Сентябрь часто называют мёртвым сезоном для многих ниш, но для онлайн-школ и репетиторов это время пикового спроса. Рассмотрим кейс продвижения онлайн-школы по подготовке учеников с первого по девятый класс в Max, запущенной 31 августа, и разберём, что сработало, а что нет. Результаты первой недели и стоимость подписчика За первую неделю было потрачено 6 218 ₽, получено 92 подписчика, что дало среднюю стоимость 68 ₽ за человека. Канал вырос с 388 до 499 подписчиков. Гипотеза, которая не оправдалась Изначально продвижение строилось на эмоциональных сообщениях, которые хорошо работают в каналах про родительство: усталость, вина, поддержка. Однако в нише образования родители покупают результат — успешную сдачу экзаменов — а не сочувствие, поэтому такой подход не дал эффекта. Успех благодаря тематике ВПР и всероссийских проверочных работ Владелица школы предоставила 48 формулировок и выделила тему ВПР и всероссийских проверочных работ. Это позволило снизить стоимость подписчика до 42 ₽, при этом почти не было отписок. Лучшее объявление стоило 41 ₽ за подписчика и не потеряло аудиторию. Ошибки в таргетинге: геометрия и льготы Объявление по геометрии потратило 270 ₽, но не привлекло подписчиков, хотя клики были выше среднего. Причина — родители девятиклассников в панике ищут репетитора срочно, а не канал для долгосрочного чтения. Объявление про материнский капитал и налоговый вычет показало низкую стоимость подписчика (36 ₽), но через два дня 6 из 7 человек отписались, что увеличило реальную цену до 251 ₽. Люди пришли за льготами, а не за обучением. Уникальные данные по стоимости подписчика в нише образования на Max В Max отсутствуют бенчмарки по образованию. По аналогии с другими площадками ожидали стоимость подписчика 300–900 ₽, но в итоге получили 68 ₽. Это говорит о том, что образование в Max сейчас значительно дешевле, чем принято считать, и такие возможности быстро закрываются с ростом конкуренции. Выводы и рекомендации Стоимость подписчика важна только в контексте удержания — сколько из них остаются через неделю. Темы, которые привлекают клики, часто не совпадают с темами, которые приводят к подпискам. Тестирование гипотез и работа с инсайтами клиента ускоряют поиск эффективных решений. В комментариях автор предлагает поделиться своей нишей, чтобы определить, есть ли в ней сезонный пик по данным их базы.