Реклама Telegram-канала — как устроена кампания

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

Четыре звена и то, которое рвётся чаще всего

Через нашу систему прошло 13 648 кампаний и 39 596 объявлений в Telegram-проектах — около двенадцати кампаний и тридцати четырёх объявлений на проект за всё время ведения. На таком объёме видно, что ломается чаще всего, и это почти никогда не ставки.

Кампания канала — это цепочка из четырёх звеньев: объявление, лендинг, кнопка подписки, цель в Метрике. Слабое звено не ухудшает результат пропорционально — оно обнуляет работу остальных трёх.

Звено, о котором забывают

Чаще всего рвётся последнее: подписка не передана в Яндекс.Метрику как цель. Внешне всё работает — объявления крутятся, люди приходят, кто-то подписывается. Но автостратегия не знает, что считать успехом, и оптимизируется на то, что видит: на клики.

Дальше алгоритм добросовестно ищет людей, склонных кликать. Их много, клик дешевеет, отчёт выглядит отлично — а подписок мало, потому что кликают и подписываются разные люди. Передайте цель — и клик подорожает, а подписка подешевеет. Платите вы за вторую.

Сколько вариантов класть в кампанию

Мастер кампаний сам отбирает лучшее — но выбирать ему надо из чего. При одном заголовке и одной картинке тестировать нечего, и весь выигрыш от автоматики теряется. Три-пять заголовков и пара изображений — разумный минимум на старте.

Важнее количества — чтобы варианты действительно различались. Пять перефразировок одной мысли алгоритму бесполезны: он не найдёт разницы, потому что её нет. Различаться должны обещания: один заголовок про выгоду, другой про скорость, третий про конкретный материал, который человек получит.

Когда ничего не делать

Самая дорогая ошибка — выключить кампанию на третий день, увидев дорогую подписку. В первые дни автостратегия проверяет гипотезы, и цена в это время говорит о процессе обучения, а не о вашей нише. Выключив, вы выбрасываете уже оплаченное обучение и начинаете заново.

Сколько ждать, видно по цифрам. Устойчивые значения появляются примерно после 20 000 ₽ открутки. А минимума цена достигает позже: по 98 нашим проектам с историей от четырёх месяцев самый дешёвый месяц приходится в медиане на четвёртый, а к третьему цена снизилась у 77 из 98 — медиана изменения по всей выборке минус 32%.

И последнее звено, которое живёт вне рекламного кабинета: сам канал. По всей нашей системе из 1 894 877 подписок осталось 1 126 035. Если канал пустой, идеально настроенная кампания просто оплачивает отписки. Какие способы рекламы вообще существуют и чем различаются — на странице реклама в Telegram.