Реклама для родителей школьников: бюджет вырос вдвое, а подписчик подешевел на 24%

1. Что за канал

Образовательный канал в максе для родителей школьников. Темы — то, что волнует семьи прямо сейчас: всероссийские проверочные работы (ВПР), английский с младших классов, математика для первоклассников. На старте в канале было меньше пятисот человек — по сути, запуск почти с нуля.

Это ровно та аудитория, за которую борются репетиторы и детские онлайн-школы. Поэтому выводы кейса переносятся на любой проект, которому нужны родители: как устроена реклама репетитора через канал, мы разбирали отдельно, а здесь — живые цифры одной кампании.

2. Что получилось за 29 дней

Период — с 31 августа по 28 сентября 2026 года. Все цифры — из рекламного кабинета.

По-человечески: объявления показали миллион раз, из каждой сотни увидевших по ссылке переходили почти двое. Из каждых десяти перешедших подписывался один. Переход стоил 4,3 ₽, подписчик — 42 ₽. Для сравнения: в среднем по каналам онлайн-школ мы видели 103 ₽ за подписчика.

3. Главное: денег больше — подписчик дешевле

Вот как по неделям менялись расход и цена подписчика. Под каждой неделей — сколько потратили и сколько человек подписалось.

Недельный расход вырос почти вдвое — с 12 до 23 тысяч рублей, а подписчик подешевел с 51 до 39 ₽, на 24%. Обычно ждут обратного: больше денег — дороже каждый следующий подписчик.

И это ожидание часто верное. В тот же месяц на других наших проектах — у канала юриста для клиник, у тренинга для собственников бизнеса — любой подъём бюджета поднимал цену подписчика в разы.

Разница в нише. Родители школьников — огромная аудитория с постоянным спросом: ВПР, оценки, английский волнуют миллионы семей каждую неделю учебного года. Когда бюджет растёт, Яндексу есть куда расширяться — к новым родителям с тем же интересом, без перехода на дорогие показы. А за это время он ещё и накопил статистику по подпискам и стал точнее выбирать, кому показывать объявление.

4. Массовая у вас ниша или узкая

Это первый вопрос, который стоит задать себе до того, как добавлять деньги. От ответа зависит вся стратегия роста.

5. Что делали по неделям

Сначала одно слово, которое будет дальше встречаться. Связка — это пара «текст объявления плюс те, кому его показывают». Одну и ту же фразу можно показать разным людям — и каждая такая пара работает по-своему.

6. Ошибка: мы размножили тему, а работала фраза

После первой недели казалось очевидным: ВПР — выигрышная тема, надо больше объявлений про ВПР. Мы сделали ещё пять. Они приводили подписчика по 63–68 ₽ — дороже, чем в среднем по проекту.

Разобрались, что произошло. Тема ВПР в сумме дала 857 подписчиков по 34 ₽ — отличный результат. Но из них 709 пришли с одного объявления по 27 ₽. Всё остальное про ВПР стоило 66 ₽.

Эта одна формулировка дала 38% всех подписчиков месяца по самой низкой цене в проекте. Если бы мы смотрели только на средние по темам, мы бы этого не увидели.

7. Какие темы сработали

Кроме ВПР, темы работали ровно: младшие классы, трудности с английским и факты об обучении — от 46 до 49 ₽. Это хороший знак для масштаба: у канала несколько рабочих заходов, а не один.

Два провала стоит назвать прямо. Объявления с акциями и предложениями почти не работали: десять кампаний дали всего 15 подписчиков. Родители подписываются на пользу для ребёнка, а не на скидку. А геометрия не дала ни одного подписчика — её закрыли, потратив 270 ₽. Это цена того, чтобы проверить тему, а не гадать.

8. Оплата только за подписчиков оказалась дороже

В Директе есть стратегия, где деньги списываются только за подписавшихся, а переходы без подписки бесплатны. Звучит как идеальная сделка, и в последнюю неделю мы её проверили.

Это не значит, что стратегия плохая вообще. Это значит, что её надо проверять параллельно на части бюджета, а не переключать на неё всё сразу. На этом проекте переключение целиком обошлось бы в полтора с лишним раза дороже за каждого подписчика.

9. Что забрать себе

10. Частые вопросы