Декабрь, январь и февраль 2026 года стали периодом активного тестирования и оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директ для расширения географии и увеличения продаж. В статье представлен подробный анализ результатов и принятых решений на протяжении этих месяцев. Результаты декабря: расширение географии и новогодний спрос Расход с НДС: 37 185 ₽ Е-ком покупка: 6 Средняя стоимость заказа (СРО): 6 197 ₽, близко к целевому KPI Доход: 132 100 ₽ Доля рекламных расходов (ДРР): 28% 5 заказов с оплатой после примерки по цене 7 437 ₽ Средняя цена заказа: 3 380 ₽ Несмотря на отрицательный финансовый результат, показатели декабря считаются приемлемыми для новогоднего периода. Январь: оптимизация кампаний и рост дохода Расход с НДС: 52 345 ₽ Е-ком покупка: 5 СРО: 10 469 ₽, значительно выше целевого KPI Доход: 235 700 ₽ ДРР: 22% 15 заказов с оплатой после примерки по цене 3 489 ₽ Средняя цена заказа: 2 617 ₽ Решено было оставить две товарные кампании: одну с фидом товаров с сайта, другую с обновленным фидом новых моделей. Однако после 20 января заказы резко сократились. По договору с заказчиком оплата за январь не взималась, так как работа началась в феврале. Февраль: тестирование и снижение эффективности Расход с НДС: 45 185 ₽ Е-ком покупка: 1 СРО: 45 185 ₽ Доход: 49 800 ₽ ДРР: 90% 2 заказа с оплатой после примерки по цене 22 592 ₽ Всего заказов: 3 со средней ценой 15 061 ₽ В феврале были запущены товарные кампании, ЕПК РСЯ ретаргетинг на корзины и обычная РСЯ с оплатой за конверсии на качественные площадки, преимущественно Дзен. Несмотря на это, заказы практически прекратились, что привело к остановке кампаний к 20 февраля по инициативе заказчика. Анализ каналов и динамика заказов В январе 80% заказов с товарных кампаний приходились на РСЯ, что было противоположно предыдущей статистике, когда 90% продаж обеспечивали поиск и товарная галерея, а РСЯ давала лишь 10% продаж при более высокой стоимости. Такая смена каналов и снижение эффективности продаж в феврале иллюстрирует сложности управления рекламой в Яндекс Директ, где трафик может сохраняться, но конверсии резко падать.