В конце 2025 года к эксперту по рекламе обратился интернет-магазин, специализирующийся на дизайнерской медицинской одежде. Стартап несколько месяцев самостоятельно пытался продвигать продукт в Яндекс Директ, используя также бесплатные советы менеджеров Яндекса. После аудита рекламных кампаний и сайта были согласованы условия сотрудничества и ключевые показатели эффективности (KPI). Условия сотрудничества и цели Бюджет минимум 100 000 рублей в месяц Стоимость покупки не выше 4000 рублей Тестирование кампании минимум 3 месяца География — Москва и Санкт-Петербург Заказчик понимал, что сразу достичь результата сложно, и был готов к длительному тестированию. Анализ рынка и аудит кампаний При аудите статистики выяснилось, что все покупки с поиска происходили по фразам с интентами «премиальная», «дорогая», «дизайнерская» медицинская одежда. Однако конкуренты, предлагающие медицинские халаты дороже 1000 рублей, также позиционировались как премиальные и дизайнерские, при этом их цены были в 2–3 раза ниже. Рынок представлен как устоявшимися брендами, так и новыми игроками. Основная задача — показываться узкой аудитории, заинтересованной именно в премиальной дизайнерской медицинской одежде, и исключить нецелевой трафик, связанный с обычной медицинской одеждой, спецодеждой и рабочей формой. Стратегия продвижения и первые результаты Первая гипотеза заключалась в создании кастомных фидов с заголовками, содержащими ключевые слова «премиальная», «дорогая», «дизайнерская» медицинская одежда, чтобы занять первые позиции в поиске и товарной галерее. При этом тщательно минусовали нецелевые запросы. На Рекламной сети Яндекса (РСЯ) ставки не делали, так как 90% продаж приходилось на поиск. Первый запуск состоялся в ноябре 2025 года с раздельными кампаниями по поиску и товарной галерее, география — Москва. Расход с НДС: 58 394 рублей Электронных покупок (е-ком): 6 Средняя стоимость заказа (СРО): 9732 рублей, что вдвое превышает KPI Доход: 253 500 рублей Доля рекламных расходов (ДРР): 23% Кроме электронных покупок, было 10 заказов по форме с примеркой после оплаты, доход по которым не учитывался. Если объединить эти заказы, то получается 16 заказов со средней стоимостью 3649 рублей за заказ. Однако заказ не всегда означает покупку из-за процента выкупа. Также были обращения в мессенджеры, которые не учитывались в статистике. По словам заказчика, несмотря на эти показатели, месяц завершился с убытком, и реклама не окупилась.