В понедельник Татьяна, эндокринолог, начала рекламную кампанию в Яндекс.Директе. За первые сутки цена подписчика снизилась почти в три раза. Разберём, как это произошло и какие выводы можно сделать для продвижения каналов. Динамика подписок и расходов Понедельник: потрачено 202 ₽, 76 заходов на канал, подписок — 0. Вторник, 5:32 утра: первая подписка, затем в течение дня ещё шесть. За сутки всего семь подписчиков. Цена подписчика менялась так: при 4 подписках — 98 ₽ при 6 подписках — 75 ₽ при 7 подписках — 66 ₽ Расходы при этом оставались почти неизменными. Как работает алгоритм Яндекса Яндекс не просто собирает клики, а учится на подписках. Каждый раз, когда человек подписывается, сервис отправляет сигнал: ищи таких же пользователей. Благодаря этим подсказкам алгоритм перестраивается и оптимизирует показы. Без интеграции с сервисом TeleGraphyx алгоритм ориентировался бы только на клики, что не гарантирует рост подписчиков. В понедельник было 67 кликов, но подписок не было. Процесс обучения алгоритма и рекомендации Рекламные объявления создаются из разных заголовков, текстов и картинок в различных комбинациях. Алгоритм тестирует все варианты и аудитории, чтобы выявить лучшие сочетания. В начале кампании статистики мало, и цена подписчика высокая — это естественный этап обучения. После 10–20 подписок алгоритм находит оптимальные варианты и снижает стоимость привлечения. Рекомендации: Не отключать объявления, которые показывают низкую эффективность — они часть эксперимента. Не менять тексты и креативы, чтобы не сбрасывать накопленную статистику. Не снижать ставки и не ставить кампанию на паузу. Наблюдать за процессом и подкидывать бюджет для ускорения обучения. Индивидуальные особенности и оффер Результаты могут отличаться у разных рекламодателей. Важнее всего оффер — предложение, которое формируется на третьи день кампании. От подачи оффера зависит стоимость подписчика. Одна и та же ниша и бюджет могут дать разные результаты в зависимости от подачи. Дальнейшие шаги и обучение Текущий кейс — это один урок из профессионального воркшопа, состоящего из 14 занятий. В курсе разбирается, как запускать десятки кампаний одновременно и снижать цену подписчика. Ссылки на курс и дополнительные материалы будут предоставлены в конце марафона. Сейчас важно довести запущенные кампании до результата. По вопросам можно обращаться к организаторам.