Рынок недвижимости часто считается сложной нишей для продвижения каналов. Разберём реальные кейсы пяти компаний из разных городов, чтобы понять, сколько на самом деле стоит подписчик и почему многие отписываются. Кейс крупного питерского застройщика Канал застройщика ведётся с мая, за четыре месяца было потрачено 1 230 303 ₽ и привлечено 8 562 подписчика. В отчёте Директа стоимость подписчика составила 144 ₽. Однако половина подписчиков отписалась, и если считать по тем, кто остался, стоимость увеличивается до 287 ₽. Аналогичная ситуация у других компаний Другой застройщик: 193 ₽ в отчёте, 447 ₽ по факту, ушло 57% подписчиков. Риелтор из Краснодара: 177 ₽ → 462 ₽, ушло 62%. Риелтор из Петербурга: 149 ₽ → 366 ₽, ушло 59%. Оконная компания: 146 ₽ → 298 ₽, ушло 51%. Пять компаний из разных городов показывают, что более половины подписчиков в нише недвижимости отписываются. Причины высокой отписки Потенциальный покупатель подписывается на канал, чтобы изучить предложения и планировки, после чего либо совершает покупку, либо теряет интерес. Канал застройщика нужен только на этапе выбора жилья — это временный визит, а не долгосрочная подписка. Отличие от канала про ремонт и стройку В той же отрасли канал о ремонте и строительстве с 21 763 подписчиками имеет стоимость подписчика 16 ₽ и отток всего 23%. Однако у таких каналов другая аудитория и цели: они нацелены на массовую аудиторию и зарабатывают на рекламе, в то время как застройщику нужны лишь несколько покупателей. Стоит ли считать 287 ₽ дорого? Сравнивая с каналом про самоделки, это дорого, но с ценой сделки — это копейки. Одна проданная квартира окупает весь канал и приносит прибыль. Выводы для маркетологов Сравнивать стоимость подписчика нужно с похожими каналами, а не с лидерами по дешевизне. У каналов-медиа и каналов-бизнеса разная экономика. Важно считать стоимость по оставшимся подписчикам, так как в недвижимости разница между отчётом и реальностью может быть вдвое. Полный разбор ниши доступен по ссылке с данными по 51 каналу. В комментариях можно узнать стоимость подписчика и уровень отписок в своей нише.