Декабрь и январь — ключевые месяцы для продаж, особенно в праздничный сезон. В рамках расширения географии на Москву и Санкт-Петербург были запущены новые товарные кампании в Яндекс Директ. Рассмотрим результаты и изменения в стратегии за этот период. Результаты декабря: расширение географии и первые итоги Расход с НДС: 37 185 ₽ Электронных покупок: 6 Средняя цена заказа (СРО): 6 197 ₽, что ближе к целевому KPI Доход: 132 100 ₽ Доля рекламных расходов (ДРР): 28% 5 заказов с оплатой после примерки по цене 7 437 ₽ Средняя цена заказа: 3 380 ₽ Несмотря на минус, результаты для новогоднего периода считаются неплохими. Январь: оптимизация кампаний и рост показателей Расход с НДС: 52 345 ₽ Электронных покупок: 5 Средняя цена заказа (СРО): 10 469 ₽, значительно выше целевого KPI Доход: 235 700 ₽ Доля рекламных расходов (ДРР): 22% 15 заказов с оплатой после примерки по цене 3 489 ₽ Средняя цена заказа: 2 617 ₽ После 20 января заказы резко сократились. В январе оплата за услуги не взималась, так как работа началась в феврале. Февраль: тестирование новых стратегий и снижение продаж Расход с НДС: 45 185 ₽ Электронных покупок: 1 Средняя цена заказа (СРО): 45 185 ₽ Доход: 49 800 ₽ Доля рекламных расходов (ДРР): 90% 2 заказа с оплатой после примерки по цене 22 592 ₽ Всего заказов: 3 по цене 15 061 ₽ В феврале были запущены товарные кампании, ретаргетинг на корзины и РСЯ с оплатой за конверсии на качественных площадках, преимущественно Дзен. Однако заказы резко снизились, что привело к остановке кампаний к 20 февраля. Анализ изменений в каналах продаж В январе 80% заказов с товарных кампаний пришлись на РСЯ, тогда как ранее 90% продаж шли с поиска и товарной галереи, а только 10% — с РСЯ. При этом продажи с РСЯ были дороже. Заказчик и исполнитель обсудили тесты на февраль, но результаты оказались неудовлетворительными.