В продвижении каналов в Max важна не только сумма бюджета, но и структура аудитории. Рассмотрим кейс студии Telegraphyx Lab, которая работала с онлайн-школой для родителей школьников по предметам ВПР, английский и математика. Динамика бюджета и цены подписчика за 29 дней Общий бюджет: 78 132 ₽ Подписчики: 1 846 Средняя цена подписчика: 42 ₽ По неделям показатели изменялись так: 1-я неделя — 11 974 ₽, 233 подписчика, 51 ₽ за подписчика 2-я неделя — 19 587 ₽, 407 подписчиков, 48 ₽ за подписчика 3-я неделя — 21 145 ₽, 544 подписчика, 39 ₽ за подписчика 4-я неделя — 23 265 ₽, 601 подписчик, 39 ₽ за подписчика Расходы за неделю выросли почти вдвое, но цена подписчика снизилась на четверть. Это противоположный эффект по сравнению с другими проектами студии, где увеличение бюджета поднимало цену подписчика. Почему цена подписчика ведёт себя по-разному Разница связана с размером и насыщенностью аудитории. В массовой нише, как у родителей школьников, есть большой запас подходящих пользователей, поэтому увеличение бюджета не приводит к росту цены. В узких нишах дешёвые показы быстро заканчиваются, и каждый дополнительный рубль идёт на менее подходящую аудиторию, что повышает стоимость подписчика. Также на снижение цены влияет обучение рекламной кампании: первые недели всегда дороже, но в узких нишах цена растёт даже после обучения. Как строилась рекламная кампания На старте было 44 варианта объявлений в шести темах. За первые три дня отключили 30 неэффективных, перераспределив бюджет на работающие объявления. Рекомендации по увеличению бюджета Для массовой аудитории — можно увеличивать бюджет и контролировать цену подписчика. Для узкой аудитории — увеличивать бюджет маленькими шагами и остановиться при росте цены подписчика. В блоге студии подробно описан кейс, включая вторую волну кампании и тест оплаты за подписку. Также студия предлагает бесплатную стратегию для оценки канала и прогноза стоимости подписчика. В комментариях можно указать нишу для оценки её массовости или узкости по опыту студии.