Доля рекламных расходов в доходе (ДРР) — ключевой показатель эффективности рекламы. В Яндекс Директе его можно использовать не только для оценки, но и для управления автостратегиями, задавая условную ценность целей. Что такое ДРР и как его считать ДРР — это отношение расходов на рекламу к доходу от неё, выраженное в процентах. Формула выглядит так: ДРР = расходы на рекламу / доход от рекламы × 100% Например, если рекламный бюджет составил 5 000 ₽, а доход — 10 000 ₽, то ДРР будет 50%. Это означает, что половина дохода уходит на рекламу. Использование условной ценности целей в Яндекс Директе Если электронная коммерция не подключена, можно передавать офлайн-конверсии из CRM с назначением условной ценности каждой цели. Например: CRM заказ создан = 10 ₽ CRM заказ оплачен = 100 ₽ Для алгоритма Яндекса важна именно ценность цели, а не фактическая сумма покупки. Зачем нужен ДРР 500% в автостратегиях Установка максимального ДРР в 500% позволяет системе списывать до 5-кратной стоимости условной ценности цели за конверсию. Например, для цели с ценностью 100 ₽ алгоритм готов потратить до 500 ₽. Это помогает алгоритму искать конверсии, которые соответствуют заданной экономике. Когда такая схема работает лучше всего Товарные кампании Мастер кампаний Кампании с стабильным объёмом конверсий Передача не менее 20 конверсий в неделю Регулярная и корректная загрузка целей из CRM в Метрику На обычном поиске такая схема обычно не даёт стабильных результатов. Также она менее эффективна при оплате за клики, хотя возможны исключения. Реальный кейс интернет-магазина электроники В магазине не подключена электронная коммерция, покупки передаются как офлайн-конверсии с ценностями: CRM заказ создан = 10 ₽ CRM заказ оплачен = 100 ₽ Использовалась стратегия с оплатой за конверсии и ДРР 500%. В результате цена оплаченного заказа снизилась примерно на 500 ₽ по сравнению с оплатой за клики. ЕПК на кликовой стратегии показала цену в 3,5 раза выше. Важные условия для успешного применения Стабильная передача целей Достаточное количество данных для обучения Связь выбранных целей с продажами Понимание собственной экономики Тестирование на отдельной кампании с последующим сравнением Не рекомендуется сразу переводить весь аккаунт на такую схему. Лучше запускать тесты и анализировать результаты. Вывод ДРР в Яндекс Директе — не только показатель расходов к доходу, но и инструмент управления автостратегиями через условную ценность целей. Главное — правильно задавать ценности и тестировать на достаточном объёме данных.