Рекламные кампании в медицинской нише часто сталкиваются с жёсткой модерацией и сложностями в продвижении. В кейсе студии Telegraphyx Lab показано, как три кампании месяц не работали, хотя в интерфейсе Яндекса они отображались активными, и как правильный подход к формулировкам объявлений помог снизить стоимость подписчика втрое. Проблема с отображением статусов кампаний 14 сентября команда обнаружила, что три рекламные кампании стояли мёртвыми почти месяц. В интерфейсе Яндекса у них горел статус «Идут показы» и зелёная галочка, но внутри объявления были отклонены модерацией. Показов, денег и результата не было. Важно отметить, что такая поломка не видна в отчётах — кампания с нулём показов не попадает в отчёт по эффективности, так как показывать нечего. В итоге видится нормальная картина, но часть рекламы месяц не работала. Единственный способ выявить проблему — вручную проверить статусы объявлений внутри каждой активной кампании. Вывод: зелёный статус кампании не гарантирует, что реклама идёт. Нужно проверять статусы на уровне объявлений. Финансовые результаты и распределение бюджета Всего было запущено 20 кампаний, из которых выжили только две. На 18 неэффективных кампаний ушло 39 781 ₽ — 37% бюджета. Look-alike аудитории, похожие на подписавшихся, не сработали: 4 кампании, 6 641 ₽, ноль результата. Две успешные кампании забрали 63% расходов и дали весь результат. Цена подписчика составила 69 ₽, что втрое дешевле медианы по медицинским каналам в базе — 218 ₽. Вывод: не стоит долго поддерживать неэффективные кампании, лучше быстро закрывать их, чтобы не размазывать бюджет. Что сработало в объявлениях Формула объявления оказалась простой: симптом в виде вопроса и разбор специалиста. Например, не «вылечим изжогу», а «что говорит врач про изжогу». Это помогает пройти модерацию, так как запрещённых слов нет. Соответствует реальному поисковому поведению — люди ищут объяснение, а не лечение. Неожиданно, что тема канала оказалась другой: лучше заходят разборы мифов, например, работает ли чистка печени или помогает ли сода. Объявления строились вокруг проверки, а не болезни. Рекомендации для рекламодателей Раз в неделю проверять статусы объявлений внутри кампаний, а не только кампаний целиком. Закрывать неработающие кампании быстро — две недели без результата уже дорого. В зарегулированной нише формулировка важнее ставки. Услуги студии Telegraphyx Lab Студия предлагает ведение каналов под ключ: сбор кампаний, управление, отбраковка и отчётность. Начинают с бесплатной стратегии, оценивая канал и прогнозируя стоимость подписчика и тексты объявлений. В комментариях можно указать нишу, чтобы получить данные о стоимости подписчика по базе студии.