В продвижении бренда одежды для врачей возникли сложности, связанные с размерной сеткой и бюджетом на рекламу. Несмотря на высокое качество продукции, продажи не оправдали ожиданий. Проблемы с продуктом и размерной сеткой Одежда была качественной и красивой, но стоила в 2–3 раза дороже конкурентов. Основная сложность заключалась в ограниченной размерной сетке: доступные размеры были только RU 42–52, тогда как целевая аудитория — взрослые врачи — часто нуждалась в размерах 54–58. На сайте товары демонстрировались на стройных моделях, что не соответствовало реальной фигуре покупателей. Многие клиенты переоценивали свои размеры и заказывали несколько вариантов с оплатой после примерки, что приводило к несоответствию ожиданий и реальности. Кроме того, российский размер 52 отличается от европейского 52, который используют большинство конкурентов, и российский размер меньше. Это усугубляло проблему с выбором подходящего размера. Для решения этих проблем были предложены следующие меры: Введение реальной размерной сетки с указанием RU и EU размеров; Расширение линейки размеров для полных женщин врачей свыше 52; Использование реальных фотографий с моделями разных фигур. Проблемы с рекламной воронкой и бюджетом Рекламная воронка в телеграм-канал не была протестирована, так как заказчик не выполнил рекомендации по контенту и не хотел вести трафик с риском потерь бюджета. Несмотря на адекватность заказчика, ограниченный бюджет и отсутствие продаж создавали замкнутый круг: для запуска рекламы нужны деньги, а без продаж денег не было. Таким образом, многие задуманные шаги остались нереализованными, что повлияло на итоговый результат продвижения. Эта история иллюстрирует сложности в продвижении нишевого продукта с ограниченным бюджетом и важность точного понимания целевой аудитории и продуктовых характеристик.