В продвижении одежды для врачей возникли сложности, связанные не с качеством продукта, а с размерной сеткой и тестированием рекламной воронки. Несмотря на высокое качество и привлекательный дизайн, продажи не оправдали ожиданий. Проблемы с размерной сеткой и целевой аудиторией Одежда была качественной и красивой, но стоила в 2–3 раза дороже конкурентов. Основной проблемой стали размеры: на сайте были доступны только российские размеры RU 42–52, а основная целевая аудитория — взрослые врачи — часто переоценивали свою фигуру и заказывали несколько размеров, включая те, что не соответствовали их реальным параметрам. Кроме того, на сайте использовались карточки товаров с моделями стройной комплекции, что не отражало реальную аудиторию. Российский размер 52 отличается от европейского 52, который используют конкуренты, и российский размер меньше. Это создавало дополнительную путаницу у покупателей. Из этого следует несколько рекомендаций: Ввести реальную размерную сетку с указанием российских и европейских размеров; Расширить линейку размеров для полных женщин, особенно врачей, с размерами больше 52; Использовать реальные фотографии моделей с разной комплекцией, включая полных женщин. Отсутствие тестирования рекламной воронки Рекламная воронка в телеграм-канал не была протестирована, так как заказчик не выполнил рекомендации по контенту и не был готов вкладывать бюджет в тестирование. Ведение трафика с оплатой после примерки без предварительного тестирования привело к расходу бюджета без продаж. Заказчик был одним из самых адекватных, но бюджетные ограничения и страх потерять деньги без гарантии продаж создали замкнутый круг: для запуска рекламы нужны деньги, но при отсутствии продаж денег нет. Выводы Этот кейс показывает, что даже качественный продукт может столкнуться с проблемами из-за неправильного позиционирования и отсутствия адаптации под целевую аудиторию. Тестирование рекламных каналов и корректный подход к размерной сетке — ключевые факторы успеха в продажах одежды.