В этом материале рассматривается опыт работы с проектом в Яндекс Директе, который длился три месяца. Автор делится выводами о том, почему проект не достиг ожидаемых результатов и какие ошибки были допущены в управлении рекламным бюджетом. Нарушение правил фильтрации проектов Автор признаёт, что нарушил собственные правила при выборе проекта. Основные из них: Не начинать новые проекты в несезон — декабрь, январь, февраль, если это не товары повышенного спроса в новогодние праздники. Не брать проекты с явно недостаточным бюджетом для нормального обучения и тестов. В данном случае бюджет был в два раза меньше необходимого. Не работать с узкими нишами, где низкий спрос, а средний чек выше рынка. Причины неудачи проекта Автор выделяет несколько факторов, повлиявших на результат: Завышенные ожидания заказчика относительно специалиста и результатов. Ожидание быстрого успеха от «секретных» настроек рекламных кампаний. Отсутствие финансовой подушки для тестирования и корректировок в случае отрицательного результата. Желание добиться продаж на минимальном бюджете. Пример работы сотрудников Яндекса Заказчику предложили бесплатно настроить рекламную кампанию, которая фактически копировала кампанию автора с кастомным фидом. Параметры были следующие: Оптимизация конверсий за клики. Средняя цена цели — 4000 рублей. Недельный бюджет — 40 000 рублей. Включены все дополнительные функции: помощь Директа, нейросети и другие. Однако эту рекламную кампанию заказчик так и не запустил. Тем не менее, она показала, что для продажи по цене 4000 рублей необходимо тратить минимум 40 000 рублей в неделю на одну кампанию. Автор же работал с бюджетом 50 000 рублей в месяц, что оказалось недостаточно. При наличии четырёх рекламных кампаний бюджет должен был составлять около 180 000 рублей в неделю. Сезонные особенности и реакция заказчика При расходовании бюджета без продаж заказчик не выдержал давления. Автор объяснял, что в преддверии праздников — 23 февраля и 8 марта — в некоторых нишах наблюдается спад заказов, так как покупатели откладывают покупки. В феврале в ряде ниш действительно был спад по заказам, что также повлияло на результаты.