В конце 2025 года к специалисту по продвижению обратился интернет-магазин дизайнерской медицинской одежды — стартап с новым продуктом на рынке. Несколько месяцев команда пыталась самостоятельно продвигать бренд в Яндекс Директ, используя также бесплатные советы менеджеров Яндекса. Условия сотрудничества и цели После аудита рекламных кампаний и сайта был проведён созвон для обсуждения условий сотрудничества и ключевых показателей эффективности (KPI): минимальный бюджет — 100 000 ₽ в месяц; цена покупки не выше 4000 ₽; тестирование в течение минимум 3 месяцев; география — Москва и Санкт-Петербург из-за ограниченного бюджета. Заказчик был адекватен и понимал, что результат не появится сразу. Анализ рынка и целевой аудитории Аудит статистики показал, что все покупки с поиска совершались по фразам с интентами «премиальная», «дорогая», «дизайнерская» медицинская одежда. Однако конкуренты, предлагающие медицинские халаты дороже 1000 ₽, также позиционировали себя как премиальные и дизайнерские бренды. Среди конкурентов были известные бренды с длительным присутствием на рынке, предлагающие продукцию в 2–3 раза дешевле, чем у заказчика. Тем не менее, работа с узкой аудиторией, ищущей именно премиальную дизайнерскую медицинскую одежду, была возможна. Важно было исключить нецелевой трафик, который Яндекс мог подмешивать при таргетинге на медицинскую одежду, включая обычные халаты, хирургическую одежду, одежду для больных и спецодежду. Стратегия продвижения и первые результаты Первая гипотеза заключалась в создании кастомных фидов с заголовками, содержащими ключевые интенты «премиальная», «дорогая», «дизайнерская» медицинская одежда. Цель — занять первые позиции по этим запросам в поиске и товарной галерее, одновременно минусуя нецелевые запросы. Ставки на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) не делались, так как 90% продаж ранее приходилось на поиск. Первый запуск состоялся в ноябре с раздельными кампаниями на поиск и товарную галерею, с геотаргетингом только на Москву. Результаты ноября: расход с НДС — 58 394 ₽; число е-коммерс покупок — 6; стоимость заказа (СРО) — 9 732 ₽, что вдвое превышает KPI; доход — 253 500 ₽; доля рекламных расходов (ДРР) — 23%. Кроме этих покупок, были заказы по форме с примеркой после оплаты, доход по которым не учитывался. Их количество — 10, средняя цена заказа — 5 839 ₽. Если сложить все конверсии, получается 16 заказов со средней ценой 3 649 ₽. Однако заказ не равен покупке из-за процента выкупа. Также были обращения в мессенджеры, которые не учитывались в статистике. По словам заказчика, месяц завершился в минус, и реклама не окупилась.