Пользователи для макс-бота из поиска Яндекса

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

Почему пользователь бота обходится дешевле подписчика канала

Цифры по нашим проектам расходятся сильно: пользователь бота — 38 ₽ в среднем по 136 бот-проектам, подписчик макс-канала — 65 ₽, подписчик Telegram-канала — 138 ₽. Разница не в качестве трафика: объявления те же, аукцион тот же, люди те же. Разница в том, о чём вы просите человека.

Подписка на канал — решение вдолгую: человек пускает вас в свою ленту и соглашается получать сообщения неопределённое время. Запуск бота — разовое действие ради конкретной пользы: посчитать, подобрать, записаться, получить материал. Второе даётся легче, поэтому до конца доходит больше людей, и цена целевого действия падает.

Обратная сторона дешевизны

За низкую цену вы платите слабостью связи. Подписчик канала будет видеть ваши посты, пока не отпишется; пользователь бота получил своё и может не вернуться никогда — формально он в базе, фактически его нет. Поэтому сравнивать 38 ₽ и 65 ₽ в лоб нельзя: это цены за разные вещи.

Практический вывод: считайте не запуски, а возвраты. Число людей, открывших бота во второй раз, — это и есть ваша реальная база, и цену надо делить на неё. У каналов ровно та же логика, только там она видна прямо: по всей нашей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось 1 126 035.

Зачем боту отдельный лендинг

Кажется логичным вести рекламу прямо на бота — на один шаг меньше. Но тогда Директ теряет из виду главное событие: счётчик Метрики поставить внутрь мессенджера нельзя, и алгоритм не узнает, кто дошёл до запуска. Оптимизироваться ему остаётся на клики — то есть искать тех, кто охотно кликает, а не тех, кто запускает.

Лендинг решает это и заодно делает вторую работу: объясняет, что бот вообще делает. Объявление даёт на это пару строк, лендинг — экран. Чем конкретнее обещание на нём, тем меньше брошенных запусков: человек приходит уже понимая, зачем.

Если у вас и канал, и бот — вести их стоит отдельными кампаниями с разными целями, иначе автостратегия смешает два разных действия и оптимизируется на то, которого просто больше. Как устроена сторона канала — на странице подписчики в макс-канал.