В конце 2025 года к автору обратился интернет-магазин дизайнерской медицинской одежды — стартап с новым продуктом на рынке. Несколько месяцев предприниматели самостоятельно пытались продвигать товар в Яндекс Директ, используя также бесплатные советы менеджеров Яндекса. После аудита рекламных кампаний и сайта были согласованы условия сотрудничества и KPI. Условия сотрудничества и цели Бюджет минимум 100 000 ₽ в месяц Стоимость покупки не выше 4000 ₽ Тестирование минимум 3 месяца География — Москва и Санкт-Петербург из-за ограниченного бюджета Заказчик понимал, что сразу результата ждать не стоит. Анализ рынка и конкурентов Аудит показал, что все покупки с поиска происходили по запросам с интентами «премиальная», «дорогая», «дизайнерская» медицинская одежда. Однако конкуренты, предлагающие медицинские халаты дороже 1000 ₽, также позиционируют себя как премиальные дизайнеры. При этом у них узнаваемые бренды и цены в 2–3 раза ниже, чем у заказчика. Несмотря на это, работа была возможна, так как важно было показываться именно узкой аудитории, которая ищет премиальную дизайнерскую медицинскую одежду, и отсекать нецелевой трафик, связанный с обычной медицинской одеждой и спецодеждой. Стратегия рекламной кампании Первая гипотеза заключалась в создании кастомных фидов с заголовками, содержащими ключевые слова «премиальная», «дорогая», «дизайнерская» медицинская одежда. Цель — занять первые позиции в поиске и товарной галерее, одновременно минусуя нецелевые запросы. На РСЯ ставка не делалась, так как по старой статистике 90% продаж приходились на поиск. Первый запуск состоялся в ноябре с раздельными ЕПК для поиска и товарной галереи, гео — только Москва. Результаты ноября 2025 года Расход с НДС: 58 394 ₽ Электронных покупок (е-ком) — 6 Средняя стоимость заказа (СРО) — 9 732 ₽, что вдвое выше KPI Доход — 253 500 ₽ Доля рекламных расходов (ДРР) — 23% Кроме е-ком конверсий, были заказы по форме с примеркой после оплаты, доход по которым не учитывался. Таких заказов было 10 по цене 5 839 ₽. Если объединить все конверсии, получаем 16 заказов со средней ценой 3 649 ₽. Однако заказ — не равен покупке из-за процента выкупа. Также были обращения в мессенджеры, которые не учитывались. По словам заказчика, месяц оказался убыточным, реклама не окупилась.