Вопрос бюджета в Яндекс Директ часто вызывает споры и недопонимание. Многие слышали, что минимальный бюджет должен быть от 100 000 ₽, но на практике эта цифра зависит от специфики бизнеса и целей рекламной кампании. Откуда берутся бюджеты «от 100 000 ₽» Часто такие цифры формируются на основе: личного опыта специалистов, повторения чужих кейсов, усреднённой практики по рынку, или просто абстрактных чисел без обоснования. Проблема в том, что бизнесу редко объясняют логику расчёта, и без неё бюджет воспринимается как навязывание. Базовый принцип: считать нужно от экономики Бюджет на рекламу должен основываться на реальной стоимости привлечения клиента. Если реклама уже запускалась, стоит опираться на статистику. Если нет, важно ответить на три вопроса: Сколько готовы платить за заявку, звонок или лид? Какая маржинальность бизнеса? Сколько клиентов необходимо для устойчивой работы? Сегодня лид в Яндекс Директе дешевле 1000 ₽ — редкость. Пример расчёта через автостратегии Если готовы платить 1500 ₽ за заявку, при автостратегиях Яндекс требует минимум 10 конверсий в неделю для обучения алгоритмов, что даёт 15 000 ₽ в неделю. Однако на практике цена заявки может быть 2000 ₽, а для стабильного обучения нужно 20 конверсий в неделю. Это уже 40 000 ₽ в неделю или 160 000 ₽ в месяц без НДС. Если нужно 200 заявок в месяц, бюджет составит 400 000 ₽ без НДС. Отсюда и появляются бюджеты от 100 000 ₽ и выше. Что делать малому бизнесу с ограниченным бюджетом Если бюджета даже на тест в 100 000 ₽ нет, например, есть 30 000 ₽ в месяц и конверсия сайта 3%, можно отказаться от автостратегий, выбрать оплату за клики и выкупать доступный трафик. Пример: Средняя цена клика — 50 ₽; 30 000 ₽ / 50 ₽ = 600 кликов в месяц; При конверсии 3% — 18–20 заявок; Стоимость заявки около 1500 ₽. При конверсии заявки в оплату 50% получается 10 заказов с чистой прибылью 2000 ₽ с заказа. Расходы на рекламу — 30 000 ₽, прибыль — 20 000 ₽, бизнес работает в минус, не учитывая аренду, зарплаты, налоги и операционные расходы. Ключевой вывод Расчёты примерные, но показывают порядок цифр и логику формирования бюджета. Специалисты должны объяснять бизнесу, зачем нужен бюджет от 100 000 ₽, а бизнес — оценивать инвестиции, а не верить абстрактным обещаниям. Остаются факторы неопределённости: не все гипотезы срабатывают, сайты конвертируют по-разному, алгоритмы обучаются нестабильно, а также сезонность и случайности. Заключение Бюджет в Яндекс Директ — это не минималка от рынка, а следствие экономики конкретного бизнеса.