В этом материале рассматривается третий этап работы с проектом в Яндекс Директ, где автор делится выводами и ошибками, допущенными в процессе. Несмотря на адекватность заказчика и трехмесячный тестовый период, проект не оправдал ожиданий из-за нарушения собственных правил фильтрации и недостаточного бюджета. Основные ошибки в выборе и ведении проекта Не начинать новые проекты в несезон — декабрь, январь, февраль, если это не товары повышенного спроса в новогодние праздники. Не брать проекты с явно недостаточным бюджетом для нормального обучения и тестирования. В данном случае бюджет был в два раза меньше необходимого. Не работать с узкими нишами, где низкий спрос, а средний чек выше рынка. Причины неудачи и ожидания заказчика Заказчик имел завышенные ожидания относительно специалиста и рассчитывал на суперрезультат от секретных настроек. При этом отсутствовала финансовая подушка для тестов в случае отрицательного результата, и была попытка добиться продаж на минимальном бюджете. Пример действий сотрудников Яндекса и их влияние Сотрудники Яндекса предложили бесплатно настроить рекламную кампанию, скопировав товарную кампанию с кастомным фидом автора. Были установлены следующие параметры: Оптимизация конверсий за клики Средняя цена цели е-ком покупка 4000 ₽ Недельный бюджет 40 000 ₽ Включены все дополнительные функции: помогает Директ, нейро и т.д. Однако эта рекламная кампания так и не была запущена заказчиком. Тем не менее, она показала, что для продажи по цене 4000 ₽ требуется минимум 40 000 ₽ в неделю на одну кампанию. Автор же работал с бюджетом 50 000 ₽ в месяц, что было недостаточно. Рекомендации по бюджету и ожиданиям Для четырех рекламных кампаний нужно было тратить около 180 000 ₽ в неделю. При расходовании бюджета без продаж заказчик не выдержал. Автор объяснял необходимость переждать спад в феврале, связанный с праздниками 23 февраля и 8 марта, когда многие откладывают покупки.