Дешёвые подписчики Telegram — на что вы влияете

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

Формула из двух чисел и почему торг за ставку не работает

Цена подписчика — это не тариф, а результат деления. Вы платите за клики, а считаете подписки, поэтому формула такая: цена клика, делённая на долю кликнувших, которые подписались. Медианный клик по нашим кейсам — 5,5 ₽.

Подставим. Подписывается каждый двадцать пятый — подписка выходит около 138 ₽, ровно средняя по нашим 1 167 Telegram-проектам. Подписывается каждый двенадцатый — около 66 ₽, вдвое дешевле. Цена клика при этом не изменилась ни на копейку.

Первое число вам не подчиняется

Цену клика задаёт аукцион: сколько других рекламодателей торгуются за ту же аудиторию. В саду и огороде подписчик стоит 3 ₽, в праздниках 339 ₽ — не потому, что кто-то умеет лучше настраивать, а потому что в дорогих нишах с вами торгуются агентства с бюджетами на порядок больше.

Отсюда первое практическое правило: свою тематику надо посмотреть в сводной таблице по сорока нишам до запуска. Не чтобы расстроиться, а чтобы не принять нормальную для ниши цену за провал кампании.

Почему снижать ставку бесполезно

Самая частая попытка сэкономить — понизить ставку вручную. Работает она почти всегда во вред: показы уходят в менее конкурентное время и на менее точные запросы, клик действительно дешевеет, а доля подписавшихся падает сильнее. В итоге подписка дорожает.

Тот же эффект даёт выключение «дорогих» кампаний по средней цене: разброс между объявлениями внутри одной кампании бывает трёхкратным, и вместе с дорогими вы выключаете дешёвые. Смотреть надо разбивку, а не среднюю.

Второе число — полностью ваше

Доля подписавшихся зависит от трёх вещей, и все три в вашей власти. Обещание в объявлении — насколько оно конкретное. Лендинг — повторяет ли он это обещание или говорит о другом. И причина подписаться: «полезный контент каждый день» ею не является, а чек-лист, расчёт или доступ к закрытой части — является.

Именно поэтому умная кнопка с проверкой подписки заметно двигает экономику: она превращает подписку в условие обмена, а не в просьбу. Разбор механики — на странице умной кнопки подписки.

И третий множитель — время

Автостратегия учится на подписках и со временем попадает точнее. По 98 нашим проектам с историей от трёх месяцев цена к третьему месяцу снизилась у 77 из 98, медиана изменения по всей выборке — минус 32%. У каждого пятого не снизилась, поэтому снижение мы не обещаем — показываем фактическую цифру каждый день.