Интернет-магазин сумок и изделий из натуральной кожи запустил рекламную кампанию в MAX с целью привлечения аудитории, ориентированной на качество, а не на скидки. В статье представлен анализ стоимости подписчика и динамики рекламных расходов. Старт рекламной кампании Реклама через Яндекс.Директ была запущена в конце апреля. Первый месяц был тестовым с бюджетом 5 293 ₽. За этот период удалось привлечь 22 подписчика, что дало среднюю цену 241 ₽ за подписчика — почти в три раза выше медианы по нише. Итоги за весь период Общий расход: 33 835 ₽ Количество подписчиков: 327 Средняя цена подписчика: 103 ₽ Динамика стоимости по месяцам Апрель — 241 ₽ за подписчика, старт кампании и тестирование объявлений Май — увеличение бюджета в пять раз, снижение цены до 120 ₽ благодаря оптимизации и поиску нужной аудитории Июнь — при остановке рекламы подписчики продолжали приходить: 67 новых подписчиков без затрат на рекламу Особенности поведения аудитории В июне, несмотря на нулевой бюджет, 67 человек подписались на канал. Это связано с тем, что пользователи видят рекламу, но принимают решение о подписке с задержкой в одну-две недели. Для товаров с высокой ценой и ручной работой, как в случае с кожаными аксессуарами, такой отложенный эффект — обычное явление. Если учитывать только оплаченный трафик, цена подписчика составила бы 130 ₽, а с учётом отложенных подписок — 103 ₽. Рекомендации по планированию бюджета Первый месяц рекламы в Яндекс.Директ обычно самый дорогой — алгоритмы требуют времени для оптимизации После остановки рекламы подписчики продолжают приходить ещё две-четыре недели — это важно учитывать при планировании бюджета По опыту, медианная цена подписчика в нише магазинов составляет 82 ₽, а лучший результат — 60 ₽ при большем бюджете и длительной работе. Подробнее — в статье про рекламу магазинов в MAX.