Реклама канала о здоровье: 1 531 подписчик по 69 ₽ и 18 кампаний в минус

1. Ниша, где половину слов нельзя произносить

Клиент — индивидуальный предприниматель, продаёт продукты для здоровья. Канал в максе: желудок и кишечник, суставы, народные методы. Задача была простая — привести в канал людей, которым эта тема интересна.

Сложность тоже была понятна заранее. У Яндекса к рекламе, связанной со здоровьем, отдельные требования, и модерация читает текст буквально. Слова «лечит», «избавляет», «бальзам» — и объявление снимают. Не «понижают в показах», а именно снимают: оно перестаёт работать.

2. Что получилось за 36 дней

Период — с 20 августа по 24 сентября 2026 года. Все цифры ниже — из рекламного кабинета.

Переведём это на человеческий язык. Объявления показали почти 1,4 миллиона раз. Из каждой сотни людей, которые их увидели, по ссылке переходили один-два человека. Из каждой сотни перешедших подписывались примерно восемь. Каждый переход стоил 5,4 ₽, каждый подписчик — 69 ₽.

Важнее одной цифры то, как она менялась: в августе подписчик обходился в 79 ₽, в сентябре — в 66 ₽. Это обычное поведение: автостратегия Яндекса набирает статистику по подпискам и со временем попадает точнее. Поэтому по первой неделе судить о цене нельзя — она почти всегда выше той, на которой проект встанет.

3. Формулировка, которая прошла модерацию — и сработала

Весь результат дали два объявления. Вот они целиком:

Формула одна: симптом вопросом плюс разбор специалиста. Не «вылечим изжогу», а «что говорит врач про изжогу». Разница выглядит косметической, но она решает сразу две задачи.

Первая — модерация. В этих фразах нет ни одного слова, за которое объявление снимают: никто ничего не обещает вылечить, речь только о разборе.

Вторая — попадание в реальный запрос. Человек, у которого изжога после еды, сначала ищет не лечение, а объяснение: что это вообще такое и насколько это серьёзно. Объявление, которое обещает вылечить, отвечает на вопрос, который он ещё не задал.

4. Тема оказалась не та, которую ждали

Заходя в проект, мы рассчитывали на желудок, кишечник и сами продукты — это то, чем клиент занимается. Сработало другое: разбор мифов. Работает ли чистка печени, помогает ли сода, правда ли про соль.

Оба выживших объявления построены вокруг проверки, а не вокруг болезни. И это не случайность: у мифа есть готовая аудитория, которая уже про него слышала и хочет узнать, верить ли. У диагноза такой аудитории нет — есть только те, кто болеет прямо сейчас, и их в любой момент времени гораздо меньше.

Практический вывод: тему канала стоит проверять рекламой, а не выбирать на совещании. Мы бы не догадались про мифы, если бы не запустили восемь экспериментальных кампаний и не посмотрели, какая выживет. Про то, что публиковать дальше, чтобы приведённые люди читали канал, есть отдельный разбор — контент для макс-канала.

5. Восемнадцать кампаний в минус — это не провал, это цена

Теперь неудобная часть. Всего в проекте было двадцать кампаний. Выжили две. На восемнадцать тупиковых ушло 39 781 ₽ — 37% всего бюджета.

Отдельно про «похожую аудиторию» — это когда Яндекс ищет людей, похожих на тех, кто уже подписался. Инструмент популярный, и здесь он не дал ничего: четыре кампании, 6 641 ₽, ноль. В этой нише прямой интерес к симптому оказался сильнее похожести.

Соблазн в такой ситуации один — оставить слабые кампании «докручиваться на всякий случай». Вот этого делать нельзя. Восемнадцать закрытых кампаний — это не выброшенные деньги, а цена нахождения двух работающих. Настоящей ошибкой было бы позволить им тратить дальше: тогда в минус ушла бы не треть бюджета, а почти весь.

14 сентября мы остановили всё убыточное и перевели весь недельный бюджет — 17 500 ₽ — на две выжившие кампании. На них в итоге пришлось 63% расхода и весь результат. 19 сентября клиент продлил работу на второй месяц.

6. Поломка, которую не видно ни в одном отчёте

Это главное, что стоит забрать из кейса, даже если вы никогда не будете рекламировать канал о здоровье.

14 сентября мы обнаружили, что три кампании месяц стояли мёртвыми, а выглядели живыми. В интерфейсе Яндекса кампания показывала статус «Идут показы» и зелёную галочку. А объявления внутри неё были отклонены модерацией или выключены. Показов ноль, статус зелёный.

Самое коварное — почему это не всплывает само. Отчёты по эффективности строятся вокруг расхода и показов: смотришь, где дорого, где дёшево, что отключить. Кампания, у которой и расход, и показы равны нулю, в такой отчёт просто не попадает — её там не за что показать.

Получается слепая зона наоборот: чем полнее поломка, тем меньше следов она оставляет. Кампания, которая работает плохо, видна сразу. Кампания, которая не работает вообще, невидима. Найти её можно только одним способом — взять список активных кампаний и руками сверить со статусами объявлений внутри каждой.

7. Что забрать себе

Порядок работ от подключения канала до первых подписчиков одинаков для любой темы и описан отдельно — в гайде реклама макс-канала через Яндекс Директ. Цены по сорока тематикам, чтобы прикинуть свою, — в сводной таблице.

8. Частые вопросы