В условиях ограниченного бюджета, который не позволяет получить 10 конверсий в неделю, важно правильно выбрать стратегию продвижения в Яндекс Директ. Часто специалисты пытаются обучать конверсионную стратегию, используя множество целей, но это не всегда эффективно. Проблемы с обучением конверсионной стратегии при низком бюджете Если цена конверсии составляет 7500 ₽, а недельный бюджет — всего 5000 ₽, добавление множества целей в стратегию не снизит стоимость конверсии. Многие смешивают микроконверсии с макроцелями, что приводит к занижению реальной цены конверсии и получению большого количества достижений микроцелей вместо реальных заказов. Клик по телефону и звонок Добавление в корзину и покупка Просмотр страницы и заявка 60 секунд на сайте и реальное обращение Система будет обучаться на тех целях, которые легче достигнуть, поэтому важно не смешивать разновесные цели. Использование корреляционного анализа для выбора микроцелей Для эффективного обучения автоматических стратегий стоит проводить корреляционный анализ между микро- и макроцелями, например, с помощью функции =КОРРЕЛ в Excel. Рекомендуется выбирать микроцели с коэффициентом корреляции выше 0,7. Также важно правильно рассчитывать ценность микроцелей. Формула расчёта ценности микроцели: Ценность микроцели = Ценность макроцели × Конверсия из микроцели в макроцель Пример: если ценность макроцели — 5000 ₽, а конверсия из добавления в корзину в покупку — 40%, то ценность микроцели будет 2000 ₽. Рекомендации по выбору стратегии при ограниченном бюджете При бюджете, который не позволяет обучать стратегию на макроцелях, лучше использовать стратегию «Максимум кликов». Это позволит выкупать трафик в рамках бюджета и постепенно накапливать статистику. Вместо попыток обмануть систему стоит сосредоточиться на: сборе правильной семантики подготовке качественных заголовков и текстов объявлений направлении автотаргетинга проработке сайта и оффера накоплении статистики и анализе честной цены конверсии Со временем станет понятно, есть ли смысл переходить на стратегию «Максимум конверсий».