Дешёвые подписчики в максе — и откуда берётся цена

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

«Дёшево» — это про нишу, а не про подрядчика

Когда сравнивают предложения, обычно смотрят на цену подписчика в оффере. Это почти бесполезное сравнение: цену определяет не тот, кто ведёт рекламу, а аукцион Яндекс.Директа — то есть сколько других рекламодателей торгуются за ту же аудиторию, что и вы.

По нашим сорока тематикам разброс стократный: от 3 ₽ в саду и огороде до 339 ₽ в праздниках. В середине — финансы 195 ₽, недвижимость 203 ₽, авто 279 ₽. Закономерность простая: чем дороже клиент в нише, тем дороже подписчик, потому что в дорогих нишах с вами торгуются агентства с бюджетами на порядок больше вашего.

Поэтому первое, что стоит сделать до запуска, — найти свою тематику в сводной таблице по сорока нишам и планировать бюджет от неё. Средняя по платформе не годится: она складывается из трёхрублёвых и трёхсотрублёвых подписчиков и не описывает ни одного реального канала.

Что дешевеет со временем и насколько

Второй фактор — обучение автостратегии. Мы посмотрели все кейсы, у которых есть история минимум за три месяца: таких 98. К третьему месяцу цена подписчика снизилась у 77 из 98, медиана снижения среди них — 41%. По всей выборке, вместе с теми, у кого цена выросла, медианное изменение — минус 32%.

Читать это надо буквально: у каждого пятого цена не снизилась. Поэтому «через две недели будет дешевле» мы не обещаем — обещаем показывать фактическую цену каждый день, чтобы вы видели, в какую из двух групп попали, и решали сами.

Где дешевизна оказывается мнимой

Есть цена в 1–2 ₽ — на биржах накрутки. Там продают не подписчиков, а строчку в счётчике: эти аккаунты не открывают посты, охваты после них не растут, а соотношение «десять тысяч подписчиков, тридцать просмотров» отпугивает и живых читателей, и рекламодателей. Подробный разбор — на странице про накрутку в максе.

Вторая мнимая дешевизна — считать цену подписки вместо цены оставшегося подписчика. По всей нашей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035, то есть ушло 40,5%. При 65 ₽ за подписку оставшийся стоит около 110 ₽, и сходиться экономика должна именно на этой цифре.

Хорошая новость в том, что макс сейчас объективно дешевле: 65 ₽ против 138 ₽ в Telegram при одинаковой механике. Преимущество временное — оно держится, пока рекламодателей в максе мало.