В маркетинге часто возникает вопрос: куда лучше направлять трафик — на сайт или в канал? Многие считают, что сайт приносит заявки, а канал — просто подписчиков. Рассмотрим два варианта и их эффективность на примере реальных данных. Вариант первый: трафик на сайт Представим, что на сайт пришло 100 человек. Из них заявку оставили двое. Однако одному из них не удалось дозвониться, а второй заявил, что просто хотел посмотреть. В итоге — 0 продаж и 100 посетителей, которые больше не вернутся. При этом за привлечение этих людей были потрачены деньги, которые не окупились. Вариант второй: трафик в канал Если направить 100 человек в канал, то подписаться могут 5, при хорошем оформлении — до 10, а у лучших каналов — до 17. Это подтверждается анализом 106 каналов и двух миллионов заходов за месяц. Из этих подписчиков один может купить сразу, что сопоставимо с результатом сайта. Но главное — остальные четыре остаются, читают и привыкают к контенту. Почему канал эффективнее для продаж Современные покупатели тратят деньги осторожно и редко совершают мгновенные покупки. Посетитель сайта может ознакомиться с предложением и уйти навсегда. Подписчик канала видит контент регулярно и со временем принимает решение о покупке. Канал позволяет продавать одному и тому же человеку многократно, даже спустя полгода. Таким образом, сайт — это один выстрел, который может не принести результата. Канал же — это долгосрочная возможность удерживать аудиторию и увеличивать продажи. Цена подписчика в 66 рублей оправдана, если учитывать, что платить за уходящих посетителей сайта гораздо дороже.