В этом материале рассматривается опыт работы с рекламным проектом в Яндекс Директе, который длился три месяца. Автор делится выводами и ошибками, которые привели к неудовлетворительным результатам, несмотря на адекватность заказчика и тестовый период. Основные ошибки при выборе проекта Начинать новые проекты в несезон — декабрь, январь, февраль — не рекомендуется, если это не товары с повышенным спросом в новогодние праздники. Необходимо иметь достаточный бюджет для обучения и тестирования кампаний. В данном проекте реальный бюджет оказался в два раза меньше необходимого. Следует избегать узких ниш с низким спросом и высоким средним чеком, превышающим рыночный уровень. Причины неудачи и ожидания заказчика Заказчик имел завышенные ожидания относительно специалиста и результата. Ожидался быстрый успех с помощью «секретных» настроек. Отсутствовала финансовая подушка для тестирования и корректировки кампаний в случае отрицательных результатов. Желание получить продажи при минимальном бюджете. Пример работы сотрудников Яндекса и бюджетные реалии Сотрудники Яндекса предложили бесплатно настроить рекламную кампанию, скопировав товарную кампанию с кастомным фидом автора. Были установлены следующие параметры: Оптимизация конверсий за клики. Средняя цена цели — 4000 рублей. Недельный бюджет — 40 000 рублей. Включены все дополнительные опции: помощь Директа, нейросети и прочее. Однако заказчик так и не запустил эту кампанию. Это показало, что для продажи с ценой 4000 рублей одна рекламная кампания должна тратить минимум 40 000 рублей в неделю. Автор же работал с бюджетом 50 000 рублей в месяц, что было недостаточно. Для четырех кампаний бюджет должен был составлять около 180 000 рублей в неделю. Влияние сезонности и реакции заказчика При расходовании бюджета без продаж заказчик не выдержал давления. Автор объяснял необходимость переждать спад, связанный с праздниками 23 февраля и 8 марта, когда в многих нишах наблюдался спад заказов.