Монетизация Telegram-канала — с какой цифры считать

Последняя цифра — честная: по всей системе привлечено 1 894 877 подписок, осталось на каналах 1 126 035. Считая экономику, берите цену оставшегося подписчика, а не цену подписки.

Себестоимость подписчика — цифра, с которой начинается всё

Разговор о монетизации обычно начинают с дохода: сколько платят за рекламный пост, какая бывает конверсия в продажу. Мы начнём с другого конца, потому что вторую половину уравнения знаем точно, а первую — нет: мы видим рекламные кабинеты клиентов, а не их выручку.

По 1 167 нашим Telegram-проектам подписка стоит в среднем 138 ₽. Но себестоимость подписчика выше, и это ключевой момент: по всей системе из 1 894 877 подписок осталось 1 126 035, то есть ушло 40,5%. Значит оставшийся подписчик обходится примерно в 230 ₽.

Это и есть та цифра, которую надо сравнивать с доходом. Канал монетизируется, если в среднем один оставшийся подписчик приносит больше 230 ₽ за время, что он с вами. Не за месяц — за всё время; поэтому длинные отношения выгоднее разовых продаж.

Модель первая: реклама в канале

Самая очевидная и самая медленная. Рекламодатель платит за охват, значит сначала нужен размер — то есть долгий период вложений без отдачи. Плюс важное: платят не за подписчиков, а за просмотры поста, поэтому канал с мёртвой аудиторией не монетизируется вообще.

Здесь же причина, по которой накрутка вредит именно монетизации. Соотношение «много подписчиков, мало просмотров» рекламодатель видит сразу, и оно читается однозначно. Канал становится хуже пригоден для того, ради чего его накручивали.

Модель вторая: свой продукт

Канал как источник клиентов для того, чем вы и так занимаетесь. Окупается обычно быстрее остальных, потому что опирается на известную экономику: свою маржу и свою конверсию вы знаете заранее и можете посчитать окупаемость до запуска, а не надеяться на неё.

Условие одно — совпадение аудитории с продуктом. Канал, собранный на широкую развлекательную тему, дёшев в наборе (в некоторых нишах подписчик стоит 3 ₽), но продать через него что-то конкретное почти невозможно.

Модель третья: платный доступ

Закрытая часть канала по подписке. Требует регулярной ценности — не разового материала, а постоянного потока, иначе люди отваливаются после первого месяца, и 230 ₽ себестоимости не окупятся.

Зато у этой модели самый прямой расчёт: цена подписки, умноженная на среднее число месяцев, должна превышать себестоимость подписчика. Обе цифры вы знаете уже на второй-третий месяц.

И общий рычаг для всех трёх моделей: себестоимость снижается, если часть аудитории собирать в максе — там подписчик сейчас стоит 65 ₽ против 138 ₽ при идентичной механике. Разбор — на странице монетизации макс-канала.