у него была причина нажать кнопку: «полезный контент каждый день» ею не является, а чек-лист, подборка, расчёт или доступ к закрытой части — является.

Цена пропуска этого этапа считается прямо: по всей нашей системе из 1 894 877 подписок осталось 1 126 035, то есть ушло 40,5%. Пустой канал эту долю увеличивает, а платите вы за каждую подписку независимо от того, доживёт она до второй недели или нет.

Этап второй: запуск

Техническая часть короткая — порядка десяти минут. Канал подключается к боту, лендинг собирается автоматически, кампания настраивается в Мастере кампаний Директа, цель «подписался» уходит в Метрику сама. Отдельного специалиста для этого не нужно.

Единственное, что здесь стоит сделать с запасом, — варианты объявлений. Мастер кампаний сам отбирает лучшее, но при одном заголовке выбирать ему не из чего. Три-пять заголовков и пара изображений — разумный минимум, и различаться они должны обещанием, а не формулировкой.

Этап третий: первый месяц — не трогать

Самый контринтуитивный этап. Первые дни автостратегия проверяет гипотезы, и цена подписки скачет — это работа алгоритма, а не поломка. Типичная траектория неудачи: запустили, через три дня цена не понравилась, всё переделали, ещё через три дня повторили. Обучение не началось ни разу, деньги потрачены трижды.

Ориентиры по срокам такие. Устойчивые цифры — примерно после 20 000 ₽ открутки. Минимум цены — заметно позже: по 98 нашим проектам с историей от четырёх месяцев самый дешёвый месяц приходится в медиане на четвёртый, а к третьему цена снизилась у 77 из 98.

Этап четвёртый: осмысленные правки

Когда статистика набрана, правки начинают работать. Смотреть надо не среднюю цену по каналу, а разбивку по кампаниям и объявлениям: различия между двумя кампаниями одной недели бывают трёхкратными, и средняя их прячет. Выключают дорогое, добавляют бюджет в дешёвое — по цифрам, а не по ощущению.

И ещё одно решение этого этапа — вторая площадка. Если ваша аудитория есть в максе, там подписчик сейчас стоит 65 ₽ против 138 ₽ в Telegram при идентичной механике. Разбор — на странице продвижения макс-канала.