Канал Ильи Балахнина

Как выстроить системную работу с ключевыми клиентами и увеличить LTV на 30-50% смотрите в карточках, а подробнее читайте в пакете материалов Экспертные продажи Какие компоненты LTV у вас реально нахо

Экономика удержания в 7 раз рентабельнее привлечения В B2B рост часто пытаются обеспечить за счет привлечения новых клиентов. При этом экономика удержания в среднем в 5–7 раз рентабельнее, чем захва

Key Account Manager — это не должность. Это приговор обычным продажам. Клиент покупает на 100 тысяч в месяц. Мог бы на миллион — у него есть ещё 5 подразделений, которые закупают у ваших конкурентов.

💥 Приглашаем на открытое занятие по постановке цели компании 9 февраля. 15:00–18:00 Мск. Онлайн. Мы сформировали группу участников и стартуем 2-й модуль программы, посвященный постановке целей, план

Кому трансформационная сессия действительно необходима Не всем компаниям нужны радикальные изменения бизнес-модели. Трансформационная стратегическая сессия работает только тогда, когда совпадают 6

Формула прибыли как инструмент стратегического планирования 8 февраля 2026 | 13:00–14:30 (МСК) В это воскресенье совместно с Бизнес-Клубом ЧТД проведем практический воркшоп для тех, кто хочет найти т

Собственник компании — как асфальтоукладчик Знаете, что объединяет большинство владельцев бизнеса с годовым оборотом 100–500 млн? Они работают как асфальтоукладчик: впереди выкладывают новое полотно

Был на прошлой неделе в Кемерово в клубе «Выживший в Сибири». Записали со Славой подкаст, где внезапно ушли в рассуждения не столько о стратегии, сколько о том, что такое быть предпринимателем. Сказал

Ты знаешь свой рынок. А рынок-мейнфрейм? Каждый бизнес — часть цепочки создания стоимости. Газпром добывает сырьё → Сибур делает полимеры → заводы делают утеплитель → Технониколь собирает фасадные си

До конца зимней распродажи в Академии осталось меньше 3 дней. Закрываем распродажу 6 февраля в 23:59. Если присматриваетесь к курсам — сейчас время определиться. Доступны и отдельные программы, и к