В 2026 году небольшой маникюрный салон в Подмосковье запустил товарную кампанию в Яндекс Директ с показами по всей сети. За четыре месяца работы были получены данные по расходам и результатам, которые позволяют оценить эффективность рекламы для локального бизнеса в сфере красоты. Результаты рекламной кампании За январь, февраль, март и апрель было потрачено почти 48 000 ₽. С сайта салона поступили следующие заявки: 7 кликов по телефону; 17 записей через виджет YCLIENTS; 6 заявок с формы. Всего с сайта — 23 подтверждённые записи за 4 месяца. Однако сайт не был основным источником лидов. Основной упор делался на галерею услуг, карточку организации в Яндекс Бизнес и Яндекс Карты. За тот же период с Яндекс Карт поступило 95 записей и 31 клик на звонок. Если считать только подтверждённые записи, без учёта звонков, то итог составляет: 95 записей с карточки организации в Картах; 23 записи с сайта. Итого — 118 записей за 4 месяца. Стоимость и качество лидов При расходе 48 000 ₽ на 118 записей средняя стоимость одной записи составила 406 ₽. Это около 29 записей в месяц, что примерно равно одной записи в день. Для небольшого частного салона это хороший результат, учитывая, что ранее заявка могла стоить около 6000 ₽, а классические кампании не приносили результата. Важно отметить, что в расчётах учитывались только подтверждённые записи, без звонков, так как коллтрекинг не использовался. Звонки, совершённые через администратора, не были атрибутированы, поэтому реальная стоимость записи могла быть ниже. Доходимость и окупаемость Доходимость клиентов в салонах красоты варьируется. В данном случае она составляет около 60%, но для расчётов взята пессимистичная оценка в 50%. При стоимости записи 406 ₽ и 50% доходимости фактическая стоимость привлечённого клиента составляет примерно 800–1000 ₽. Средний чек в маникюрных услугах обычно находится в диапазоне 1500–2500 ₽, что делает такую рекламу окупаемой уже с первого визита. Дальнейшая прибыль зависит от повторных посещений, которые в малых салонах часто не учитываются, хотя именно они приносят основную прибыль. Особенности масштабирования и рекомендации Результат сложно масштабировать без увеличения стоимости записи. При увеличении бюджета стоимость лида, скорее всего, возрастёт. Реально удерживать цену записи до 1000 ₽, но не стоит ожидать линейного роста количества заявок при увеличении бюджета в несколько раз. Для небольших салонов, студий маникюра, бровей, ресниц, массажных и косметологических услуг рекомендуется: Оптимизировать карточку Яндекс Бизнеса: фото, отзывы, рубрики, прайс; Вносить корректировки на сайте; Тестировать фид услуг и товарные кампании с показами везде. Главная задача при ограниченном бюджете — не слить деньги за первые дни и получить стабильный результат.