Кейс
Хайлайты инфобизнеса
«Хайлайты инфобизнеса» — это профессиональный журнал для экспертов в области онлайн-курсов и продаж. В нём публикуются разборы кейсов, эффективные схемы воронок и продажи от лидеров рынка. Цель проекта — привлекать целевую аудиторию через подписку на журнал, предоставляя уникальные материалы для улучшения продаж.
Цели клиента
- Привлечение новых подписчиков с низкой стоимостью подписки.
- Продвижение экспертного контента, который помогает улучшить продажи и оптимизировать бизнес-модели.
- Оптимизация рекламных кампаний для снижения стоимости подписчика.
Задачи
- Провести тестирование различных офферов и креативов для выявления наиболее эффективных вариантов.
- Настроить сквозную аналитику для отслеживания подписок и переходов.
- Экспериментировать с креативами, чтобы достичь минимальной стоимости подписки.
Решение
Чтобы сократить сроки и быстрее масштабироваться, придумали собственную систему тестирования офферов. Ищем рабочие связки, а Директ учится подбирать нужную аудиторию:
- На одну рекламную кампанию делаем 30 офферов и 15 креативов. В иллюстрациях используем яркие образы, живых и рисованных персонажей. В заголовках прописываем боли аудитории.
- Заголовки выстраиваем по теплоте аудитории и запускаем всё на тест. Ищем связки, которые пробьют баннерную слепоту.
- Все объявления тестируем на широких настройках, сужение таргетов не используем.
- Выставляем общий бюджет с отдельным лимитом на каждое объявление — не более 300 рублей в день. Делаем двойное ограничение, чтобы Директ не съел лишний бюджет.
- Креативы с дорогими заявками и нецелевым трафиком отключаем сразу. Так подсказываю Директу какую искать аудиторию.
- Результаты по каждому объявлению заносим в таблицу и анализируем.
- Масштабируем креативы с хорошими результатами.
Сформированы креативы в 7 визуализациях:
Рекламу крутим на широкую аудиторию, но платим только за подписки.
- Изначально выставляем широкие настройки, чтобы найти свою аудиторию. По умолчанию на большинстве проектов это: Гео — РФ, часовой пояс — Москва, показы — круглосуточно. Если не знаем целевую аудиторию, в интересах ничего не прописываем. Если знаем — указываем интересы и ключевые слова.
- Прописываем минус-площадки: игровые, gsp и прочую ерунду.
- По окончании тестов задаём ключевые слова и корректируем ставки: минус 100% планшеты и десктопы, минус 100% люди младше 18 лет.
- Анализируем статистику по каждому объявлению. Смотрим площадки, аудиторию по полу и возрасту, регионам.
Результаты
- Привлечение подписчиков: Удалось снизить стоимость подписки до 33-44 рублей, что значительно ниже целевых показателей.
- Оптимизация креативов: Лучшие креативы показали конверсию в подписку до 30-33%, что позволило увеличить количество подписчиков при минимальных затратах.
- Прозрачная аналитика: Сквозная аналитика дала возможность точно отслеживать результаты рекламных кампаний и вносить корректировки в реальном времени, что позволило эффективно управлять бюджетом.
Всего 210 креативов: 30 кампаний по 7 штук.
Мы залили 2400 подписчиков в канал!
Заключение
Мы провели масштабное тестирование офферов и креативов, что позволило выявить наилучшие рекламные связки и значительно снизить стоимость подписки. Благодаря комплексному подходу к продвижению канал «Хайлайты Инфобизнеса» получил стабильный поток целевой аудитории и возможность масштабировать рекламные кампании для дальнейшего роста.
Спецпредложение
Начните пользоваться сервисом прямо сейчас!
Попробуйте бесплатные функции teleGrahpyx.
