Реклама маркетолога, таргетолога и агентства: свой канал стоит 197 ₽ — какой покупать вместо него

Сколько стоит подписчик у маркетолога

Мы посчитали рекламу каналов маркетологов, таргетологов, агентств и специалистов по трафику: 1 769 786 ₽ расхода без НДС и 9 038 подписок по тем проектам, где реклама шла через Яндекс.Директ.

Получается 197 ₽ за подписчика. Для сравнения: средняя по всей нашей базе — 121 ₽. Дороже маркетологов только три ниши — авто, недвижимость и праздники с цветами.

Городские каналы CTR 3,02%

42 ₽

Стройка и ремонт CTR 3,92%

51 ₽

Туризм CTR 2,34%

79 ₽

Психология CTR 1,39%

79 ₽

Средняя по базе 40 ниш, 216 млн ₽

121 ₽

Маркетологи и агентства CTR 1,29%

197 ₽

Недвижимость CTR 2,98%

204 ₽

Авто CTR 1,42%

266 ₽

Средняя по базе — 40 ниш и 216 млн ₽ рекламного расхода.

В этом есть ирония, которую невозможно не заметить: люди, которые профессионально занимаются привлечением клиентов, привлекают собственную аудиторию труднее и дороже всех остальных.

Объявления кликают хуже, чем в любой другой нише

Дороговизна начинается не на подписке, а раньше — на самом объявлении. Вот доля людей, которые вообще нажимают на него, увидев.

Стройка и ремонт подписчик 51 ₽

3,92%

Фитнес и спорт подписчик 177 ₽

3,76%

Городские каналы подписчик 42 ₽

3,02%

Недвижимость подписчик 204 ₽

2,98%

Туризм подписчик 79 ₽

2,34%

Авто подписчик 266 ₽

1,42%

Маркетологи подписчик 197 ₽

1,29%

Доля кликов от числа показов. У маркетологов — почти худший результат в базе.

1,29% против 3,92% у стройки и 3,76% у фитнеса. То есть объявление, которое зовёт подписаться на канал о маркетинге, интересно втрое меньшему числу людей, чем объявление про ремонт.

Дальше эта разница множится. Каждый показ приходится покупать дороже, потому что кликов с него меньше, а из тех, кто кликнул, подписывается не каждый. К моменту, когда человек оказывается в канале, накопленная стоимость и даёт эти 197 ₽.

Почему так дорого

Прежде чем разбирать причины, стоит сказать, что мы сравниваем. Цена подписчика считается одинаково во всех нишах: расход на рекламу, делённый на число подписок, без НДС. Трафик везде идёт из одного источника — Яндекс.Директ с посадочной страницей и целью «подписался» в Метрике. То есть разница между 51 ₽ в стройке и 197 ₽ у маркетологов — это не разные способы набора и не разное качество настройки, а разная реакция аудитории на одну и ту же механику.

Главная причина — узкая аудитория, которую выжигают все разом. Шестьсот каналов борются за одних и тех же людей: за коллег по цеху и за владельцев малого бизнеса, которые ищут подрядчика. Это не та ситуация, когда рынок большой и места хватает всем.

Вторая причина — насмотренность. Маркетолог видит рекламные объявления профессионально, каждый день, и у него выработан иммунитет. Приём, который сработает на обычном человеке, на коллеге не срабатывает: он узнаёт конструкцию раньше, чем успевает заинтересоваться.

Третья — предложение почти всегда одинаковое. «Разбираю кейсы», «показываю связки», «рассказываю, что работает в 2026 году». Отличить один канал от другого по объявлению практически невозможно, а когда предложения неразличимы, человек не выбирает ни одно.

Дело не в нише, а в том, какой канал вы продвигаете

Тут легко сделать неверный вывод: «маркетологам реклама не подходит». Мы сами чуть его не сделали, пока не посмотрели на соседний срез. Мы разметили 471 рекламодателя не по теме канала, а по тому, что обещает их реклама, и получилось вот что:

Разница между первой и третьей строкой — это не разные ниши и не разные бюджеты. Это один и тот же человек с одной и той же услугой, который в одном случае рекламирует себя, а в другом — своё медиа. Подробный разбор — в материале про канал компании против канала про тему.

Покупать подписчиков стоит — вопрос, на какой канал

Вот практический вывод, ради которого всё считалось. Отказываться от платного трафика не надо — надо сменить то, что вы рекламируете.

Канал «Иван Петров про трафик: разбираю кейсы, показываю связки» — это витрина эксперта. Она интересна коллегам, которые ничего не купят, и тем немногим, кто прямо сейчас ищет подрядчика. Отсюда и кликабельность 1,29%, и отток 57%.

Канал «Как владельцу салона считать рекламу» — это медиа для клиентов. Оно про их проблемы их словами: сколько стоит запись, почему администратор теряет заявки, что делать с отменами. Подписываются владельцы салонов — то есть ровно те, кому вы продаёте услуги.

И дальше работает то, ради чего всё затевалось: контентом вы продаёте услуги. Не объявлением «настрою вам рекламу», а двадцатью постами, из которых видно, что вы разбираетесь в бизнесе читателя. Когда у него дойдут руки до рекламы, он не пойдёт искать подрядчика — он напишет вам, потому что читает вас полгода.

Побочный эффект: такой канал сам становится вашим портфолио. «Я собрал три тысячи владельцев салонов по 58 ₽» убедительнее любых кейсов в презентации, потому что это проверяемая работа в нише заказчика, а не рассказ о чужих результатах.

Как выбрать нишу для своего медиа

Правило простое: берите ту нишу, где у вас уже есть клиенты и понимание их кухни. Если вели три салона красоты — делайте медиа для салонов, а не «про маркетинг вообще». Экспертиза уже есть, писать будет о чём.

Второе — смотрите на цену подписчика в этой нише, она сильно разная. Городские и региональные темы — 42 ₽, стройка и ремонт — 51 ₽, туризм — 79 ₽, психология — 79 ₽. Даже дорогие клиентские ниши вроде клиник (157 ₽) дешевле, чем канал о маркетинге.

Третье — проверьте, что тема не кончается. Медиа живёт, пока есть о чём писать еженедельно. «Как считать рекламу салона» тянет на годы, «разбор одной связки» кончится через месяц.

И четвёртое, самое неприятное: медиа требует регулярности. Витрину можно вести раз в неделю, когда появился кейс. Медиа без потока материалов быстро перестаёт быть интересным, и собранная аудитория отпишется. Если писать некому, дешёвый формат превратится в дорогой.

Кто рекламируется, а кто нет

Разложим нишу по специализациям. Третья колонка — сколько каналов вообще запускали рекламу.

Самое говорящее в этой таблице — нули. Таргетологи, авитологи, SEO-специалисты и SMM — это 117 каналов, и ни один из них не запускал рекламу через Директ. Люди, которые покупают трафик за деньги клиентов, для себя этого не делают.

Отдельная история с директологами: восемь каналов, крутил один, получил одну подписку за 708 ₽ и остановился. Трудно придумать более наглядную иллюстрацию к тому, что даже специалисты по Директу не находят здесь экономики.

Что получилось у тех, кто крутил

Пять самых крупных по бюджету проектов ниши. Названий не приводим, только тематику и цифры.

Закономерность видна сразу: чем меньше бюджет, тем дешевле подписчик. На 46 тысячах вышло 117 ₽, на 473 тысячах — 191 ₽. Это и есть выжигание узкой аудитории в чистом виде: первые несколько сотен человек находятся легко, дальше приходится доплачивать за каждого следующего.

Второе, что стоит заметить — колонка лучшего месяца. У канала про B2B-продажи средняя 176 ₽, а в удачный месяц было 62 ₽, втрое дешевле. Значит, дело не только в нише: попадание в аудиторию здесь колеблется сильнее обычного, и средняя цифра скрывает очень разные месяцы.

И уходят они тоже чаще всех

Дорогой подписчик был бы полбеды, если бы он оставался. Но в B2B и маркетинге отток 57% — самый высокий во всей нашей базе. Для сравнения: в стройке уходит 27%, в хобби 22%, в IT 31%.

Это меняет арифметику сильнее, чем кажется. Если считать не по всем пришедшим, а по тем, кто остался, цена подписчика в B2B и маркетинге вырастает со 120 до 282 ₽. То есть больше половины бюджета уходит на людей, которые полистают неделю и отпишутся.

Причина та же, что и у дорогого клика. Маркетолог подписывается на коллегу из профессионального любопытства — посмотреть, что человек пишет, какие связки показывает. Любопытство удовлетворяется за несколько постов, а дальше канал конкурирует за внимание с десятком таких же. Владелец салона красоты, подписавшийся на канал про клиентов для салонов, остаётся, потому что тема не перестаёт его касаться.

Как отличаться в объявлении

Раз кликабельность здесь худшая в базе, всё решает обещание. Разберём, что именно не работает.

Не работает «делюсь опытом». Это пишут все шестьсот каналов, и фраза не несёт никакой информации: непонятно, чей опыт, в чём и зачем он читателю. То же самое с «разбираю кейсы» и «показываю, что работает в 2026 году».

Не работают обещания результата без условий. «Приведу клиентов дёшево» коллега читает как сигнал, что автор не понимает экономику, а владелец бизнеса — как обещание, которое слышал уже сто раз.

Работает конкретика, которую можно проверить. Не «разбираю кейсы», а «показываю цену заявки в восемнадцати нишах по своим кампаниям». Не «помогу с трафиком», а «как считать окупаемость, если цикл сделки полгода». Цифра или конкретная ситуация в объявлении отличают вас от соседей лучше любого креатива.

И ещё одно, что видно по нашим данным: в этой нише сильно колеблется результат от месяца к месяцу. У канала про B2B-продажи разброс между средней и лучшим месяцем почти трёхкратный. Значит, дело не только в площадке — попадание в формулировку меняет цену в разы, и тестировать обещания здесь важнее, чем где бы то ни было.

Когда это всё-таки окупается

197 ₽ за подписчика — это дорого само по себе, но вопрос всегда в том, что подписчик приносит. Считать надо от своего чека.

Если вы продаёте консультации за 5 000 ₽ и из ста подписчиков покупает один, клиент обходится в 19 700 ₽ при выручке впятеро меньше. Витрина эксперта при таком чеке не сходится — и это ровно тот случай, когда надо не бросать рекламу, а менять канал: при 91 ₽ и аудитории из владельцев бизнеса та же арифметика выглядит иначе.

Если вы агентство и средний контракт — полгода сопровождения на 300 000 ₽, картина другая: те же 19 700 ₽ за клиента окупаются с первого месяца работы. Поэтому в таблице выше самые большие бюджеты у тех, кто продаёт дорого и вдолгую, а специалисты с разовыми услугами до рекламы просто не доходят.

Сколько стоит проверить это на себе

Минимальный осмысленный тест — 20 000 ₽ рекламного бюджета. Это не наша цена, деньги уходят в Яндекс целиком; столько нужно автостратегии Директа, чтобы обучиться на цели «подписался» и перестать приводить случайных людей.

В этой нише такой бюджет даёт около сотни подписчиков — если попадёте в среднюю по нише. Сравните с клиентскими нишами: те же деньги в стройке дают почти четыреста человек, в городских каналах — под пятьсот.

На что смотреть после теста. Кликабельность — если она ниже 1,3%, проблема в обещании объявления, а не в площадке. Цену подписчика — если сильно выше 197 ₽ при том, что кликают нормально, значит расходится обещание объявления и то, что человек видит на посадочной. И отток за первый месяц — он здесь показательнее всего остального.

Частые вопросы