Лендинг для макс-канала за пару минут

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

Лендинг — это не витрина, а измерительный прибор

Самый частый вопрос: зачем лишний шаг, если можно вести рекламу прямо на канал. Ответ технический и неустранимый: внутрь мессенджера нельзя поставить счётчик Яндекс.Метрики. Ведя трафик напрямую, вы лишаете Директ возможности узнать, чем закончился переход.

Последствие не в отчётности, а в деньгах. Автостратегия оптимизируется на то событие, которое видит. Видит она только клик — значит будет искать людей, склонных кликать: их много, они дешёвые и подписываются редко. Поставьте лендинг со счётчиком и передайте цель «подписался» — и алгоритм начнёт искать других людей, за другую цену клика и с другой ценой подписки.

Именно поэтому лендинг у нас бесплатный на базовом тарифе: это не услуга, которую можно продать отдельно, а условие, без которого остальное не работает. Только по максу через систему прошло 2 982 кампании и 5 244 объявления — и все они ведут на страницу, а не в канал.

Что на странице должно быть и чего не должно

Лендинг решает одну задачу: довести человека от клика до подписки. Поэтому на нём одно обещание, одна кнопка и никакого меню. Любая вторая ссылка — это развилка, на которой часть людей уходит, и вы за этот уход уже заплатили.

Обещание должно быть конкретным. «Полезный контент каждый день» не является причиной подписаться; чек-лист, подборка, расчёт или доступ к закрытой части канала — являются. Человек должен понимать, что именно он получит, ещё до нажатия кнопки, и то же самое обещание должно стоять в объявлении: расхождение между ними — главная причина дорогих отказов.

Умная кнопка: почему проверка подписки меняет цифры

Если вы обещаете бонус, возникает соблазн отдать его сразу — так проще. Но тогда бонус получают и те, кто подписываться не собирался. Умная кнопка сначала проверяет подписку и только потом выдаёт обещанное: на нашем оффере это даёт до 85% конверсии из клика по кнопке в подписку.

Дальше работает уже канал, а не лендинг. По всей нашей системе из 1 894 877 подписок осталось 1 126 035 — ушло 40,5%, и уходят люди не из-за страницы, а из-за того, что не нашли в канале ради чего остаться. Десяток постов до старта рекламы влияет на итог сильнее, чем любой шаблон лендинга. Как считать экономику с учётом оттока — в разборе живых подписчиков в максе.